#170. 7 Lecciones Aprendidas como Emprendedor. Ser el Mejor Experto ya no es Suficiente. La Receta es Merecer eso que Quieres
"Derrotar al ejercito enemigo sin tener que entrar en batalla es la habilidad más importante." — Sun Tzu
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Soy Rafa Sarandeses y esto es No Solo Suerte: un cocktail de 3 ingredientes para ayudarte a hacer flexiones con el coco y ser cada día mejor en lo tuyo.
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1. 7 Lecciones Aprendidas como Emprendedor
He fundado o cofundado 5 compañías desde 2002.
Algunas fueron muy bien. Otras menos bien.
El otro día me preguntaron por aquello que había aprendido como emprendedor en estos últimos 25 años.
Aquí lo tienes.
1. Aprende a darle peso a tu tarjeta de visita ASAP.
Hay gente que necesita el paraguas de una gran marca, y una tarjeta de visita de peso, para ser efectivos. Hay otros que son los que dan peso a su tarjeta con su energía, su buen hacer y el valor que aportan — son los que crean marca para su empleador.
Intenta migrar del primer caso al segundo lo antes posible.
Si no, solo podrás trabajar en grandes corporaciones, y te perderás el 80% de la oportunidad restante en el mercado donde tu perfil, quizá, represente una oportunidad mayor para ti.
2. No es intuitivo, pero emprender suele quitarle riesgo a tu carrera a largo plazo.
El otro día hablaba con una emprendedora. Es psicóloga clínica y lleva un par de años montando una compañía de IA que ayuda a los psicólogos a dar mejor servicio a sus pacientes.
La empresa no está yendo bien, y se está planteando qué hacer. Tras algunas conversaciones, se está dando cuenta de que, emprendiendo, ha desarrollado un expertise y un network en la intersección de IA + product management + go to market + psicología clínica tan raros como valiosos ahora mismo. Eso le está abriendo opciones interesantes en un momento en el que el mundo de la salud mental necesita adaptarse a toda prisa a los tiempos que corren.
Fracasar después de emprender, en general, te suele dejar en un lugar mejor (incluso para trabajar para otros) de donde estabas antes de emprender. Serás más de lo que eras antes de emprender. Y eso te generará oportunidades que antes de emprender no hubiesen estado a tu alcance.
John C. Maxwell popularizó el concepto de “fracasar hacia adelante” en el emprendimiento en su libro Failing Forward: Turning Mistakes into Stepping Stones for Success — por si quieres explorar esto en más detalle.
3. No hace falta ser original para tener un buen negocio.
En 2002 fundé un astillero en Italia. En 2013, cambié Londres por Mozambique para montar un banco de inversión con foco en impacto. En 2021 fundé una práctica de coaching ejecutivo.
No son ideas originales. No importa, siempre que estés aportando un valor específico y defendible, y que sea una expresión de tu propósito y de tus fortalezas como profesional.
Nos venden una importancia de la originalidad que no se corresponde con la realidad del mundo. Tampoco necesitas montar un unicornio para que a nivel personal tengas una vida estupenda.
Cuando pienses que no estás haciendo nada nuevo, recuerda que hay más de 1.000 biografías de Churchill.
4. Puedes contarle a otros tu idea de negocio. Nadie te la va a robar.
La gente se empeña en firmar acuerdos de confidencialidad para todo, y a mí siempre me ha parecido una gran pérdida de tiempo (salvo en casos muy específicos, donde sí son necesarios).
En general, hablar de tu gran idea con alguien es como decirle que vas a ganar el oro olímpico en remo. Tu idea gustará, pero la mayoría no estará dispuesta al sacrificio que conlleva ejecutarla.
5. Si emprendes, crees en el riesgo
Si quieres cosas diferentes en tu vida, tendrás que hacer cosas diferentes en tu vida. Los emprendedores, por definición, están descontentos con una parte del status quo, y creen que pueden cambiarlo.
A veces lo consiguen. Al menos lo intentan porque creen en el riesgo. Y si crees en el riesgo, crees en la suerte, porque son la misma cosa. Como dice Will Smith, “la realidad te pagará de vuelta en proporción a tu nivel de delirio”.
6. Emprender es duro. Intenta no hacerlo solo
En el informe Founder Ownership Report 2025 de Carta, los fundadores en solitario son el 35% de las startups constituidas en 2024, pero solo el 17% de las que lograron cerraron una ronda de financiación ese mismo año.
Tiene sentido. Hay momentos muy oscuros en los que tener a alguien sufriendo como tú, en el mismo rincón del ring, no tiene precio. Las hermandades más profundas se forjan en combate.
7. No pienses en grande. Piensa en estratosférico. Y monta tu idea donde este mindset sea el estándar, no la excepción
Cuando viajas por el mundo, te das cuenta de que muchas veces es más fácil levantar $50M que $5M, y que es más fácil hacerlo a una valoración más alta que a una más baja. Al ser humano le gusta ser parte de algo grande, aunque al principio sea solo en potencia.
Esta forma de pensar es el estándar en USA, pero no en Europa. Por eso, no sorprende que la mayoría de emprendedores de unicornios europeos no hayan financiado ni desarrollado sus empresas en Europa.
Un meta-requisito para que te vaya bien emprendiendo es hacerlo dentro de un contexto en el que los operadores de ese mercado (inversores, talento, clientes, etc.) estén alineados con el tamaño de tu ambición. No intentes convencer con ideas grandes a gente de mente pequeña. Nunca funciona.
2. Ser el Mejor Experto ya no es Suficiente
Lo que entendemos por ser el mejor abogado, el mejor ingeniero, o el mejor médico puede estar cambiando para siempre. Ahora mismo, bajo nuestros pies.
La IA va a catapultar a la cima de sus profesiones a muchos que quizá no tengan el mejor dominio de la materia, que no sean los puros números 1 en lo suyo, pero que son operadores muy hábiles y efectivos en el nuevo contexto híbrido [humano + IA] en el que su profesión se va a desarrollar por defecto a futuro.
Se viene un cambio de paradigma profesional brutal, y no es el cambio del que más se habla ahora mismo.
“En 2005, un equipo llamado ZackS ganó un importante torneo de ajedrez freestyle al derrotar a un rival que incluía al gran maestro Vladimir Dobrov.
ZackS resultó ser dos veinteañeros de New Hampshire: Zackary Stephen, administrador de bases de datos con formación en estadística, y Steven Cramton, entrenador de fútbol e instructor de snowboard. El rating de ajedrez de Stephen era 1.381; el de Cramton, 1.685. Si Cramton hubiera jugado contra Dobrov cara a cara, se esperaría que el gran maestro ganara el 99% de las veces.
Pero, con máquinas como compañeras, los aficionados dominaron a los expertos.
El gran maestro Garry Kasparov lo expresó así:
‘Un jugador humano débil + máquina + un mejor proceso es superior no solo a una máquina muy potente, sino, de forma más notable, a un jugador humano fuerte + máquina + un proceso inferior’.
Continuó diciendo algo muy revelador: ‘Me excluyo de esta categoría porque no soy un muy buen operador. Soy un gran jugador de ajedrez. Un gran operador no tiene por qué ser necesariamente un jugador muy fuerte’.
La habilidad de dirigir la máquina es distinta de la habilidad de jugar al ajedrez.
Los aficionados tenían mejor criterio intuitivo sobre cuándo confiar en la máquina, cuándo anularla y qué procesos emplear. Ser bueno en ajedrez freestyle no es solo saber ajedrez (aunque eso forma parte); es saber cómo dirigir la colaboración con la máquina.
Quienes ganaban los torneos de ajedrez freestyle podían aceptar el 95% de las sugerencias de la máquina. La habilidad está en entender el 5% en el que hay que anularla: conocer esa frontera irregular y saber cuándo debe imponerse tu propio criterio.”
— Taylor Pearson
3. La Receta es Merecer eso que Quieres
“La forma más segura de tratar de conseguir lo que quieres es tratar de merecer eso que quieres. Es una idea muy simple. La regla de oro es: entrégale al mundo lo que querrías comprar si estuvieras del otro lado.”
— Charlie Munger
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