#20. Los Elegidos se Eligen a sí Mismos. Libros para Promocionar en 2024. Pregúntale a Harvey
No Solo Suerte - 10 junio 202
Hola! Soy Rafa Sarandeses.
Los atletas entrenan. Los artistas ensayan. Por eso, todas las semanas ayudo a tu cerebro a hacer flexiones con un cocktail de 3 ingredientes: una reflexión, una idea útil, y una cita que te haga pensar.
Un cocktail para ayudarte a ser cada día mejor en lo tuyo.
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1. Reflexión: Los Elegidos se Eligen a sí Mismos
En 2012, una joven diseñadora caminaba hacia al bar durante una famosa entrega de premios del mundo tech en San Francisco.
Al acercarse, vió sentado en la barra a Travis Kalanick, el CEO de Uber. Por aquel entonces, Uber era una pequeña start-up de 25 personas. En un arrebato de determinación, la chica se acercó al CEO y le dijo: “Hola! Soy cliente asidua de Uber y odio la aplicación con todas mis fuerzas. Creo que deberías contratarme para rediseñarla.”
Travis, entre intrigado y divertido, respondió “¿De verdad? ¿Y cuáles serían las 3 cosas que cambiarías tú en la app? Ella respondió “rediseñaría el logotipo, reharía la aplicación entera y cambiaría el sistema de rating”.
Kalanick respondió: “OK. ven a la oficina de Uber el lunes a las 9am”.
La chica aceptó la oferta, pero también le dijo al CEO que no podría hacerlo sola. Kalanick le aseguró que contaría con el equipo necesario.
El lunes a las 9, la joven diseñadora se presentó, un poco recelosa, en las oficinas de Uber. Pero el recelo duró poco, porque Kalanick iba muy en serio: había traído en avión desde Nueva York a 2 diseñadores para la reunión.
Y así es como Elle Luna, junto a su nuevo equipo, dedicó las siguientes 3 semanas a rehacer por completo la app de Uber.
Y lo hizo tan tan bien que, en 2013, la app ganó el premio “Fast Company Innovation by Design” en la categoría de transporte, por delante del Mars Rover o Tesla.
El resto es historia.
Bastaron 10 minutos de audacia en un bar para transformar la vida de Elle Luna de un modo inimaginable. Y es que la audacia es un superpoder. El superpoder de los “elegidos” que deciden elegirse a sí mismos.
2. Idea útil: Libros para Promocionar en 2024
La gestión de personas implica saber de unos pocos aspectos críticos:
Entender cómo se toman decisiones (modelos mentales)
Definir objetivos e incentivos
Persuadir a gente que no quiere hacer lo que dices
Entender cómo acelerar el aprendizaje de tu equipo
Así que si quieres promocionar en 2024, quizá quieras profundizar en estos temas. Aquí tienes 11 libros para que este verano que viene le des un empujón:
1. Toma de decisiones
Thinking in Bets, de Annie Duke: porque la vida no es ajedrez. Es póker. Tomar decisiones es lidiar con la incertidumbre y entender que hay buenas decisiones con malos resultados.
Superthinking, de Daniel Weinberg: “no entender cómo funcionan los modelos mentales es como usar la suma cuando tienes a tu disposición la multiplicación.”
2. Objetivos e incentivos
Measure what Matters, de John Doerr: aprende a fijar objetivos como Google (y descubre cómo YouTube multiplicó por 10x sus métricas críticas en una fracción del tiempo)
The One-Minute Manager, de Ken Blanchard: no hace falta hacer todo bien con tu equipo. Haz bien estas 5 cosas y lo harás mejor que el 70% de los managers que conoces.
Great by Choice, de Jim Collins: ¿qué hace a las compañías ser las mejores en lo suyo a lo largo del tiempo? Jim Collins ha hecho el trabajo para que puedas aprovecharlo por unos pocos euros. Por cierto, lo que realmente funciona a largo plazo no es lo que te esperas!
3. Persuasión y negociación
Start with NO, de Jim Camp: hay estrategias de negociación “buenistas” y luego estrategias de negociación que funcionan. Este libro te enseña las segundas.
How to Have Impossible Conversations, de Gabriel Boghossian: “nadie quiere saber lo mucho que sabes, hasta que no les demuestras lo mucho que les importas”. Un libro que te da la llave para tener conversaciones difíciles más productivas.
4. Desarrollo de tu equipo
The Trillion Dollar Coach, de Eric Schmidt: un libro que te enseñará cómo combinar amor y rigor con tu equipo, con muchos ejemplos reales y grandes consejos.
Changing on the Job, de Jennifer Garvey: el éxito a largo plazo no depende tanto de formar a tu gente como de ayudarles a lidiar con más complejidad en su trabajo. Este libro te ayuda con lo segundo.
BONUS: Dice Naval Ravikant: “Aprende a construir. Aprende a vender. Si llegas a hacer bien ambas cosas serás imparable”. Es uno de los grandes axiomas del desarrollo profesional. Por eso, te dejo también dos libros “extra” para que seas mejor en estas dos áreas críticas para tu carrera:
Build, de Tony Fadell: este señor creó el iPod y el iPhone. El rey del producto. No hace falta añadir mucho más.
Gap Selling, de Keenan: vender es ayudar a tu cliente con su problema. Este libro te enseña a reducir ansiedad ante la venta y a ser un asesor de tus clientes a largo plazo con tips prácticos y mil ejemplos.
Invierte en ti. Aunque no busques promocionar. Sé un poco mejor en lo que haces cada día y tu futuro se encargará de sí mismo.
3. Cita para pensar: Pregúntale a Harvey
"Si quieres convencer no levantes la voz. Mejora tu argumento"
- Harvey Specter
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Rafa, he visitado la web de Ella Luna y es una artista increíble, gracias por compartir su historia (casi anécdota con UBER).
https://elleluna.com/ (Hay que bajar mucho en la web para encontrar buen arte)
me quedo con 7... y los uno a los 8 que tengo pendientes (ya comprados, me gustan en papel). Cuanto más leo, más consciente de lo que me queda por aprender :-/