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1. 7 Lecciones Aprendidas como Emprendedor

He fundado o cofundado 5 compañías desde 2002.

Algunas fueron muy bien. Otras menos bien.

El otro día me preguntaron por aquello que había aprendido como emprendedor en estos últimos 25 años.

Aquí lo tienes.

1. Aprende a darle peso a tu tarjeta de visita ASAP.

Hay gente que necesita el paraguas de una gran marca, y una tarjeta de visita de peso, para ser efectivos. Hay otros que son los que dan peso a su tarjeta con su energía, su buen hacer y el valor que aportan — son los que crean marca para su empleador.

Intenta migrar del primer caso al segundo lo antes posible.

Si no, solo podrás trabajar en grandes corporaciones, y te perderás el 80% de la oportunidad restante en el mercado donde tu perfil, quizá, represente una oportunidad mayor para ti.

2. No es intuitivo, pero emprender suele quitarle riesgo a tu carrera a largo plazo.

El otro día hablaba con una emprendedora. Es psicóloga clínica y lleva un par de años montando una compañía de IA que ayuda a los psicólogos a dar mejor servicio a sus pacientes.

La empresa no está yendo bien, y se está planteando qué hacer. Tras algunas conversaciones, se está dando cuenta de que, emprendiendo, ha desarrollado un expertise y un network en la intersección de IA + product management + go to market + psicología clínica tan raros como valiosos ahora mismo. Eso le está abriendo opciones interesantes en un momento en el que el mundo de la salud mental necesita adaptarse a toda prisa a los tiempos que corren.

Fracasar después de emprender, en general, te suele dejar en un lugar mejor (incluso para trabajar para otros) de donde estabas antes de emprender. Serás más de lo que eras antes de emprender. Y eso te generará oportunidades que antes de emprender no hubiesen estado a tu alcance.

John C. Maxwell popularizó el concepto de “fracasar hacia adelante” en el emprendimiento en su libro Failing Forward: Turning Mistakes into Stepping Stones for Success — por si quieres explorar esto en más detalle.

3. No hace falta ser original para tener un buen negocio.

En 2002 fundé un astillero en Italia. En 2013, cambié Londres por Mozambique para montar un banco de inversión con foco en impacto. En 2021 fundé una práctica de coaching ejecutivo.

No son ideas originales. No importa, siempre que estés aportando un valor específico y defendible, y que sea una expresión de tu propósito y de tus fortalezas como profesional.

Nos venden una importancia de la originalidad que no se corresponde con la realidad del mundo. Tampoco necesitas montar un unicornio para que a nivel personal tengas una vida estupenda.

Cuando pienses que no estás haciendo nada nuevo, recuerda que hay más de 1.000 biografías de Churchill.

4. Puedes contarle a otros tu idea de negocio. Nadie te la va a robar.

La gente se empeña en firmar acuerdos de confidencialidad para todo, y a mí siempre me ha parecido una gran pérdida de tiempo (salvo en casos muy específicos, donde sí son necesarios).

En general, hablar de tu gran idea con alguien es como decirle que vas a ganar el oro olímpico en remo. Tu idea gustará, pero la mayoría no estará dispuesta al sacrificio que conlleva ejecutarla.

5. Si emprendes, crees en el riesgo

Si quieres cosas diferentes en tu vida, tendrás que hacer cosas diferentes en tu vida. Los emprendedores, por definición, están descontentos con una parte del status quo, y creen que pueden cambiarlo.

A veces lo consiguen. Al menos lo intentan porque creen en el riesgo. Y si crees en el riesgo, crees en la suerte, porque son la misma cosa. Como dice Will Smith, “la realidad te pagará de vuelta en proporción a tu nivel de delirio”.

6. Emprender es duro. Intenta no hacerlo solo

En el informe Founder Ownership Report 2025 de Carta, los fundadores en solitario son el 35% de las startups constituidas en 2024, pero solo el 17% de las que lograron cerraron una ronda de financiación ese mismo año.

Tiene sentido. Hay momentos muy oscuros en los que tener a alguien sufriendo como tú, en el mismo rincón del ring, no tiene precio. Las hermandades más profundas se forjan en combate.

7. No pienses en grande. Piensa en estratosférico. Y monta tu idea donde este mindset sea el estándar, no la excepción

Cuando viajas por el mundo, te das cuenta de que muchas veces es más fácil levantar $50M que $5M, y que es más fácil hacerlo a una valoración más alta que a una más baja. Al ser humano le gusta ser parte de algo grande, aunque al principio sea solo en potencia.

Esta forma de pensar es el estándar en USA, pero no en Europa. Por eso, no sorprende que la mayoría de emprendedores de unicornios europeos no hayan financiado ni desarrollado sus empresas en Europa.

Un meta-requisito para que te vaya bien emprendiendo es hacerlo dentro de un contexto en el que los operadores de ese mercado (inversores, talento, clientes, etc.) estén alineados con el tamaño de tu ambición. No intentes convencer con ideas grandes a gente de mente pequeña. Nunca funciona.

2. Ser el Mejor Experto ya no es Suficiente

Lo que entendemos por ser el mejor abogado, el mejor ingeniero, o el mejor médico puede estar cambiando para siempre. Ahora mismo, bajo nuestros pies.

La IA va a catapultar a la cima de sus profesiones a muchos que quizá no tengan el mejor dominio de la materia, que no sean los puros números 1 en lo suyo, pero que son operadores muy hábiles y efectivos en el nuevo contexto híbrido [humano + IA] en el que su profesión se va a desarrollar por defecto a futuro.

Se viene un cambio de paradigma profesional brutal, y no es el cambio del que más se habla ahora mismo.

“En 2005, un equipo llamado ZackS ganó un importante torneo de ajedrez freestyle al derrotar a un rival que incluía al gran maestro Vladimir Dobrov.

ZackS resultó ser dos veinteañeros de New Hampshire: Zackary Stephen, administrador de bases de datos con formación en estadística, y Steven Cramton, entrenador de fútbol e instructor de snowboard. El rating de ajedrez de Stephen era 1.381; el de Cramton, 1.685. Si Cramton hubiera jugado contra Dobrov cara a cara, se esperaría que el gran maestro ganara el 99% de las veces.

Pero, con máquinas como compañeras, los aficionados dominaron a los expertos.

El gran maestro Garry Kasparov lo expresó así:

‘Un jugador humano débil + máquina + un mejor proceso es superior no solo a una máquina muy potente, sino, de forma más notable, a un jugador humano fuerte + máquina + un proceso inferior’.

Continuó diciendo algo muy revelador: ‘Me excluyo de esta categoría porque no soy un muy buen operador. Soy un gran jugador de ajedrez. Un gran operador no tiene por qué ser necesariamente un jugador muy fuerte’.

La habilidad de dirigir la máquina es distinta de la habilidad de jugar al ajedrez.

Los aficionados tenían mejor criterio intuitivo sobre cuándo confiar en la máquina, cuándo anularla y qué procesos emplear. Ser bueno en ajedrez freestyle no es solo saber ajedrez (aunque eso forma parte); es saber cómo dirigir la colaboración con la máquina.

Quienes ganaban los torneos de ajedrez freestyle podían aceptar el 95% de las sugerencias de la máquina. La habilidad está en entender el 5% en el que hay que anularla: conocer esa frontera irregular y saber cuándo debe imponerse tu propio criterio.”

— Taylor Pearson

3. La Receta es Merecer eso que Quieres

“La forma más segura de tratar de conseguir lo que quieres es tratar de merecer eso que quieres. Es una idea muy simple. La regla de oro es: entrégale al mundo lo que querrías comprar si estuvieras del otro lado.”

— Charlie Munger

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1. Cómo Cambiar de Carrera a Martillazos

“Si tienes opcionalidad, no necesitas eso que generalmente se conoce como inteligencia.”

— Nassim Taleb

El otro día releí el post (buenísimo) de , Fuck You Money. Un artículo de los pegan y te sacan carcajadas a partes iguales.

Joan hace una referencia rápida a cómo Harrison Ford logró entrar en el mundo del cine, y me ha parecido una buena historia para profundizar en caso de que estés, quizás, pensando en darle una vuelta a tu profesión actual.

Porque Ford entró en el mundo del cine a martillazos.

El actor que no despega

En 1970, Harrison Ford tenía 28 años.

Llevaba ya 6 en Hollywood, con poco éxito. A lo más que había llegado era a decir un par de frases aquí y allá, siempre en series B. Le llegaron a decir que no tenía “cara de estrella”.

Harrison acababa de ser padre por segunda vez, y no tenía cómo llegar a fin de mes. Pero en vez de decidir volver a su Chicago natal, o seguir malviviendo con papeles horribles… decidió hacerse carpintero en Hollywood.

Y como no tenía ni idea de carpintería, se fue a la biblioteca y decidió aprender el oficio por su cuenta.

Los años del martillo

“Allí estaba yo, subido al tejado de Sergio Mendes, con el manual de carpintería en la mano.”

— Harrison Ford

Ford no renunció a su objetivo de ser actor, pero necesitaba poder mantener a su familia. La genialidad fue combinar ambos objetivos en una decisión inteligente: iba a ser el carpintero de aquellos que pudiesen acercarle a un buen papel.

Así es como Ford le hizo el estudio de grabación a Sergio Mendes. O el despacho a Joan Didion, guionista de Hollywood. Le hizo una cubierta a Sally Kellerman — quien más tarde bautizará a Ford como el “carpintero de las estrellas”.

Ford estaba, literalmente, haciendo networking a martillazos.

Así lo recuerda él años más tarde:

“A través de la carpintería, alimenté a mi familia y empecé a elegir entre los papeles que me ofrecían. Podía permitirme esperar hasta que apareciera algo mejor.”

Eso que llaman suerte… y que en realidad es estrategia

Uno de los mejores clientes de Ford era Francis Ford Coppola. En 1975, Coppola le pidió un favor: su decorador le había hecho una puerta y no tenía a nadie que se la instalase.

Ford se acercó a montarla.

Y en esas llegó George Lucas a casa de Coppola. Estaba buscando caras nuevas para una película rara sobre samuráis espaciales (lo que acabaría siendo Star Wars), y al llegar vio a Ford atornillando la puerta.

Lucas le pidió a Ford que leyese líneas con otros candidatos. Fred Roos, director de casting (y también cliente de Ford), lo recuerda así:

“Harrison había hecho bastante trabajo de carpintería para mí. Necesitaba dinero, tenía hijos, y aún no era una gran estrella de cine. El día que estaba trabajando en casa de Coppola, George casualmente estaba allí. Fue algo fortuito.”

Cuatro meses después, Harrison Ford se convirtió en Han Solo.

Hoy Ford tiene más de 50 películas a sus espaldas. Es la cara inolvidable de franquicias universales y tiene más de 300 millones de dólares en el banco (y, también, unas skills bastante útiles para montar muebles de vez en cuando).

¿Buena suerte? Claro; ya sabemos que el 70% de los cambios de carrera tienen su origen en la serendipia.

Pero su caso, como casi todos, es un clásico No Solo Suerte: Ford ingenió una estrategia para que, con su talento, la suerte fuese el resultado previsible de un proceso.

El ‘Método Mancuerna’ de Nassim Taleb

“Ford entraba en el casting con pinta de ser alguien que nunca moriría de hambre si no le daban el papel”

— La revista Grantland, sobre Ford

La estrategia de la mancuerna de Taleb consiste en combinar, al tiempo, una parte en la que asumes muy poco riesgo, y otra en la que asumes mucho riesgo. Seguridad absoluta + riesgo puro, sin nada en el medio.

Es lo que hizo Ford.

Su carpintería no era un plan B. Era la base del plan, la parte 100% segura de la mancuerna de Taleb.

La profesión que le permitía elegir papeles que le encajaban sin pensar en llegar a fin de mes. La que le permitía rozarse con la gente correcta, exponiéndole todas las semanas a posibles golpes de serendipia. La que le daba la tranquilidad para atacar, en sus propios términos, el lanzamiento de su carrera como actor (la parte del plan con 100% de riesgo).

Hans Solo es una muestra del talento de Ford. Pero el comienzo de Ford como actor no es resultado de su talento, sino de su inteligencia: puso en marcha una estrategia que le dio la resiliencia y la opcionalidad necesarias para exponerse a eso que solemos llamar “suerte”.

Cómo tirarse a la piscina sabiendo que tiene agua

La mayoría piensa que cambiar de carrera consiste en tener un momento de iluminación, dejarlo todo y empezar de cero. El riesgo de operar así es alto: el día 1 no tienes ni las conexiones ni el conocimiento de ese nuevo contexto. Por eso muchos renuncian a asumir ese riesgo, aún necesitando un cambio de aires en sus vidas.

¿Pero qué pasa si utilizas tu trabajo actual, que conoces bien y en el que tienes una buena reputación, como base, igual que hizo Ford con la carpintería?

Imagina que eres ingeniero en una empresa de infraestructuras, pero te pirran los animales. Tu sueño es dedicarte a ese mundo, pero no sabes nada ni conoces a nadie en ese sector. No sabes qué modelos de negocio existen, ni las posiciones que puedan encajar contigo.

Mi consejo sería este: firma un contrato contigo mismo por el cual te comprometes a dedicarle 10 horas a la semana a investigar en profundidad las diferentes opciones que existen en ese segmento del que hoy conoces poco o nada. El plan es leer, verte con gente, visitar sitios y entender los modelos de negocio.

Se trata de dedicar 80% de tu tiempo a la opción segura (tu trabajo actual), y 20% (un día, o dos tardes, discretamente) a explorar eso que quieres hacer. Una combinación que reduce el riesgo del cambio, al tiempo que aumenta tu opcionalidad.

Si durante esos seis meses tienes 30-40 conversaciones con gente que esté haciendo cosas interesantes en ese mundo, quizá surjan situaciones en las que tú puedes aportar. Y así, sin tener que estar buscando trabajo explícitamente, es posible que el proceso te permita aflorar alguna oportunidad de cambio con la que dar ese salto que buscas.

Es la combinación que te hace antifrágil, un concepto de Nassim Taleb que te animo a entender a fondo:

“La antifragilidad es la suma de agresividad y paranoia: limitar tu riesgo por abajo, protegiéndote del daño extremo, y dejar que la ‘buena suerte’ se ocupe de sí misma. Y así, a mayor incertidumbre, más valiosa es tu opcionalidad: pocas pérdidas posibles, muchos mundos en los que ganas.”

2. Dónde Vives te Moldea

“Cada país tiene una energía. Y esa energía te reconfigura, lo quieras o no.

La gente se muda a Japón y se vuelve minimalista. Se muda a México y su relación con el tiempo se vuelve más relajada. Se muda a Nueva York y, de repente, no puede estarse quieta.

Tu personalidad es mucho más moldeable de lo que crees. La tratamos como algo fijo, pero el entorno te insufla nuevos valores por defecto. Un nuevo ritmo. Nuevos hábitos. Nuevos principios que absorbes por ósmosis, no por esfuerzo.

No eres solo el promedio de las 5 personas con las que convives. Eres el promedio de los 5 lugares, las 5 rutinas y las 5 fuentes de input a las que estás más expuesto.

Tu trayecto diario te moldea. El clima te moldea. Cada espacio que ocupas está influyendo en quién te conviertes.

Por eso creo que elegir dónde vivir es una de las decisiones más importantes que tomarás en tu vida. Más importante que tu puesto de trabajo. Quizá más importante que tu plan a cinco años.

Porque el lugar moldea el plan. El lugar moldea tu energía, tus hábitos, tus relaciones, tu estado por defecto.

Si aciertas con el lugar, la mitad de las demás decisiones empiezan a tomarse solas. Si te equivocas, estarás luchando contra ti mismo cada día.”

— Roobz (en X)

3. Think Big

Pensar en grande no siempre funciona. Pero es la única alternativa, porque lo que nunca funciona es pensar en pequeño.

“El éxito no está determinado por el tamaño del cerebro de una persona, sino por el tamaño de sus objetivos.”

— David Schwartz

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El Oído Mágico que Construyó un Imperio de 3.000 Millones

“Hablar es un oficio. Escuchar es un arte.”

— Dee Hock, fundador de VISA

Naces en 1953 en Red Hook, Brooklyn.

Tu padre trabaja en los muelles. Tu madre es secretaria. Hay poco dinero, pocos metros cuadrados y pocos lujos. Pero hay una cosa importante: una familia unida y una idea muy clara de cómo funciona la vida. En tu casa se trabaja muy duro. No se protesta. Si quieres algo mejor, te lo tienes que ganar.

El colegio es un infierno. Eres disléxico. Leer te cuesta. Estudiar te cuesta. Encajar te cuesta. Sales del sistema sin un plan claro y con una sensación incómoda: quizá no estés hecho para el tipo de éxito que el mundo sabe medir.

Muchos años después lo resumirás así: “No tenía habilidades, ni talento, ni educación, ni alma... nada de nada. Mi destino eran los muelles. Como mi padre.”

Pero en el fondo sí tenías algo: oído. Gusto. Obsesión.

Desde joven te pasas horas escuchando música en tu habitación, leyendo los créditos de los discos. No solo oyes canciones. Las estudias. Te fascina quién las hizo, cómo suenan, por qué funcionan.

Incluso entonces ya tienes una habilidad poco común: cuando algo te entusiasma a ti, también le gusta a los demás. Tu padre lo describiría de este modo: “Tiene oídos mágicos. Puede oír lo que tú estás pensando."

La música te da una dirección

“Solo sabía una cosa: cada vez que iba al estudio, me sentía mejor y mi vida mejoraba. Era así de simple.”

Tu primera gran oportunidad llega gracias a Ellie Greenwich, una compositora legendaria. Te consigue trabajo en un estudio. Empiezas por abajo: tu trabajo es limpiar y hacer recados.

Pero estás dentro.

Eso es lo único que importa. Porque muchas carreras despegan, simplemente, cuando uno consigue entrar en la habitación donde ocurren las cosas. La oportunidad concreta llega si estás en el contexto correctosiempre viene después.

Ellie te ayuda a que entres en el Record Plant de Nueva York, donde conoces a Roy Cicala. Roy se convierte en tu mentor. Es duro y exigente, y eso te curte. No es un hombre de teorías. Te moldea en plena batalla.

Un domingo de Pascua de 1974 te llama a las diez de la mañana. John Lennon necesita a alguien en el estudio. Vas tú. Esa llamada, que también era una prueba, te cambia la vida. Tienes veinte años y acabas de demostrar algo que será una constante en tu carrera: el 50% del éxito es estar ahí cuando se te necesita.

Luego te toca trabajar con Springsteen.

Entras en el estudio, Bruce está al piano tocando “Thunder Road”. No te crees la suerte que tienes.

Springsteen te da una educación brutal. Te enseña a no parar hasta que esté perfecto. Bruce podía estar horas repitiendo una palabra, una y otra vez, hasta sacar el sonido correcto. No valía “bien”. No valía “suficiente”. O estaba bien de verdad, o se repetía.

Ese estándar rompe tu ego, pero te prepara para el éxito.

Esto no va de ti

Durante la grabación de “Darkness on the Edge of Town”, después de semanas sin conseguir el sonido de batería que Springsteen estaba buscando, Bruce propone reemplazarte con otro técnico.

Tú lo vives como una humillación, pero entonces Jon Landau te dice algo que se cambiará tu forma de ver el mundo: “Esto no va de ti”.

Esas cinco palabras se convierten en un principio operativo: si te dejan entrar en la sala, tu trabajo no es brillar. Es ayudar a que el proyecto del artista sea mejor. Eso exige dos cosas que es raro ver juntas: cero ego y ambición total. No ambición para lucirte tú. Ambición para que la obra llegue tan lejos como merece.

En tus propias palabras:

“Estás ahí para ayudar a mejorar su proyecto, y parte de eso es preocuparte por su música tanto como ellos. Yo simplemente me dije: si esta gente me deja entrar en esa sala, voy a hacer todo lo posible por estar a su servicio.”

A partir de ahí entiendes tu trabajo de otra manera. Ya no se trata de demostrar que eres listo. No se trata de tener razón. Se trata de ser útil. De escuchar mejor. De entender lo que el artista intenta sacar y hacer todo lo posible por llevarlo ahí.

Te vuelves peligrosamente bueno

“Nadie hace caso de mi consejo, porque no es la respuesta que quieren oír, pero siempre digo que el secreto del éxito es ser tan bueno que no puedan ignorarte.”

— Steve Martin

Convences a Springsteen para que te ceda una canción que no va a usar.

Se llama “Because the Night”. La produces. Se convierte en un éxito enorme. Y de repente ya no eres solo el técnico que estaba en la sala. Eres un productor.

No cambias tu naturaleza. Solo amplías el radio de acción. Sigues haciendo lo mismo: detectar potencial, entender qué necesita una canción, mover piezas, insistir, empujar. Ponerte al servicio de la música.

Bruce Springsteen llegará a decir de ti:

“Es un impostor brillante, un joven perro de estudio con la curva de aprendizaje más rápida que he visto jamás. Hace que las cosas ocurran en el momento adecuado.”

Ese es el momento de tu despegue: Patti Smith, Tom Petty, Stevie Nicks, Dire Straits, U2. ¿El hilo conductor con todos ellos? Tu intensidad. Te quedabas horas estudiando, buscando cintas antiguas para ver si podías mejorarlas.

Te impones a ti mismo una regla radical:

“Me dije a mí mismo: nada de diversión, nada de vida, nada de nada. Voy a renunciar a todo. Voy a poner el 100% en esto. Haré lo que haga falta. Haré lo que sea para que esto funcione.”

Mucha gente trabaja duro. Pero pocos trabajan duro con la intención concreta de volverse los mejores en algo: tu quieres tener el mejor oído, el mejor gusto, el mejor instinto, el mejor olfato para saber cuándo algo está bien de verdad.

Por eso repites tomas cien veces si hace falta. Porque no persigues el éxito, sino la grandeza. Dos cosas muy diferentes. En palabras de Bruce: “No quería ser rico ni famoso. Ni siquiera quería ser feliz. Él quería ser grande.”

Buscas trabajar con gente tan dispar como Bruce, Bono, Dr. Dre o Eminem. Tu principio es muy claro. Sin buena materia prima, da igual lo buen cocinero que seas:

“Eres tan bueno como el artista con el que trabajas. Cualquier productor que diga ‘yo hice esto y yo hice aquello’ está diciendo tonterías. El 99% de lo que ocurre en el estudio es el artista.”

La transición

En 1989 tu trabajo te quema por dentro. Llevas años sin parar. Quieres ver a tus hijos. No quieres seguir viviendo de noche, durmiendo en los estudios.

Entonces ocurre algo importante: David Geffen, fundador de Asylum Records, vende su compañía. Eso te hace pensar. Si Geffen pudo pasar de ejercer un oficio a montar un negocio, ¿por qué tú no?

Decides pedirle consejo al propio Geffen para montar tu discográfica. Él, viendo lo rápido que te funcionaba la cabeza, te anima diciéndote: “hay mucha gente en el negocio de la música bastante más tonta que tú.”

Fundas tu discográfica con una filosofía muy sencilla: cuando tienes grandes artistas, les das las llaves y les dices que conduzcan. Tu misión es fichar a los mejores y proteger su visión.

Llevas lo que ya hacías en el estudio a una escala superior: de producir canciones pasas a producir el contexto para que tus artistas florezcan.

En tu discográfica transformas tu intensidad en el estudio en intensidad comercial. Eres pura insistencia. Perseguirás a Bono y a U2 hasta que aceptan trabajar contigo.

Bono lo reconocerá así años más tarde:

“Nos persiguió por todo el mundo hasta que aceptamos ir al estudio con él. No aceptó un no por respuesta.”

Cuando entiendes qué busca la otra parte, no sueltas la presa.

¡Que le den a las zapatillas!

Con Napster la industria musical entra en crisis. El modelo se resquebraja. Todos se quejan. Tú ves oportunidad. Decides construir negocios con tus artistas.

La idea de fundar Beats nace una noche en casa de Dr. Dre. Dre está valorando lanzar unas zapatillas. Tú le paras en seco: “Que le den a las zapatillas. Tienes que hacer altavoces. Altavoces y auriculares.”

Los auriculares son el último tramo entre el artista y el fan. Si ese tramo es malo, la experiencia se degrada. Si es bueno, estás mejorando la forma en que el mundo escucha tu música.

Vuelves a tu origen: tu misión es proteger el sonido. La diferencia es que ahora el lienzo sobre el que pintas es más grande.

En Beats ves una oportunidad para crear cultura, emoción, movimiento. La estrategia es clara: pon los auriculares en las cabezas de los mejores músicos. Eso hará que la gente los pruebe. La calidad del sonido hará que los compren.

Producto, señal social y distribución. Todo junto. Una jugada cultural.

En 2014, Apple compra Beats por 3.000 millones de dólares.

Eres Jimmy Iovine

Ese chico disléxico que limpiaba estudios, hacía cafés, dormía sobre la mesa de sonido y absorbía todo como una esponja.

Un amante de la música que aplicó la misma receta durante 40 años en contextos distintos.

Primero aprendiste a escuchar. Luego aprendiste a servir a la canción. Luego construiste una compañía para amplificar a tus artistas. Y después, trasladaste esa lógica a un producto de consumo.

Siempre el mismo oficio: sacar lo mejor de lo que tienes delante. Siempre la misma obsesión. Solo ha ido cambiando el formato.

Y quizá ahí esté la lección de fondo.

Mucha gente piensa que crecer profesionalmente consiste en reinventarse. Jimmy Iovine muestra algo más útil: crecer muchas veces consiste en poner tu sensibilidad original, esos superpoderes tan tuyos, a jugar a un escenario más grande.

Tres reflexiones para ti:

1. ¿Cuántas veces has dejado que tu ego te impida escuchar a alguien que sabe más que tú? ¿Cuántas veces has preferido “tener razón” en vez de hacer lo que “era más útil” en ese momento?

2. ¿En qué “habitación” necesitas estar para que ocurran las cosas importantes de tu carrera? ¿Y qué estás haciendo — aunque parezca dar un paso atrás a corto plazo — para entrar en ella?

3. Iovine pasó de técnico de sonido a productor, de productor a empresario, de empresario a fundador tecnológico. En cada salto, puso en valor todo lo que había aprendido en el paso anterior. ¿Qué habilidades / relaciones / conocimiento de tu pasado estás infravalorando para el próximo paso en tu carrera? ¿Cómo estás combinando las piezas de tu capital de carrera?

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1. El 20% de tu Vida Define tu Destino: 5 Ejemplos y Cómo Cambiarlo

“Tienes que entender las leyes de potencia. Todo a mi alrededor está gobernado por las matemáticas de los extremos.”

— Nabeel Qureshi

1. Tus errores

El 80% de tus errores futuros serán variaciones del 20% de errores que ya has cometido en tu vida.

Por ejemplo, decir que sí cuando quieres decir que no, evitar conversaciones incómodas, procrastinar lo importante haciendo lo urgente, etc.

No necesitas aprender a resolver problemas nuevos. No tienes que ser más inteligente. Tienes que evitar las mismas 3 o 4 estupideces de siempre. Esto puede cambiar literalmente tu vida.

2. Tu salud

El 80% de cómo te sientes depende de 2 cosas: una buena higiene del sueño y no comer basura.

No depende ni de suplementos ni de superalimentos. Prueba a dormir 8 horas, acuéstate y levántate siempre a la misma hora, y elimina el azúcar. Con eso ya estás por delante del 80% de la población.

Todo lo demás — la creatina, el ayuno intermitente, el cold plunge — es optimizar el último 20%. No optimices si todavía no tienes una base sólida.

3. Tus decisiones

Pocas decisiones son realmente clave en la vida. Y sin embargo, las importantes suelen tomarse por inercia, casi en automático.

Con quién te casas es una de las decisiones financieras más importantes de tu vida. En qué ciudad vives tiene un efecto brutal en tus oportunidades de carrera y en tu bienestar general.

Cuatro o cinco decisiones explican el 80% de cómo es tu vida hoy.

4. Tus relaciones

Dunbar demostró que solo puedes mantener relaciones significativas con unas 15 personas en cada momento de tu vida.

Quizá tengas miles de contactos en LinkedIn y cientos en WhatsApp. Y sin embargo, el 80% de tu bienestar emocional depende de 5 personas importantes en tu vida.

¿Cuándo fue la última vez que les dedicaste una tarde entera sin mirar el móvil?

5. Tu productividad

El 80% de tu día depende de cómo uses las primeras 2-3 horas de la mañana.

¿Qué se lleva tus mejores horas? ¿Las dedicas a tus retos más importantes? ¿O se van en cosas que no mueven la aguja?

Prueba a no tocar el móvil hasta las 10 de la mañana, y maravíllate del resultado. Cómo vives cada día es cómo vives tu vida.

Bonus

Es posible que el 80% de las excusas que te das a ti mismo, en los momentos clave de tu vida, sean siempre las mismas una y otra vez: “no tengo tiempo”, “no es el mejor momento”, “no soy lo suficientemente bueno”, etc.

Identifica tu excusa favorita. Escríbela. Así, cuando vuelva a aparecer, tendrás la oportunidad de darte el permiso que necesitas para lograr eso que quieres.

2. El Management Está de Moda

“Como profesor de escuela de negocios, creo que muchas personas ya tienen las habilidades necesarias —o pueden aprenderlas— para trabajar con agentes de IA: son, en esencia, habilidades básicas de gestión (Management 101).

Si puedes explicar lo que necesitas, dar feedback efectivo y diseñar formas de evaluar el trabajo, vas a ser capaz de trabajar con agentes. En muchos sentidos, al menos dentro de tu área de especialización, es mucho más fácil que intentar diseñar prompts ingeniosos para sacar trabajo adelante, porque se parece más a trabajar con personas.

Al mismo tiempo, la gestión siempre ha asumido escasez: delegas porque no puedes hacerlo todo tú mismo y porque el talento es limitado y caro. La IA cambia esa ecuación. Ahora el “talento” es abundante y barato. Lo escaso es saber qué pedir.”

—

3. El Secreto de una Vida Bien Vivida

“Si estás haciendo algo que harías incluso sin recibir nada a cambio, entonces vas camino de la salvación. Y si puedes, además, olvidar el resultado, estás aún más avanzado. Y si, mientras lo haces, eso te transporta a otra existencia, no tienes ninguna necesidad de preocuparte por el futuro.”

— George Sheehan

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1. Malas Noticias: Producir ya no Vale Nada

Décadas antes de que llegase la IA, el gran Peter Drucker anticipaba un cambio sin precedentes en la condición humana:

“Por primera vez, un número considerable y rápidamente creciente de personas tendrá opciones y deberá aprender a gestionarse — y a tomar sus propias decisiones — por sí mismas. Y la sociedad en su conjunto no está en absoluto preparada para ello.”

Estamos ahí.

El otro día, un amigo socio de un banco de inversión español de primerísimo nivel me enseñó cómo han construido todo un stack tecnológico para la compañía, desde cero, a base de vibe coding con Claude Code: una IA conversacional privada para empleados, conectada a sus datos propietarios (su chatbot cerrado para la empresa), un CRM completo con un look alucinante, y hasta un sistema de gestión de iniciativas críticas.

Todo hecho en casa, a su medida, en pocas semanas y por prácticamente cero euros. De hecho, han dado de baja ese CRM premium que llevaban años pagando.

Hoy, hacer cosas ya no depende de que sepas escribir código o de que tengas a un equipo de expertos a tus órdenes. Hoy puedes hacerlas tú mismo en un par de horas, desde tu sofá. Hacer cosas hoy depende, sobre todo, de lo mucho que quieras hacer las cosas. Como diría Mastercard, “para todo lo demás, Claude”.

Y así es como, de repente, la forma con la que muchos anclaban su valor en el mundo (llevando el peso de producir cosas) se queda huérfana de contenido. De repente, producir, por sí mismo, ofrece retornos decrecientes.

La asimetría del valor se ha desplazado radicalmente hacia la suma de [tener buenas ideas + ganas de hacerlas realidad] en detrimento de la pura ejecución, porque la ejecución es cada día más fácil.

Y esto presenta un problema de identidad para muchísima gente. Un problema que no sé cómo vamos a resolver, y que (te recomiendo su newsletter) explica a la perfección:

“La creencia de que ‘hacer’ requiere más recursos que ‘decidir qué hacer’ ha sido el modo operativo por defecto durante prácticamente toda la vida humana.

El ‘cómo’ siempre ha sido tan costoso que el ‘qué’ apenas importaba. No necesitabas ser bueno deseando cosas, porque de todos modos no ibas a conseguir la mayoría de lo que deseabas. Por eso ‘priorizar la acción’ (frente a la planificación o la reflexión) ha sido un consejo tan válido.

Ahora ya no estoy tan seguro. (La acción importa, igual que la agencia importa, pero cuando puedes hacer casi cualquier cosa, decidir qué hacer se convierte en una consideración relativamente mucho más importante.)

Nuestro lenguaje para el valor y el mérito está construido en torno a la ejecución. ‘Soy productivo’ significa que soy bueno ejecutando. ‘Hoy he trabajado duro’ significa que he puesto esfuerzo en mis tareas.

Así que cuando la ejecución se abarata, no se siente como progreso. Se siente como si tus habilidades se estuvieran volviendo inútiles. Aquello en lo que pasaste años volviéndote bueno ahora es una mercancía.”

Recuerda algo que decimos mucho por aquí: ser productivo no es hacer muchas cosas. Nunca lo fue. Ser productivo es hacer lo que hay que hacer para llegar al objetivo.

Así que deja de pensar en términos de “en qué trabajas”, porque esa realidad está cambiando debajo de tus pies.

Piensa: si la ejecución ahora es mucho más fácil, ¿cuál es tu objetivo? ¿Qué quieres hacer, de verdad? ¿Cómo puedes apoyarte en la IA para ponerlo en marcha?

Porque el valor ya no está en el “cómo”, sino en meterle mucha acción a un “qué” que de verdad valga la pena para ti.

2. ¿Quieres Suerte? Elige qué Creer

La disrupción es una fuerza que llega igual para todos. Aprovechar la ola o dejar que te pase por encima y te entierre en la arena depende de cada uno, porque donde hay amenaza y volatilidad, siempre hay también oportunidad.

Y si no me crees, créeme igual. Porque, en el peor de los casos, pensar así en este momento de la historia será mucho más útil y productivo para ti y para tu carrera que pensar lo contrario.

Si piensas así serás antifrágil. No puedes perder.

“Aquí está la parte más importante para los escépticos: cada gran ola de automatización en la historia registrada ha creado más empleos de los que ha destruido. Todas y cada una.

Los nuevos roles siempre han sido aquellos que nadie podría haber previsto de antemano. Un ingeniero de software en 1920 es una expresión absurda. Un gestor de redes sociales en 1995 es ciencia ficción. Estos trabajos siempre parecen obvios en retrospectiva e imposibles de anticipar.

Jim Collins habla del “retorno sobre la suerte”. Su investigación sugiere que la mayoría de las personas encuentran aproximadamente la misma cantidad de buena y mala fortuna a lo largo de su vida.

La diferencia entre quienes prosperan y quienes no casi nunca está en la calidad de su suerte. Está en el rendimiento que obtienen de ella. La mayor parte de la suerte, buena o mala, se desperdicia por completo porque la gente no reconoce el punto de inflexión hasta años después de que haya pasado.”

— The Curious Mind

3. Si Ves tu Camino, no es tu Camino

“Si puedes ver tu camino trazado delante de ti paso a paso, sabes que no es tu camino. Tu propio camino lo creas con cada paso que das. Por eso es tu camino.”

— Joseph Campbell

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El Chico de la Tienda de Cortinas que Acabó Gestionando 1 Trillón de Dólares

Eres un niño que crece en la Filadelfia de los años 50.

A los 10 años ya trabajas en la tienda de cortinas de tu padre, doblando pañuelos de señora detrás del mostrador.

Fue tu abuelo quien abrió la tienda en los años veinte, en un barrio de clase trabajadora bajo las vías elevadas del tren. Tu abuelo era famoso en el vecindario por su generosidad.

Tu padre, Joseph, es también amable y honesto. Es también igual de poco ambicioso. Un buen hombre que se graduó en Wharton pero nunca quiso más que su tienda de cortinas.

Tienes 10 años pero tú ya sabes que quieres algo más grande. Lo reconocerás años después: “Me dio un un modelo muy claro de lo que yo no quería hacer.”

Intensidad a raudales

A los 14 montas tu primer negocio: cortar céspedes.

Pero no los cortas tú. Pones a tus hermanos Mark y Warren a empujar la máquina mientras tú vas puerta a puerta buscando clientes. Ya entiendes algo que muchos no llegan a descubrir nunca: que el valor no está en la ejecución, sino en pensar una estrategia y desarrollarla. En escalar la oportunidad donde otros ven solo mero trabajo.

En el instituto te conviertes en el presidente del consejo estudiantil, y también en un miembro importante del equipo de atletismo (relevos). Sudabas intensidad en ambos frentes. Un amigo de aquella época lo recordará así años más tarde:

“Aquel verano recibía cartas suyas cada dos días, cada una con cinco ideas sobre lo que íbamos a hacer en el consejo. Mi madre preguntaba: ¿pero quién es este tío?”

Quieres ir a Harvard, pero Harvard te rechaza. Cuando te lo comunican, descuelgas el teléfono público que hay junto al gimnasio y llamas directamente al decano de admisiones para preguntarle por qué. Más chulo que un ocho. No entrarás en Harvard, pero tu lema es muy claro: “No tengas miedo de pedir lo que quieres.”

Yale sí te acepta. Allí no estudias nada relacionado con finanzas. Estudias psicología, sociología y antropología. Decides, desde la nada, fundar una sociedad de ballet de tal calibre que logras atraer al New York City Ballet al campus. Algo nunca visto.

No es casual. Estás dando forma a un sistema operativo que te ayudará toda tu vida, basado en un principio básico: las grandes cosas suceden cuando haces, en silencio y cuando nadie mira, lo que nadie más se molesta en hacer.

Lo recordarás así años más tarde:

“Lo que me faltaba en economía básica lo compensaba con mi capacidad para ver patrones y desarrollar nuevas soluciones, y con la pura voluntad de convertir mis ideas en realidad.”

La banca de inversión, tu entrenamiento ideal

“La gente suele creer que la suya es la única realidad, pero hay tantas realidades como individuos. Cuantas más ves, más probable es que encuentres sentido a todas ellas.”

Haces tu MBA en Harvard (por fin). Tras pasar por el ejército, acabas aterrizando en el banco de inversión Lehman Brothers. Un ecosistema que sacará lo mejor de ti.

En tu primer encargo como junior trabajas para un socio veterano llamado Herman Kahn. Tres horas después de mandarle tu primer entregable, suena tu teléfono: “Soy Kahn. Hay una errata en la página 43.” Y cuelga. Welcome to Wall Street, my friend.

A los 31 ya eres managing director, uno de los más jóvenes de la firma. Lideras fusiones y adquisiciones (M&A) para el banco a nivel global. Tu jefe es un exsecretario de comercio de Nixon, un tipo brillante y muy bien conectado.

Un perfil poco común

“Escuchar a la gente parecía obvio. Pero aparentemente me distinguía del resto en Wall Street.”

En esa época, cerrar grandes deals te enseña que en una negociación los acuerdos dependen siempre de unos pocos puntos clave que cada una de las partes quiere proteger:

“Si despejas todo lo demás y te concentras en esos puntos, te conviertes en un negociador efectivo. No puedes dejar que las voces, los papeles y las fechas límite te paralicen.”

También aprendes a escuchar. Y en Wall Street, eso te hace (muy) diferente. Cuando te reúnes con alguien, no intentas convencerles de que tienes razón. Tú preguntas, escuchas, aprendes. Una curiosidad permanente. Tú mismo reconocerías tu enfoque años más tarde:

“Mi objetivo era aprender. No intentaba persuadir a nadie de que yo era el indicado. Si ambas partes son directas y honestas, el encaje — o su ausencia — se revela solo.”

Lehman estalla en guerra, banqueros de inversión contra los traders. Despiden a tu jefe. Desde tu posición como responsable de M&A, acabas negociando en nombre del banco la venta de Lehman a American Express.

Te cae un bonus importante, y en 1984 te plantas delante de una decisión que cambiará el orden global de las finanzas para siempre: ¿la comodidad de otro buen puesto, o la locura de empezar algo de cero?

Let’s go crazy

En 1985 cofundas tu firma con tu antiguo jefe. Dos fundadores, dos empleados, 400.000 dólares de capital propio y una oficina que parece un armario.

Os planteáis tres líneas de negocio: asesoría en fusiones y adquisiciones, compras apalancadas y nuevos negocios. Como parte del tercer bloque decidís lanzar un fondo de private equity de $1.000 millones. Inaudito para un primer fondo en esa época.

Tú esperabas que el teléfono sonara solo. Al fin y al cabo, anteayer eras el niño prodigio de Wall Street. Pero no, no suena. Es frustrante pero a la vez te da una clave valiosa en el proceso: “Estábamos haciendo algo difícil. Y cuanto más difícil es el problema, menos competencia hay.”

Envías el pitch a casi 500 inversores potenciales: fondos de pensiones, aseguradoras, endowments, bancos. El 90% pasa de ti. Un día estás comiendo con Garnett Keith, el entonces director de inversiones de Prudential. Le haces tu pitch mientras Keith le va pegando bocados a su sándwich de atún, cortado en diagonal. Sin previo aviso, y con el bocado a medio masticar, mano delante de la boca, te suelta: “OK. Yo pongo cien millones.”

Con ese inversor ancla en el bote te animas a levantar capital en Japón. Logras una reunión con Nikko Securities, en Nueva York, y te reúnes con un grupo de japoneses que apenas habla inglés y que no tienen ni idea de cómo funciona el M&A americano.

Les dices, con todo el respeto, que no tienen ninguna posibilidad de triunfar en el mercado americano sin hablar inglés. Y en ese momento, al oírte a ti mismo pronunciar esas palabras, tu cabeza conecta los puntos: ¿por qué no ofrecerles una joint venture?

Ellos pueden traer empresas japonesas que quieren hacer compras en USA. Tu firma puede hacer el asesoramiento, y os repartís los ingresos 50/50. Sólo pides una cosa a cambio: que Nikko invierta en vuestro fondo.

Nikko eleva tu apuesta y acaba comprando un 20% de tu firma por 100 millones, valorándola en 500 millones en 1988, apenas 36 meses después de su fundación. Años después reconocerás que “Sin Japón no existiríamos.”

Acabáis cerrando vuestro primer fondo de private equity con 32 inversores y más de $850 millones de capital bajo gestión. Es el mayor fondo debut de ese tipo hasta la fecha.

Un sistema operativo diferente

Estableces 2 reglas sagradas para las reuniones de tu equipo de inversión.

1. Todos tienen que hablar, sin excepción. Cada decisión se analiza colectivamente.

2. El foco de cada contribución debe estar en las debilidades de cada propuesta, no en sus virtudes. Llamas a esto “confrontación constructiva”.

“Todos tenían que encontrar problemas que no se hubieran abordado. El proceso podía ser duro para el presentador, pero lo diseñamos para que nunca fuera personal. La regla de ‘solo críticas’ nos liberaba para que todos pudiésemos cuestionar las propuestas de todos sin preocuparnos por herir sentimientos.”

Tu firma explota de verdad cuando empiezas a ver el mercado como una oportunidad constante de añadir nuevos negocios.

Donde otros dicen que hay que poner foco y ser el mejor en una sola cosa, tú haces exactamente lo contrario.

Os abrís a nuevos negocios siempre que se cumplan 3 condiciones irrenunciables:

1. Tener potencial para ser muy rentable para los inversores,

2. Añadir capital intelectual a la firma, y

3. Tener al frente a una persona “10”.

Eso te lleva a situaciones tan curiosas como cofundar con un tipo llamado Larry Fink una firma de gestión de inversiones que decidís llamar BlackRock, un nombre que descartasteis en vuestros inicios para vuestra propia firma.

En 1995 vendéis vuestra participación en la compañía por 240 millones. El comprador de vuestra participación, PNC, acabará ganando con su inversión en BlackRock la friolera de $12.000 millones en las siguientes dos décadas. Reconocerás, al cabo del tiempo, que esa venta fue el peor negocio de tu vida.

En ese período aprendes 2 grandes lecciones:

1. No intentes ahorrar el último dólar en las compras.

   “Si malgastas toda tu energía persiguiendo el precio de compra más bajo posible y acabas perdiendo el activo ante un postor más alto, todo ese valor futuro desaparece. A veces es mejor pagar lo que tienes que pagar y centrarte en lo que puedes hacer cuando te conviertes en propietario.”

2. Tus clientes te dirán qué nuevos negocios tienes que abrir.

   “Las finanzas son un negocio simple. Cuando alguien te pide algo nuevo, la probabilidad de que sea la única persona en el planeta interesada en eso es cero. Si esa necesidad tiene sentido y creas el producto adecuado, puedes desplegarlo a escala y tus competidores se quedarán preguntándose cómo lo descubriste.”

En 2007 sacas a bolsa tu compañía. Será la mayor oferta pública de la historia del private equity hasta el momento.

Eres Stephen Schwarzman, cofundador de Blackstone

El día de la salida a bolsa, tu participación vale 9.000 millones de dólares. Hoy tu compañía gestiona 1 trillón (americano) de dólares.

Algo impensable para ese chaval que doblaba pañuelos de señora en una tienda de cortinas de Filadelfia, y que llamó contrariado a Harvard desde un teléfono público para pedir explicaciones.

Tu firma, cuyo nombre se decidió combinando tu apellido (Schwarz, “negro” en alemán), y el nombre de tu cofundador Pete (Petros, “piedra” en griego), se ha convertido hoy en uno de los pilares sobre los que se asientan las finanzas del mundo.

Has donado cientos de millones a educación. La Biblioteca Pública de Nueva York lleva tu nombre. Has creado una sociedad de Scholars en Pekín, modelado sobre las becas Rhodes. Has financiado con $350 millones de tu bolsillo un centro de computación en el MIT dedicado a inteligencia artificial. Y has firmado el Giving Pledge, un compromiso público de donar la mayoría de tu patrimonio personal a tu muerte.

Con tu ejemplo, has demostrado que cuando algo cuesta mucho trabajo, no es algo malo. Cuesta porque es difícil, pero eso es bueno, porque la dificultad limita mucho la competencia.

Décadas más tarde, en tu genial libro What it Takes, nos dejarás otras grandes lecciones:

• “Los mejores ejecutivos se hacen, no nacen. Absorben información, estudian sus propias experiencias, aprenden de sus errores y evolucionan. Nunca dejan de aprender.”

• “Escribe o llama a las personas que admiras y pídeles consejo o una reunión. Nunca sabes quién estará dispuesto a recibirte. Puede que acabes aprendiendo algo importante o formando una conexión que aprovecharás el resto de tu vida.”

• “Sé audaz. Los individuos exitosos tienen la confianza y el coraje de actuar cuando el momento parece el adecuado. Aceptan el riesgo cuando otros son cautelosos y pasan a la acción cuando todos los demás están paralizados. Pero lo hacen con inteligencia. Ese rasgo es la marca de un líder.”

Tres reflexiones para ti:

1. Schwarzman dice que cuanto más difícil es el problema, menos competencia encuentras.

¿Estás eligiendo atacar problemas difíciles, o te conformas con competir donde están todos?

2. En Blackstone, la regla es que todo el mundo critique las debilidades de cada propuesta.

¿Tienes un sistema para cuestionar tus propias ideas antes de ejecutarlas, o te rodeas de gente que solo te da la razón?

3. Schwarzman llamó a Harvard después de ser rechazado, pidió dinero a 500 posibles inversores, improvisó en el momento una joint venture con unos japoneses que no hablaban inglés, y convenció a su inversor ancla mientras comía un sándwich de atún.

¿Cuándo fue la última vez que luchaste por lo que querías sin esperar a que te diesen permiso?

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Mejor pocos y aguerridos.

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1. 3 Ideas poco Populares para Sacarle más Partido a tu Suerte

1. Tira tu Plan Perfecto a la Basura

“Aquí nunca hemos estado paralizados como otros que tienen ese deseo propio de las escuelas de negocios o de los contables de cuantificar y predecirlo todo antes de actuar.

Las proyecciones sobre negocios nuevos y no probados no tienen sentido. Vimos una necesidad y simplemente la cubrimos. Si hubiéramos intentado elaborar un plan de negocio detallado, nunca habríamos llegado a ponerlos en marcha.”

— Michael Bloomberg

Sólo hacen falta 3 meses como emprendedor para darte cuenta de que los mejores planes suelen durar… 3 meses. La gente que quiere certezas tiene que dedicarse a otra cosa.

Lo que uno ha de tener clarinete es la visión: el problema que queremos resolver y por qué es importante para nosotros resolver ese problema. El resto (estrategia y planificación) suele ser una iteración constante entre acción, corrección, y de vez en cuando, algún acierto.

La cultura corporativa nos insta a tener un plan milimétrico a cinco o diez años vista, pero la estadística demuestra que somos nefastos prediciendo el futuro y que el 70% de las transiciones profesionales ocurren por pura serendipia (azar).

La forma de lograr grandes cosas es tener un sesgo masivo hacia la acción, porque la acción produce información. Debes avanzar dando el siguiente paso que tenga sentido hoy, y que al hacerlo aumente tu opcionalidad futura, confiando en que los puntos se conectarán de algún modo hacia detrás (como solía decir Steve Jobs).

Práctica

• Reduce tu horizonte de planificación. En vez de un plan a 5 años, ten una visión a 5 años y un plan a 90 días. Revísalo cada trimestre, ajústalo, y vuelve a enfocarte en ejecutar

• Cuando lleves más de 2 semanas dándole vueltas a una decisión, es que ya tienes suficiente información para tomarla. Estás procrastinando. Decide la opción en la que creas que vas a aprender más, y pasa página

• Sustituye la pregunta “¿cuál es el plan perfecto?” por “¿cuál es el siguiente paso que puedo dar hoy?”. Uno te paraliza. El otro te pondrá en marcha.

La planificación excesiva es, casi siempre, miedo disfrazado de profesionalidad.

Los puntos de verdad no se conectan en un excel. Se conectan caminando.

2. Sé un poco Menos Eficiente en tu Vida

“Ser efectivo es hacer las cosas que te acercan a tus objetivos. La eficiencia es realizar una tarea determinada (sea importante o no) de la manera más económica posible.

Lo que haces es infinitamente más importante que cómo lo haces. La eficiencia sigue siendo importante, pero es inútil si no se aplica a las cosas correctas.”

— Tim Ferriss

Si tienes un problema, el error es darle el problema a la IA de turno para que lo resuelva sin trabajarlo primero tú solo.

El otro día leía a mi buen amigo decir en su excelente newsletter (soy suscriptor de pago) que:

“En un mundo inundado de contenido mediocre generado por IA, la persona que puede sentarse durante horas con un problema difícil y producir algo genuinamente nuevo será la última que quede en pie. Trata tu capacidad de concentración como un atleta trata su cuerpo: entrénala a diario y protégela con fiereza. Eso es lo que ninguna IA puede replicar.”

Hacer lo que recomienda Ahmed no es eficiente, pero es muy eficaz.

Olvida la obsesión por hacer más cosas en menos tiempo. Es un paradigma viejo y peligroso, heredado de una revolución industrial que ya no aplica, y que es letal para profesionales del conocimiento.

Práctica:

• Exponte regularmente a gente con más experiencia (y edad) que tú

• Toma café con gente interesante sin buscar un resultado inmediato

• Aíslate en una habitación solo para pensar durante un par de horas a la semana

• Escribe por las mañanas durante 30 minutos, en vez de abalanzarte ansioso sobre tu inbox nada más despertarte.

Todo esto es muy ineficiente a corto plazo. Pero es lo único verdaderamente eficaz para crecer como persona, tejer una red de calidad, y conectar ideas en tu cabeza que, quizás, un día tengan el poder de cambiar tu vida.

3. Diseña “apuestas convexas”: métete en líos en los que tengas poco que perder, y mucho que ganar

“Siempre que tengo la opción de hacer algo con un resultado incierto pero con un potencial de gran beneficio, intento hacerlo. Las recompensas pueden ser poco frecuentes, pero a veces son enormes. Esto es una aplicación de una filosofía poderosa que Mohnish (Prabai) describe en su libro The Dhandho Investor: ‘Cara, gano. Cruz, no pierdo mucho,’”

— Guy Spier, inversor

A la hora de tomar decisiones, el riesgo reside es tomarlas pensando en los próximos meses, y no tomarlas pensando en dónde nos colocan esas decisiones en 5 años.

Cuando decidí dar mi 7º cambio de carrera para cofundar Stellar X Labs y Wiselook, la decisión era clara: no sé si saldrán bien, pero el riesgo de no intentarlo es MUCHO mayor que el que sufro realmente al intentarlo.

Si no salen bien, la decisión estará bien tomada igualmente: al intentarlo, habré conocido personas, habré aprendido cosas y habré resuelto problemas que me dejarán con más opcionalidad profesional que si no lo hubiese intentado nunca.

Son situaciones en la vida en las que el valor esperado de la decisión es net net positivo, y por tanto hay que asumir el riesgo (sin importar cómo salga), porque no asumirlo conlleva más riesgo. Es asumir que saldrás mejor del “túnel de lavado” en cualquier caso.

Práctica:

• Di sí a proyectos con aprendizaje, visibilidad y ganancia futura altos, aunque el dinero inicial sea bajo

• Ahorra lo suficiente para poder poner tu carrera “estándar” en pausa durante 1-2 años, e intentar sacar adelante ese proyecto que no puedes quitarte de la cabeza

Y por la misma regla de tres, no hagas apuestas donde un solo fallo te pueda romper — por ejemplo, metiéndote en algo con deuda excesiva, con poco margen de maniobra, o con riesgo de sufrir un riesgo reputacional difícil de revertir.

Busca meterte en cosas donde sientas que si fallas, lo haces hacia arriba o hacia delante en tu vida.

2. Pon Foco en Aquello en lo que Eres Irreemplazable

“Algo sobre lo que sigo escribiendo, porque creo que es realmente importante (y cada vez lo será más), es la diferenciación: hacer aquello que solo tú puedes hacer de forma única.

Eso es Not Boring World para mí. Es apostar por la palabra escrita cuando todo el mundo está yendo con todo al vídeo. Combina dos de las cosas que más me gustan en el mundo: hablar con gente inteligente y escribir.”

— Packy McCormick, autor de Notboring.com, anunciando en 2026 la creación de Not Boring World

“He estado en eventos donde la gente se me acerca llorando porque ha perdido más de 45 kilos con la Slow-Carb Diet. Gente que me dice ‘Por favor, no dejes de escribir.’

Ese impacto nunca lo tendré como inversor en start ups. Si no invierto en una empresa, simplemente encontrarán a otro. En ese mundo soy totalmente reemplazable. Si dejo de invertir, nadie lo echará de menos. La fiesta de las startups continuará sin interrupciones.

Estoy cansado de ser intercambiable, por muy lucrativo que sea el juego. Incluso si me equivoco con enfocarme en escribir, y dejar de invertir en startups, me maldeciría a mí mismo si no lo intentara.”

— Tim Ferriss, cuando anunció en 2015 qué dejaría de invertir en startups para enfocarse al 100% en su blog, sus libros y su podcast

3. Enfócate en el +10x, no en el +10%

“Es más probable que consigas un gran salto en rendimiento probando algo distinto que simplemente esforzándote más. Quizá puedas trabajar un 10% más duro, pero un enfoque diferente podría funcionar 10 veces mejor.

Mantente centrado en el problema central, pero explora una nueva línea de ataque. La persistencia no trata solo de esfuerzo, sino también de estrategia. No te limites a intentarlo con más fuerza; inténtalo de otra manera.”

— James Clear

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Cómo Combinar Desesperación, Sudor y Magia para Convertirte en un Icono Irrepetible

“La verdad es que, cuando se dan las circunstancias adecuadas, con poco más que sueños, determinación y la libertad para intentarlo, personas bastante ordinarias hacen consistentemente cosas extraordinarias.”

— Dee Hock

Naces en 1962 en Newmarket, un pueblecito de Ontario, Canadá.

Tu padre es un músico de vocación que ha elegido el camino seguro: trabajar como contable para dar estabilidad a la familia. Tu madre cuida de ti y de tus tres hermanos mayores. Sois de clase media-baja, pero nunca faltan las risas, comida en la mesa y un techo sobre vuestras cabezas.

Desde pequeño, algo te diferencia de los demás niños. Mientras ellos juegan en la calle, tú te encierras en el baño a hacer muecas frente al espejo durante horas.

Tu madre se desespera, pero no puedes evitarlo.

Descubres que tu cara es como un instrumento: se estira, se contorsiona, se transforma. A los 10 años, envías tu currículum a un programa de televisión. Por supuesto, no te responden. Pero eso a ti no te importa nada.

Descubres que la magia existe

Un día, sentado en la última fila de tu clase, tu vida cambiaría para siempre. Lo recordarás así, años más tarde:

“En segundo grado tuve una profesora suplente de Irlanda que le dijo a mi clase durante la oración matutina que cuando ella quiere algo, lo que sea, reza por ello y promete algo a cambio. Y siempre consigue lo que quiere.

Yo estaba sentado en la parte trasera del aula pensando: “Vaya, mi familia no puede permitirse una bicicleta”. Así que me fui a casa y recé por una, y prometí que rezaría el rosario todas las noches a cambio. Rompí esa promesa (no recé nada). Pero dos semanas después, llegué a casa de la escuela y encontré una flamante bicicleta Mustang con un asiento tipo banana y manillares estilo easy rider. Wow.”

Mi familia me informó que había ganado la bicicleta en una rifa en la que un amigo mío había inscrito mi nombre sin que yo lo supiera en absoluto. Ese tipo de cosas me ha estado sucediendo desde entonces.”

Este episodio casi anecdótico tendrá una importancia mayúscula décadas más tarde.

El camino de la desesperación

Cuando cumples 12, tu padre pierde su trabajo como contable.

De un día para otro, faltan las risas, la comida sobre la mesa y también el techo. Acabáis viviendo en una furgoneta Volkswagen, aparcada donde os dejan cada día. Cuando no es la furgoneta, es una tienda de campaña en un camping junto al lago Ontario.

Al cabo de un tiempo tu padre encuentra trabajo, en una fábrica de neumáticos. Pero sigue sin ganar lo suficiente, así que todos en la familia (incluido tú) empezáis a trabajar también, como conserjes y guardias de seguridad, en la misma fábrica que tu padre.

A tus 14 años estás haciendo turnos de ocho horas después del colegio. Tus notas se desploman. Tu ánimo también. Décadas después, en una entrevista para The Hollywood Reporter, lo describirás con rabia:

“Estaba furioso. Mi padre sufría, así que yo culpaba al mundo entero. Todos a mi alrededor llevaban navajas, y yo estaba en medio de la locura.”

El día que cumples 16 años dejas el instituto. Decides renunciar a la ceremonia de graduación por ayudar a que tu familia sobreviva. Renunciarás a muchas cosas más en esa época, pero hay algo que la pobreza no te quitará jamás: tu capacidad para hacer reír.

De hecho, ahora es más evidente.

Tu madre lleva años enferma, enganchada a los analgésicos, y tú has convertido el humor en una herramienta de supervivencia doméstica. Te tiras por las escaleras delante de los invitados (y luego haces la repetición a cámara lenta, narrada en detalle para la televisión), te golpeas contra las paredes, y haces voces de personajes famosos para arrancarle una sonrisa a tu madre, que te mira con cariño desde la cama.

Cuando te pregunten años después de dónde sale tu talento para la comedia, lo tendrás muy claro: “Desesperación.”

Te lanzas al ruedo

A los 15 años, animado por tu padre, subes por primera vez a un escenario en un club de comedia de Toronto.

Empiezas haciendo imitaciones de Elvis Presley y James Stewart. Es un desastre absoluto. Te sacan a gritos del escenario. El impacto en tu autoestima es tan violento que decides no hacer stand-up durante los 2 dos años siguientes.

Pero vuelves. Porque tú siempre vuelves.

Esta vez el tema empieza a funcionar. Dejas de imitar a otros y empiezas a encontrar tu propia voz, una mezcla de elasticidad facial, energía descontrolada y vulnerabilidad que nadie ha visto antes.

En pocos meses pasas de que te hagan un favor en las noches flojas de los locales, a cobrar por subir al escenario. Siempre con tu padre como fan número uno, el chófer que te acompaña siempre a todas tus actuaciones.

Un crítico del Toronto Star escribe que está presenciando “el nacimiento de una auténtica estrella.” Rodney Dangerfield, uno de los cómicos referentes en Estados Unidos, te ve actuar y te contrata como telonero de su gira. De repente estás haciendo reír a salas llenas en Las Vegas.

Tienes 19 años y una decisión que tomar: quedarte en Canadá y ser una estrella local, o jugártelo todo en Hollywood.

El duro aterrizaje en USA

En 1983, con 21 años, te mudas a Los Ángeles y empieza la travesía del desierto que tantos otros hicieron antes que tú.

Actúas en The Comedy Store noche tras noche. Haces pequeños papeles en películas que a nadie le importan. Te presentas al casting de Saturday Night Live, y te rechazan de plano. Consigues un papel protagonista en una serie llamada The Duck Factory, y la cancelan tras la primera temporada. Llegas a hacer de extraterrestre en una película de serie B.

Los años pasan, y la gran oportunidad no llega. Pero en lugar de hundirte, desarrollas un ritual de supervivencia.

Cada noche, cuando terminas de actuar en el club de turno, conduces hasta un mirador en Mulholland Drive, el barrio de las estrellas de Hollywood. Aparcas el coche y contemplas las luces de la ciudad, extendidas bajo tus pies. Y entonces te dices a ti mismo:

“Soy un actor popular. Todos los directores quieren trabajar conmigo. Todas estas cosas existen ahí fuera. Simplemente todavía no las he alcanzado.”

Una de esas noches, en 1985, te acuerdas de aquella clase del colegio en el que tu profesora irlandesa te descubrió cómo hacer magia.

Así que sacas un talonario y te escribes un cheque a ti mismo por 10 millones de dólares. En el concepto escribes: “Por los servicios prestados como actor.” Le pones la fecha del día de Acción de Gracias de 1995, 10 años más tarde.

Doblas el cheque, lo metes en la cartera, y lo llevas contigo a todas partes. No tienes ni para pagar el alquiler, pero llevas en el bolsillo un recordatorio de lo que vas a construir.

En 1990, tu amigo Damon Wayans te consigue un puesto en In Living Color, un programa de sketches en la Fox. Tus personajes te convierten en una cara conocida en toda América. Pero sigues siendo un cómico de televisión.

En 1994, sin embargo, tu vida pega el giro que estabas esperando. En un solo año estrenas 3 películas: Ace Ventura, La Máscara y Dos Tontos Muy Tontos. Las tres arrasan en taquilla. De la noche a la mañana, pasas de ser un cómico prometedor a ser la mayor estrella de comedia del planeta.

Cuando Oprah Winfrey te pregunta, años después, si la visualización funciona, tu respuesta será muy de tu estilo: “Bueno, sí. Pero no puedes solo visualizar y luego irte a comer un sándwich.”

La magia hace su trabajo

En septiembre de 1994, justo cuando la vida empieza a hacer clic, muere Percy, tu padre.

El cheque que llevas en la cartera está fechado para el Día de Acción de Gracias de 1995, así que quedaba todavía más de un año para cobrarlo.

El día del entierro metes el cheque en el ataúd de tu padre.

Percy te llevaba en coche a los clubs de comedia de Toronto cuando no teníais ni para gasolina. Te ayudó a montar tu primer número cuando no eras más que un niño con una ilusión. Y te dejó, con sus fracasos, la lección más importante de tu vida.

Años después, lo explicarás así ante miles de personas en un discurso de graduación que dará la vuelta al mundo:

“Mi padre podría haber sido un gran artista, pero no creyó que eso fuera posible para él. Así que tomó la decisión conservadora. Eligió un empleo seguro como contable. Y cuando yo tenía doce años, lo despidieron de ese empleo seguro.

Aprendí muchas grandes lecciones de mi padre. La principal fue esta: puedes fracasar también en cosas que no quieres. Así que más vale arriesgarse haciendo algo que quieras de verdad.”

1996 es el año en el que explotas definitivamente.

Te conviertes en el primer actor de comedia en cobrar 20 millones de dólares por una película. Y no te quedas ahí: ganas 2 Globos de Oro por papeles dramáticos en El Show de Truman y Man on the Moon.

Demuestras que eres mucho más que una mueca. Y la industria que un día te ignoró, ahora te venera.

Eres Jim Carrey

Ese chaval pobre que actuaba en clubs vacíos, y que acabó acumulando una fortuna de casi 200 millones de dólares. Ese chico que convirtió su cara elástica y su sentido del humor en 2 Globos de Oro. Ese tipo al que sacaron un día del escenario entre abucheos y acabó definiendo la comedia de los años 90.

Eres el chico que combinó desesperación, magia y trabajo duro… y ganó.

Décadas más tarde, recuerdas el papel que tuvo en tu vida la magia:

“Tu trabajo no es averiguar cómo va a suceder algo que quieres, sino abrir la puerta en tu cabeza. Y cuando la puerta se abra en la vida real, simplemente crúzala. Y no te preocupes si pierdes tu señal porque siempre hay puertas abriéndose. Siguen abriéndose.

La vida no te sucede a ti, sucede para ti. ¿Por qué no apostar por la fe? Apuesta por la fe, no por la religión, sino por la fe. No por la esperanza, sino por la fe.

Estás listo y capacitado para hacer cosas hermosas en este mundo. Y después de que cruces esas puertas hoy, solo tendrás dos opciones: amor o miedo. Elige el amor, y nunca dejes que el miedo te vuelva contra tu corazón juguetón.”

Tres preguntas para reflexionar

¿Mis decisiones responden a mi convicción, o son resultado de mis miedos?

El padre de Carrey eligió la seguridad, y la seguridad le falló de todos modos.

El riesgo que creemos haber cubierto no siempre desaparece. A veces cambia de forma. A veces, la opción “segura” es la más peligrosa de todas, porque te deja justo donde no quieres estar cuando las cosas se tuercen.

¿Qué riesgos crees que estás cubriendo, y que quizá no están cubiertos en absoluto?

¿Estoy dispuesto a pagar el precio de eso que quiero, durante años y cuando nadie mira?

Carrey no se sentó a esperar que el universo le entregara 10 millones.

Visualizó esos 10 millones, y luego siguió dejándose la piel, actuando en clubs medio vacíos, aceptando papeles menores y fracasando una y otra vez. El cheque no era más que un contrato firmado consigo mismo para no abandonar.

¿Cuál es tu versión de ese cheque? ¿Qué contrato has hecho contigo mismo para conseguir eso que quieres?

¿Estoy usando la adversidad como combustible, o como excusa?

Carrey no triunfó a pesar de la pobreza, la furgoneta convertida en hogar, y los turnos en la fábrica siendo todavía un niño. Triunfó gracias a esos ingredientes.

Como él mismo dijo:

“La desesperación es un ingrediente necesario para aprender cualquier cosa o crear cualquier cosa importante. Si en algún momento no llegas a estar desesperado, no serás nunca interesante.”

La pregunta no es si tienes o no problemas. Es qué estás haciendo con ellos. Porque, en la vida, tenemos que decidir si somos supervivientes de nuestras circunstancias, o las víctimas.

Es una decisión importante. Una decisión con el poder de marcar nuestro destino, como nos recuerda Tony Robbins:

“Las creencias tienen el poder de crear y el poder de destruir.

Los seres humanos tenemos una habilidad impresionante para interpretar las experiencias de nuestras vidas y sacar de ellas un significado que nos incapacite totalmente, o que se convierta en nuestra salvación.”

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1. 10 Cosas Minúsculas que Pueden Transformar tu Vida

1. ¿Quieres transformar tu cuerpo? Prueba a hacer 10 fondos y 10 sentadillas al día. Dos minutos al día que suman 7.600 repeticiones al año. Dudo que tu cuerpo sea el mismo al final de ese año.

2. ¿Quieres transformar tu conocimiento? Prueba a leer 15 minutos diarios. Eso te permitirá leer unos 15 libros al año, más de lo que lee el 95% del planeta. Si encima lees sobre teoría de juegos, filosofía, psicología e historia, estarás mejor posicionado para entender lo que pasa a tu alrededor que el 95% de la gente que te rodea.

3. ¿Quieres transformar tu carrera? Intenta agendar un café a la semana con 1 persona que esté en esas empresas, sectores o posiciones a los que aspiras. A final de año conocerás — y te conocerán — más de 50 profesionales en esos campos, y es muy probable que alguno te conecte con una nueva oportunidad profesional. El 70% de las transiciones profesionales derivan de la serendipia. Así que ponte en juego y deja que el universo conspire en tu favor.

4. ¿Quieres transformar cómo te sientes en tu día a día? Escribe 10 minutos todas las mañanas sobre las cosas buenas que te están pasando, aquello que estás aprendiendo, tu intención para el día que comienza y aquello por lo que estás agradecido. La ciencia confirma que esta soberana memez mejora tu sensación de felicidad e incluso la calidad de tu sueño.

5. ¿Quieres transformar tu patrimonio? Prueba a ahorrar 5 euros al día. Aunque parezca ridículo, son 1.825 euros al año. Invertidos al 7% durante 20 años son más de 75.000 euros. Un café menos al día que bien valen una educación universitaria top para tu hijo.

6. ¿Quieres transformar tu creatividad? Apunta 1 idea nueva al día. Da igual que sea mala. En un año tendrás 365. El 95% serán basura, pero ese 5% restante — unas 18 ideas — puede contener tu próximo negocio, tu próximo libro, o la solución a un problema que llevas meses rumiando.

7. ¿Quieres transformar tu relación con tus amigos? Manda 1 mensaje a la semana a un amigo a la que llevas tiempo sin ver. Solo para decirle que te has acordado de él. Son 50 amistades rescatadas al año. Quién sabe todo lo bueno que puede nacer de algo tan tonto. Dice Harvard que las relaciones personales de calidad son el mejor predictor de longevidad. Más que la dieta, y más que el ejercicio.

8. ¿Quieres transformar la percepción que otros tienen de ti? En cada conversación, fuérzate a hacer 3 preguntas a tu interlocutor antes de dar una opinión sobre algo. En un año habrás descubierto cientos de cosas que nunca habrías sabido. Y la gente te considerará la persona más interesante del día… por el simple hecho de haber mostrado interés en ellos.

9. ¿Quieres transformar cómo piensas? Anota 1 cosa al día que hayas observado y que no sea obvia. Un detalle en una reunión, un patrón en el mercado, un gesto de alguien. Entrenar el pensamiento crítico empieza por entrenar la observación.

10. ¿Quieres transformar tu capacidad para relajarte? Practica 5 minutos de respiración consciente al día. Solo respirar profundo y despacio. Sin app, sin gurú, sin música chunga. 5 minutos al día son 30 horas al año para entrenar a tu cerebro a dejar de saltar de rama en rama como un chimpancé.

¿Lo mejor de todo?

Ninguna de estas cosas requiere talento, dinero ni permiso de nadie. Solo unos pocos minutos al día, y ganas de pegarle un buen cambio a tu vida.

2. Cómo Tener un Buen Trabajo, y que Además te Guste

“Si quieres ganar más dinero, sé más útil para personas que tienen más dinero.

— Codie Sánchez

Esta es la lógica básica para tener una buena carrera profesional:

1. Para tener un buen trabajo hay que ser bueno en algo.

2. Para ser bueno en algo hay que desarrollar un expertise.

3. Desarrollar un expertise conlleva tiempo y esfuerzo. Y para dedicarle a algo tiempo y esfuerzo 1) te tiene que gustar ese algo (es difícil dedicar tiempo a cosas que no disfrutas) y 2) se te tiene que dar bien eso que haces (el trabajo tiene que apelar a tus áreas de fortaleza).

4. Para ganarte la vida haciendo lo que te gusta y se te da bien tienes que conseguir que alguien te pague por ello — tienes que estar creando algo que otros quieren, ayudándoles a resolver un problema real.

Así que no: las grandes carreras profesionales no se construyen alrededor de la búsqueda de la pasión. Eso de “sigue tu pasión” es un consejo peligroso. Es más: sigue tu pasión y todo irá bien es el mayor bullshit del desarrollo profesional jamás escrito.

El tema suele ser al revés.

Uno acaba descubriendo su pasión a lo largo de los años.

La pasión se desarrolla a fuego lento. Iterando, experimentando, probando diferentes opciones.

Opciones en las que alineamos nuestras fortalezas (lo que se nos da mejor), nuestra experiencia (lo que hemos vivido y llevamos en la mochila), y nuestro conocimiento (aquello de lo que sabemos mucho), hacia un propósito: esos problemas que nos apetece resolver en cada fase de nuestra vida.

Es un proceso iterativo e impredecible a priori, en el que planificar es inútil. Lo que es más útil es conocerse bien, y en base a ese conocimiento, tomar decisiones que nos encajen de verdad.

Porque como dijo el genio de Peter Drucker:

“Las carreras exitosas no se planifican. Se desarrollan cuando las personas están preparadas para las oportunidades porque conocen sus fortalezas, su método de trabajo y sus valores.”

3. Pon Reglas en tu Vida

“Steve Kamb me dijo que la mejor y más educada excusa para decir ‘no’ es, simplemente, decir que tienes una regla.

‘Tengo una regla: no tomo decisiones por teléfono.’
’Tengo una regla: no acepto regalos.’
’Tengo una regla: ya no hago sesiones gratis.’
’Tengo una regla: todas las noches estoy en casa para la hora del baño con los niños.’

La gente respeta las reglas. Entiende que no eres tú quien está rechazando la [oferta, solicitud, exigencia, oportunidad], sino que la regla no te deja otra opción.”

— Ryan Holiday

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Cómo Hacer de Cada Día un Regalo, y Convertir 350.000 Dólares en 40.000 Millones

Tu padre tiene una tienda de material de oficina. Tu madre está enferma con frecuencia. Vives con tus 3 hermanas en un rancho donde se cultivan nueces.

Eres un estudiante pésimo. No te interesa nada de lo que te enseñan en el instituto.

Lo único que te importa son los coches.

Desde los 14 años, tu vida gira alrededor de motores, garajes y carreras ilegales por las calles de tu ciudad. Tu padre te compra un coche pequeño, un Autobianchi Bianchina, un utilitario italiano basado en el Fiat 500, pensando que es inofensivo.

Gran error. Decides meterle un motor más potente, le instalas unos cinturones de competición en arnés, y empiezas a ganar carreras callejeras con un coche que nadie se toma en serio.

Tu plan de vida es claro: vas a ser piloto profesional. Tu padre, sin embargo, quiere que te hagas cargo de su tienda.

No pasará ni lo uno, ni lo otro.

El golpe que necesitabas

En 1962, tres días antes de tu graduación del instituto, vuelves a casa conduciendo tu Autobianchi tuneado.

Un compañero de clase intenta adelantarte con su Chevy Impala. Te golpea de lleno, y te lanza dando varias vueltas de campana antes de estrellarse contra un nogal.

El cinturón de carreras que instalaste, y que tu padre no quería que pusieras, se rompe en el impacto y sales despedido del coche. Es una suerte, porque el coche queda aplastado contra el árbol. Si hubieras seguido dentro estarías muerto.

Cuando llegan a ayudarte, ya no respiras y no tienes pulso. Te trasladan al hospital en estado crítico. Tienes los pulmones aplastados, fracturas múltiples y hemorragias internas. Pasas dos semanas en cuidados intensivos y varios meses en el hospital.

Cuando por fin despiertas, hay algo que ha cambiado dentro de ti para siempre.

“Estuve en un accidente del que, en teoría, nadie podría haber sobrevivido, así que fue como ‘bueno, estoy aquí, y cada día a partir de ahora es un día extra’. Me han dado un día extra, así que tengo que aprovecharlo al máximo. Y al día siguiente: me han dado dos días extra. No puedes evitar entrar en esa mentalidad. Te han dado un regalo, y cada día es un regalo. Y yo quería sacar el máximo de cada uno.”

“Nunca dirigiré una empresa. Jamás.”

El accidente destruye tu sueño de ser piloto.

Pero también destruye algo más importante: la inercia de una vida sin propósito. De repente, el estudiante que no aprobaba nada empieza a sacar notazas.

En el instituto descubres la antropología, la sociología y la psicología, disciplinas que exploran por qué las personas hacen lo que hacen. Te siguen gustando mucho las carreras, pero ahora haces fotos en vez de jugarte la vida.

Tu afición por la fotografía te pone en el camino de un famoso cineasta, que te empuja a elegir la escuela de cine a la hora de ir a la universidad. Tu padre piensa que estás loco. “Hacer películas no era algo que él considerara respetable”, dirás años después. “Pensaba que iba a fracasar, lo cual era bastante razonable.”

Tu padre quiere que te hagas cargo de la tienda. ¿Tu respuesta?

“Nunca voy a hacer eso. Y te digo una cosa segura: nunca dirigiré una empresa. Jamás. Soy una persona creativa. Solo quiero ser creativo.”

Le prometes a tu padre que serás millonario antes de los 30.

Tus primeros 140 millones son los más importantes

“Les digo a los jóvenes que creen que es difícil hacer tu primera película que eso es pan comido. Lo verdaderamente difícil es hacer la segunda.”

En la universidad conoces a otro futuro gran director.

Juntos fundáis un estudio independiente. Tu primera película es un éxito de crítica, y también un desastre comercial. Pasas años sin trabajo, sin dinero, editando por encargo, escribiendo guiones que nadie quiere.

Finalmente, en 1973, consigues hacer una película autobiográfica sobre tu juventud: las carreras callejeras, el rock and roll, y esa última noche de verano antes de que todo cambie.

Te cuesta rodarla 777.000 dólares, y recauda en cines 140 millones. Recibe cinco nominaciones al Oscar, incluyendo Mejor Película y Mejor Director.

Cumples la promesa que le hiciste a tu padre. De sobra.

Ese éxito desata tu imaginación.

Decides hacer algo parecido a un western, pero ambientado en el espacio exterior. Una historia de mitología universal disfrazada de ciencia ficción. Algo que hable de padres e hijos, del bien y del mal, de la tentación y del poder.

Años más tarde describirías tu creación como “una telenovela que trata sobre problemas familiares, no sobre naves espaciales.”

El acuerdo que nadie entendió, y que te hizo rico

Tu guion para ese western es tan raro que es rechazado por todos los estudios de Hollywood. Más de cuarenta productoras. Disney, Columbia, United Artists… todos dicen que no.

La razón es siempre la misma: nadie va a querer ver esa película.

Finalmente, 20th Century Fox acepta. No tanto porque crean en tu película, sino porque quieren trabajar contigo después de tu éxito anterior. Para ellos, este proyecto es secundario, una concesión para meter en nómina a un director de moda.

Y aquí es donde haces algo que nadie en Hollywood ha hecho antes.

Negocias reducir tu salario como director de 500.000 a 150.000 dólares. A cambio, pides quedarte con los derechos de las secuelas y del merchandising de tu película.

La compañía acepta encantada. En 1977 el merchandising de películas es un chiste. Nadie gana dinero vendiendo camisetas y figuritas. Te están cediendo algo que para ellos vale cero.

La producción es un infierno. Vas con retrasos constantes. El estudio manda ejecutivos a verte a Londres para intentar cancelar el rodaje. Sufres ataques de pánico y te hospitalizan por hipertensión. Cuando muestras montajes preliminares a tus amigos directores casi ninguno entiende lo que está viendo.

Solo Spielberg, otro loco, cree que va a funcionar.

El 25 de mayo de 1977 Star Wars se estrena en 32 salas de cine. La gente hace cola durante horas. Se convierte en la película más taquillera de la historia.

Y tú, ese chaval que casi muere en un accidente de coche, el que su padre quería que vendiera bolígrafos en una tienda de material de oficina, el que prometió que nunca dirigiría una empresa, acabas fundando Lucasfilm, Industrial Light & Magic, y Skywalker Ranch.

Eres George Lucas

Un chaval que tuneaba su Autobianchi en un garaje de Modesto, California.

El pésimo estudiante que un accidente convirtió en el creador de la saga más importante del cine moderno. El tipo que invirtió una bajada de sueldo de 350.000 dólares en derechos que hoy valen más de 40.000 millones. El chaval que decidió que todos los días, después de aquel 12 de junio de 1962, serían un regalo que no se podían desaprovechar.

Y a pesar de la promesa hecha a tu padre, acabarás también siendo el CEO de una de las compañías más influyentes de la historia del entretenimiento.

Años después, reconocerás que el tema que subyace a toda tu obra (Star Wars, Indiana Jones, etc.), es siempre el mismo: la reconciliación entre un padre y un hijo.

“Mi padre vivió lo suficiente para verme pasar de ser un inútil — o como él decía, un ‘late bloomer’ — a tener éxito. Le di lo único que todo padre quiere: saber que su hijo está a salvo y que puede cuidar de sí mismo. Eso era todo lo que realmente quería. Lo consiguió, y en cantidades bastante más grandes de lo que él esperaba.”

Tu padre te pidió que no montases un negocio con lo que parecía un hobby.

Pensaba que se aprovecharían de ti, y que tomarías malas decisiones por amor a tu arte en vez de por buen criterio empresarial.

Hoy, George Lucas recuerda siempre ese consejo con la sonrisa del que sabe que desobedecer fue la mejor decisión de su vida.

Tres preguntas para reflexionar

1. ¿Necesitas un accidente para despertarte?

Lucas vivía en piloto automático hasta que un accidente gravísimo le obligó a preguntarse qué estaba haciendo con su vida. Hay muchas veces que cualquiera de nosotros necesita algo que nos sacuda, que nos obligue a abrir los ojos.

¿Cuándo fue la última vez que te sentaste a pensar si estás aprovechando tus días como si fueran un regalo? ¿Qué cambios le meterías a tu vida si empezases a sentir el valor del tiempo de esta forma?

2. ¿Qué valor oculto tienes sin explotar?

20th Century Fox regaló a Lucas lo que más valor tenía porque no pudieron ver su potencial.

Esto pasa constantemente en las carreras profesionales: dejamos pasar oportunidades que parecen insignificantes — un proyecto lateral, una conexión inesperada, una habilidad que nadie ve — sin darnos cuenta de que ahí está el verdadero valor.

¿Hay algo en tu carrera que todo el mundo ignora, pero que tú intuyes que tiene un valor enorme? ¿Qué oportunidad podrías perseguir si realmente te dieses el permiso para hacerlo (sobre todo, si dejase de importarte lo que piensan los demás sobre ti)?

3. ¿A quién tienes que demostrarle algo?

La promesa de Lucas a su padre — “seré millonario antes de los treinta” — parece arrogancia adolescente.

Pero es un tipo de promesa que subyace al éxito de muchos grandes empresarios. Howard Schultz es otro buen ejemplo: quería demostrarle a su padre que podía crear el tipo de empresa que tuviese éxito y, a la vez, cuidase a sus empleados. Hizo esa promesa cuando su padre lo perdió todo por un accidente laboral.

Muchos de nosotros seguimos tratando de demostrar algo a alguien: un padre, un jefe, un compañero que dudó de nosotros en el pasado. Esa promesa suele ser una fuente de motivación potentísima.

En la edición 40 te conté que también es así para mí. Hace muchos años, alguien dijo algo que me ayuda, todavía hoy, a levantarme todos los días sonriendo, repitiéndome a mí mismo un mantra del tipo “gracias por todo, querido. Hoy toca darte en los morros. Otra vez.”

¿Cuál es la tuya, qué motivación interior te da la energía para perseguir tu visión? ¿A quién le tienes que demostrar que tenías razón? ¿Dónde puede estar ese fuego que le pegue un impulso tu vida?

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Hoy Empiezo con una Recomendación Especial

Te voy a animar a que leas el libro de alguien a quien admiro y a quien tengo mucho cariño: Paco Arango.

En lo personal, tengo mucho aprecio a Paco porque creyó en mí en un momento crítico de mi carrera profesional, cuando no era nada obvio hacerlo. Siempre le estaré agradecido por ello.

Más allá de lo personal, admiro profundamente a Paco porque lleva más de 20 años ayudando a niños y adolescentes enfermos de cáncer a través de la Fundación Aladina.

El libro se llama Si no crees en Dios, te doy su teléfono. Y te lo recomiendo porque me está impactando muchísimo leerlo.

Da igual si eres religioso o no. En el fondo, para mí no va de religión.

Va de entender algo que hemos hablado en esta newsletter mil veces: que, en la vida, la serendipia flota siempre a nuestro alrededor. Y que cuando uno tiene un objetivo noble y pone su empeño y su energía en ello, cuando uno se compromete, entonces la serendipia suele conspirar en nuestro favor.

Llámalo Dios o energía cuántica. Da igual.

Más allá de eso, lo que ha vivido Paco a través de su labor es una bofetada de humanidad en un mundo cada vez más frío. Solo por eso, por meterte en el centro de esas historias y vivirlas de nuevo con él, vale la pena leerlo.

Todo lo que se recaude con el libro va directo a Fundación Aladina.

Lo tienes en Amazon (donde es ya el 7º libro más vendido en español) y en las librerías más importantes.

Cómpralo. Hazme caso. Me darás las gracias cuando lo termines.

1. Carta de Hunter Thompson a su Amigo: Cómo Encontrar tu Propósito y Vivir una Vida con Significado

Hoy te traigo una joya que encontrarás en un libro fascinante llamado Letters of Note: Correspondence Deserving of a Wider Audience.

Es la carta que le escribió en 1958 Hunter S. Thompson, con apenas 22 años, a su amigo Hume Logan, quien le había pedido consejo sobre cómo vivir su vida.

Una muestra impactante de sabiduría que no se corresponde con su edad.

NB: está ligeramente editada para ganar claridad en español.

22 de abril de 1958
57 Perry Street
Nueva York

Querido Hume:

Me pides consejo. ¡Ah, qué cosa tan humana y tan peligrosa!

Porque dar consejo a un hombre que pregunta qué hacer con su vida implica algo muy cercano a la egomanía. Presuponer que uno puede señalarle a un hombre la meta correcta y definitiva —señalar con un dedo tembloroso en la dirección CORRECTA— es algo que solo un necio se atrevería a hacer.

Yo no soy un necio, pero respeto tu sinceridad al pedirme consejo. Te pido, eso sí, que al escuchar lo que digo recuerdes que todo consejo solo puede ser producto del hombre que lo da. Lo que es verdad para uno puede ser un desastre para otro. Yo no veo la vida a través de tus ojos, ni tú a través de los míos. Si intentara darte un consejo específico, sería demasiado parecido a que un ciego guiara a otro ciego.

“Ser o no ser: esa es la cuestión: si es más noble para la mente sufrir los golpes y dardos de la insultante fortuna, o alzarse en armas contra un mar de problemas.”

— Shakespeare

Y, en efecto, ESA es la cuestión: si dejarse llevar por la marea o nadar hacia una meta. Es una elección que todos debemos hacer, consciente o inconscientemente, en algún momento de nuestras vidas. ¡Muy pocas personas entienden esto! Piensa en cualquier decisión que hayas tomado y que haya influido en tu futuro: quizá me equivoque, pero no veo cómo podría haber sido otra cosa que una elección, por indirecta que fuera, entre esas dos cosas que he mencionado: flotar o nadar.

Pero ¿por qué no flotar si no tienes una meta? Esa es otra pregunta. Sin duda es mejor disfrutar de flotar que nadar en la incertidumbre. Entonces, ¿cómo encuentra un hombre una meta? No un castillo en las estrellas, sino algo real y tangible. ¿Cómo puede estar seguro de que no persigue la “gran montaña de caramelo”, esa meta tentadora y azucarada que tiene poco sabor y ninguna sustancia?

La respuesta —y, en cierto sentido, la tragedia de la vida— es que buscamos entender la meta y no al hombre. Nos fijamos una meta que nos exige ciertas cosas: y hacemos esas cosas. Nos ajustamos a las exigencias de un concepto que NO PUEDE ser válido.

Cuando eras joven, digamos que querías ser bombero. Me siento razonablemente seguro al decir que ya no quieres ser bombero. ¿Por qué? Porque tu perspectiva ha cambiado. No es el bombero quien ha cambiado, sino tú. Cada hombre es la suma total de sus reacciones a la experiencia. A medida que tus experiencias difieren y se multiplican, te conviertes en un hombre distinto y, por tanto, tu perspectiva cambia. Esto continúa y continúa. Cada reacción es un proceso de aprendizaje; cada experiencia significativa altera tu perspectiva.

Así que parecería una tontería, ¿no?, ajustar nuestra vida a las exigencias de una meta que vemos desde un ángulo diferente cada día. ¿Cómo podríamos esperar no acabar en una neurosis desbocada?

La respuesta, entonces, no debe tratar de metas en absoluto, o al menos no de metas tangibles. Harían falta resmas de papel para desarrollar este tema hasta completarlo. Dios sabe cuántos libros se han escrito sobre “el significado del hombre” y cosas por el estilo, y Dios sabe cuántas personas han reflexionado sobre el tema. Tiene poco sentido que intente resumírtelo en la proverbial cáscara de nuez, porque soy el primero en admitir mi absoluta falta de cualificación para reducir el sentido de la vida a uno o dos párrafos.

Voy a mantenerme alejado de la palabra “existencialismo”, pero quizá te convenga tenerla en mente como una especie de clave. También podrías probar algo llamado El ser y la nada, de Jean-Paul Sartre, y otra cosita llamada Existencialismo: de Dostoievski a Sartre. Son meras sugerencias. Si estás realmente satisfecho con lo que eres y con lo que haces, entonces mantente bien lejos de esos libros — deja que los perros dormidos duerman.

Pero volvamos a la respuesta. Como decía, poner nuestra fe en metas tangibles parecería, como mínimo, poco sensato. Así que no aspiramos a ser bomberos, no aspiramos a ser banqueros, ni policías, ni médicos. ASPIRAMOS A SER NOSOTROS MISMOS.

No me malinterpretes. No quiero decir que no podamos SER bomberos, banqueros o médicos; sino que debemos hacer que la meta se ajuste al individuo, en vez de hacer que el individuo se ajuste a la meta. En cada hombre, la herencia y el entorno se han combinado para producir una criatura con ciertas capacidades y deseos, incluido un arraigado y profundo impulso de funcionar de tal manera que su vida sea SIGNIFICATIVA. Un hombre tiene que SER algo; tiene que importar.

La fórmula sería más o menos así: un hombre debe elegir un camino que permita que sus CAPACIDADES funcionen con la máxima eficiencia hacia la satisfacción de sus DESEOS.

Al hacer esto, satisface una necesidad (se da identidad al funcionar según un patrón definido hacia una meta definida), evita frustrar su potencial (elige un camino que no ponga límites a su autodesarrollo) y evita el terror de ver cómo su meta se marchita o pierde encanto a medida que se acerca a ella (en lugar de doblarse a sí mismo para cumplir las exigencias de lo que persigue, ha doblado su meta para que se ajuste a sus propias capacidades y deseos).

En resumen, no ha dedicado su vida a alcanzar una meta predefinida, sino que ha elegido una forma de vida que SABE que disfrutará. La meta es absolutamente secundaria: lo importante es el funcionamiento hacia la meta.

Y casi sobraría decir que un hombre DEBE funcionar según un patrón elegido por él mismo; porque permitir que otro hombre defina tus metas es renunciar a uno de los aspectos más significativos de la vida: el acto definitivo de voluntad que convierte a un hombre en individuo.

Supongamos que crees que tienes ocho caminos entre los que elegir (todos caminos predefinidos, por supuesto). Y supongamos que no ves un propósito real en ninguno de esos ocho. ENTONCES —y aquí está la esencia de todo lo que he dicho— DEBES ENCONTRAR UN NOVENO CAMINO.

Naturalmente, no es tan fácil como suena. Has vivido una vida relativamente estrecha, una existencia vertical más que horizontal. Así que no es difícil entender por qué te sientes como te sientes. Pero un hombre que procrastina al ELEGIR inevitablemente acabará teniendo su elección hecha por las circunstancias.

Así que si ahora te cuentas entre los desencantados, no tienes más opción que aceptar las cosas tal como son, o buscar seriamente algo distinto. Pero cuidado con buscar metas: busca una forma de vida. Decide cómo quieres vivir y luego mira qué puedes hacer para ganarte la vida DENTRO de esa forma de vida. Pero tú dices: “No sé dónde buscar; no sé qué buscar”.

Y ahí está el núcleo. ¿Merece la pena renunciar a lo que tengo para buscar algo mejor? No lo sé… ¿lo merece? ¿Quién puede tomar esa decisión sino tú? Pero incluso con el simple hecho de DECIDIR BUSCAR ya avanzas mucho hacia la elección.

Si no lo corto aquí, voy a terminar escribiendo un libro. Espero que no sea tan confuso como parece a primera vista. Ten en cuenta, por supuesto, que esta es MI MANERA de ver las cosas. Yo creo que es bastante aplicable en general, pero tú puede que no. Cada uno de nosotros tiene que crear su propio credo; este, simplemente, resulta ser el mío.

Si alguna parte no te parece tener sentido, por favor házmelo saber. No intento mandarte “a la carretera” en busca de Valhalla, sino solo señalarte que no es necesario aceptar las opciones que la vida, tal como la conoces, pone en tus manos.

Es más: nadie TIENE que hacer algo que no quiere hacer el resto de su vida. Pero, por otro lado, si eso es lo que acabas haciendo, convéncete de que TENÍAS que hacerlo. Tendrás mucha compañía.

Y eso es todo por ahora.

Tu amigo,
Hunter

2. Tu Creatividad Nace de tus Preguntas

Hay 3 preguntas mágicas que siempre han ayudado a desbloquear la cabeza de mis clientes en procesos de coaching:

• “¿Qué preguntas te estás haciendo que necesitan una respuesta para poder avanzar?”

• “¿Qué tendría que ser verdad para que eso que quieres, suceda?”

• “Si mañana te levantas, y todo eso que quieres se ha cumplido, ¿cómo lo sabrías? ¿qué sería diferente al levantarte por la mañana / entrar en la oficina (si es un cambio en el trabajo)?

El otro día, leyendo el blog de , me acordé de que la forma más rápida de conectar con nuestro yo creativo es empezar por hacernos las preguntas importantes, no buscar desesperadamente respuestas inmediatas.

“En la actualidad algunos de los instrumentos psicométricos que tratan de medir la creatividad, como el CREA (Inteligencia Creativa), plantean otro enfoque.

La tarea consiste en que al evaluado se le presenta una imagen y se le solicita que genere todas las preguntas que le puedan surgir al observarla. Posteriormente, se ofrece una puntuación basada en la originalidad, profundidad y construcción de dichas preguntas, más que en las respuestas que pueda dar.

Si pensamos en la inteligencia artificial generativa actual, observamos que incluso estos sistemas tecnológicos replican este principio fundamental: el primer paso para crear contenido en estos sistemas supone recibir un prompt, es decir, una pregunta o instrucción que actúa como desencadenante del proceso creativo.

Sin una pregunta inicial, sin esa interrogación que orienta y delimita el espacio de posibilidades, no hay creación posible. La pregunta no es solo el inicio del proceso creativo, es su brújula.”

— Neurosciencegirl

3. 9 Lecciones de Vida que Rompen el Consenso

Me encanta leer las lecciones de vida de gente a la que admiro. Siempre trato de compararlas con mi propia experiencia, y me dejan pensando un buen rato.

Aquí tienes 9 muy rápidas de Codie Sánchez, alguien a quien sigo en redes porque aplica el sentido común de una forma refrescante para los tiempos que corren.

No puedo estar más de acuerdo con las 9 lecciones que te dejo aquí. Verás que muchas de ellas con contrarias a las recetas de los gurús al uso.

Por cierto: me puedes escuchar hablar de algunas de cosas, desde mi propia experiencia, en el podcast que publicamos la semana pasada (Cómo fabricar tu propia suerte, link aquí).

1. “Es muy difícil cambiar el mundo cuando estás sin un duro. Así que no te disculpes por perseguir el dinero en ciertas fases de tu vida.

2. Si eres propenso a la soledad y al aislamiento… NO trabajes en remoto. Un equipo pequeño, con noches sin dormir y objetivos compartidos, es algo muy poderoso.

3. El burnout no viene de trabajar demasiado. El burnout viene de trabajar demasiado en cosas que no te encienden.

4. Si quieres ganar más dinero, sé más útil para personas que tienen más dinero.

5. Tienes que aprender a caer mal o acabarás atrapado en una cárcel construida con las creencias de otros.

6. La mayoría de la gente exitosa que he conocido no es tan lista. Van rápido, asumen riesgos, trabajan mucho. Ya está.

7. Si no lo has hecho, solo tienes una opinión.

8. ‘Trabaja de forma más inteligente, no más dura’ es una mentira preciosa. No sabrás trabajar de forma inteligente hasta que hayas trabajado muy duro durante un tiempo irracionalmente largo.

9. Toma nota de la vida de la gente mayor: madrugar, estar casado, leer libros, acostarse a las 10 y beber menos es, en realidad, una maravilla.”

— Codie Sánchez

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Cómo Fabricar tu Buena Suerte

Hoy voy a hacer una excepción

Cada cierto tiempo hay alguien que me recuerda que el video tiene mucho tirón, y que un podcast grabado en video sería un buen complemento para No Solo Suerte.

El tema es que a mí me gusta escribir, pero soy menos dado a ponerme delante de una cámara.

Por eso, esta semana es un poco especial.

He vencido mi resistencia y he grabado una conversación con mis amigos y Suam Barrantes para su podcast Cosas de Freelance de Alto Valor.

Durante casi 2 horas podrás asistir a la conversación en la que hablamos de algo que llevo 159 semanas seguidas explorando aquí contigo:

¿La suerte se tiene... o se fabrica?

No nos verás hablando de magia barata. Nos verás hablando de creencias, decisiones, trabajo duro y estrategia, y de cómo el foco correcto puede — casi, casi — hacer magia.

¿Qué encontrarás en esta conversación?

• ¿La suerte se tiene o se fabrica? Te explico por qué creo que la inspiración tiene que pillarte trabajando, y cómo distinguir entre la suerte de origen y la que depende exclusivamente de ti.

• Mis 3 innegociables: comparto el sistema de 3 pilares (creencias, actitud periodística e intensidad) que me han ayudado a que buenas oportunidades aparezcan en mi camino.

• El mito del “trabajo inteligente”: por qué desconfío de los atajos y por qué creo que la persistencia y la densidad de acción matan a cualquier truco.

• Mi error de un millón de dólares: te cuento el momento en el que, llevando solo tres meses en un banco de inversión, cometí un error garrafal que nos costó un millón. Lo que hice después definió el resto de mi carrera.

• Dinero: ¿carbón o electricidad? mi filosofía sobre las finanzas. Por qué creo que tratar el dinero como carbón (acumularlo) es un error, y por qué deberías tratarlo como si fuese electricidad (el valor está en darle movimiento).

• La “sesión cero” con un cliente, o como vender desde el valor: si eres freelance o emprendedor, te cuento cómo conseguí fidelizar a mis mejores clientes regalando valor antes de pedir nada a cambio.

• Cómo tomo decisiones difíciles: el método que uso (y las Moleskines que he llenado a lo largo de mi vida) para tomar la decisión de dejar trabajos seguros y saltar al vacío — varias veces — hacia mi siguiente reinvención.

Secciones del episodio

Los links te llevarán a esa parte específica de la conversación.

• 00:00:00 ➡︎ ¿Qué es realmente la suerte?

• 00:06:10 ➡︎ La 8 fuentes de buena suerte

• 00:09:10 ➡︎ La suerte como estrategia: foco, mapa y decisiones conscientes

• 00:16:50 ➡︎ ¿Qué es suerte y qué es trabajar mucho?

• 00:47:34 ➡︎ ¿Qué puede hacer un freelance o autónomo para tener más suerte?

• 00:51:09 ➡︎ ¿Qué hace la gente que le va muy bien?

• 00:56:05 ➡︎ El núcleo como forma de atrae suerte

• 01:05:00 ➡︎ Sistema completo: creencias, dinero y negocio personal

• 01:25:00 ➡︎ ¿Cómo hacer que las cosas pasen?

• 01:40:00 ➡︎ El juego de las decisiones difíciles

He pensado que, en vez de escribir un post, esta semana podríamos explorar un formato diferente con el que darte — de golpe — un concentrado con todo lo que sé sobre cómo fabricar buena suerte.

Así me ves también la jeta, para variar. Por si pensabas que era un bot o algo :).

🎧 Aquí tienes el link al episodio.

Espero que lo disfrutes.

¡Déjame por favor un comentario con tu feedback!

Un abrazo,
Rafa

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1. Una Técnica Infalible para Atacar Cualquier Problema

“La mayoría de los estudiantes que acudían al Centro de Escritura pensaban que el problema de su ensayo estaba en algún punto entre su frente y el papel que tenían delante. Es decir, asumían que su pensamiento estaba bien, pero que se quedaban atascados en ese último paso molesto y arbitrario en el que tenían que encontrar las palabras adecuadas para el contenido de su mente.”

— Adam Mastroiani

Si estás delante de un problema o un reto importante, ya sea personal o profesional, la solución inmediata nunca (¡nunca!) es preguntarle a ChatGPT.

ChatGPT ayuda al pensamiento profundo igual que Ozempic te ayuda a mejorar tus hábitos. Ambas son soluciones de resultado, pero no te ayudan a ser mejor a través de un proceso que implica eso que llaman trabajo duro.

ChatGPT tiene su sitio, pero viene después: cuando ya has establecido una tesis y necesitas investigar opciones o planificar pasos. Pero nunca para el acto inicial (y complejo) de pensar en profundidad sobre algo.

La única manera de deshacer la madeja, cualquier madeja, es con un boli y un cuaderno. Escribiendo sobre el tema, haciéndote las preguntas, lanzando hipótesis, conectando puntos. Sin que quede bonito, sin buena letra. Con tachones. Pero dejando que tu mente fluya y se enrede con la realidad a la que tienes que dar una respuesta.

El milagro de las páginas matutinas

“Escribir tus ideas siempre las vuelve más precisas y más completas. Por eso, nadie que no haya escrito sobre un tema tiene ideas plenamente formadas sobre él. Y alguien que nunca escribe no tiene ideas plenamente formadas sobre nada que no sea trivial.”

— Paul Graham

Todas mis reinvenciones profesionales (que podrían ser un ejemplo de problemas complejos) se han resuelto siempre utilizando un proceso de escritura matutina de tipo flujo de conciencia (“stream of consciousness”) que aprendí leyendo el libro The Miracle of Morning Pages de Julia Cameron.

Julia Cameron era guionista de Hollywood. Trabajó como escritora en películas como Taxi Driver o New York, New York. Llegó a estar casada con Martin Scorsese.

En un momento de su vida vio como cancelaban, en muy poco tiempo, tres proyectos a los que se había dedicado en cuerpo y alma. Así que hizo lo que muchos hacemos cuando la vida nos da una paliza.

Salir corriendo.

Se fue a Taos, Nuevo México, a una pequeña casa de adobe con vistas a las montañas. No sabía qué quería hacer. Ni siquiera sabía si quería seguir escribiendo.

Una mañana, sin que nadie se lo dijera, sin haber leído nada al respecto, empezó a escribir. Tres páginas a mano. Lo que le viniera a la cabeza. Sin filtros. Sin editar. Sin pretensiones de que aquello fuera literatura.

Nadie le enseñó a hacerlo. Fue puro instinto.

Esa forma intuitiva de desenredar su mente se convirtió en lo que hoy conocemos como Morning Pages, el corazón de su libro The Artist’s Way, que lleva más de cinco millones de copias vendidas y está traducido a más de cuarenta idiomas.

Una mecánica tan simple como efectiva

No tiene mucho misterio: nada más levantarte por la mañana, te sientas a escribir tres páginas a mano (unos 20 minutos), antes de hacer ninguna otra cosa.

Lo más importante es no detenerte nunca hasta completar las tres páginas. No parar ni para corregir una errata. Se escriben de seguido, sin juzgar lo que sale por el boli. Ignorando ortografía, gramática, estructura o coherencia.

Y cuando no sabes qué mas decir, escribes “no sé que más decir” una y otra vez hasta que, de repente, fluye una nueva línea de pensamiento. Y esa nueva línea siempre llega. Por eso es importante no juzgar el proceso, sino confiar en el proceso.

No hay forma incorrecta de hacerlo. No es arte. Ni siquiera es escribir en el sentido tradicional. Es vaciar la cabeza antes de que el ego despierte y levante sus defensas.

Cameron lo describe como activar los limpiaparabrisas espirituales.

¿Los beneficios?

El escritor Oliver Burkeman dice que de todas las herramientas de autoayuda que ha probado, las Morning Pages son las que han perdurado.

Y no es el único.

Es una práctica fija en las rutinas diarias de gente como Tim Ferriss, Bella Hadid o Alicia Keys. Elizabeth Gilbert (autora de Eat, Pray, Love) llegó a decir que su libro no existiría sin las páginas.

Julia Cameron dice que el poder reside en que esta forma de escribir, a medio plazo, saca eso que no sabemos que pensamos, pero que está ahí, afectando todo lo que hacemos desde el subconsciente. Es como limpiar, día tras día, una casa que lleva años cerrada hasta que sale a relucir su estado original:

“Cada mañana, al enfrentarnos a la página, nos encontramos con nosotros mismos. Las páginas aclaran nuestros anhelos. Vigilan nuestros objetivos.

Son una potente forma de oración. A medida que nos volvemos más y más sinceros en la página, nos volvemos más nosotros mismos. Nos volvemos cada vez más originales porque volvemos a ser el origen del que brota nuestro trabajo.

Y si nos estamos desviando, las páginas lo señalan. Nos indican el camino hacia el verdadero norte. Nos guían. Y con ellas aprendemos a actuar en nuestro propio interés. Dejamos de ser víctimas de las circunstancias.

Y así, elección a elección, empezamos a construir una vida que refleja nuestros valores más auténticos.”

Te invito a probarlo

El primer paso para entender la situación en la que estás, o el problema al que te enfrentas, es contarte a ti mismo en detalle esa situación o ese problema.

Puede no ser fácil al principio, porque igual que con las flexiones o las sentadillas, si fuese fácil no te ayudaría de verdad a ponerte en forma. Imagino que, a estas alturas del artículo, coincides conmigo en que meter a ChatGPT en la ecuación no tiene ningún sentido.

Si hay una flexión con el coco que vale la pena hacer, por uno mismo, es escribir por las mañanas.

James Clear nos recuerda el valor que tiene hacerlo:

“Mucha gente asume que es mala escribiendo porque es difícil. Eso es como asumir que eres malo levantando pesas porque la pesa es pesada. Escribir es útil porque es difícil. El esfuerzo que se emplea en escribir una frase clara es precisamente lo que conduce a un mejor pensamiento.”

Pruébalo. Haz contigo mismo un “contrato de permanencia” de al menos un mes, para que puedas apreciar los efectos. Date la oportunidad de juzgar por ti mismo.

A mí me funciona. Y lo hace por una razón muy sencilla. Porque como dice Shane Parrish: “Escribir es el proceso mediante el cual te das cuenta de que no entiendes de qué estás hablando.”

2. Cuida tu Dieta Mental

“Cuando la gente se preocupa por tu dieta mental, suele inquietarse por la basura que estás metiendo en tu cerebro: los vídeos cutres, las películas de terror baratas, los realities degradantes y demás.

Yo no estoy tan preocupado por los peligros de la comida basura mental. He comprobado que muchos de los mejores intelectuales que he conocido también disfrutan de ese tipo de dieta. Tener gusto por las comedias románticas malas no les ha podrido el cerebro ni les ha impedido escribir una gran historia o hacer física profunda.

Mi preocupación es otra: que no introduzcas en tu mente suficiente material realmente excelente.

Me refiero a lo que podríamos llamar la “teoría del gusto máximo”. Esta teoría parte de la idea de que tu exposición a los genios de cada campo tiene el poder de expandir tu conciencia. Si pasas mucho tiempo en contacto con un genio, tu mente acabará siendo más grande y más amplia que si pasas tu tiempo solo con cosas mediocres.

La teoría del gusto máximo sostiene que la mente de cada persona está definida no por su dieta en general, sino por el límite superior de esa dieta: lo mejor que consume de forma habitual y que es capaz de consumir.”

— David Brooks

3. Levántate y Trabaja

Después de probar todo tipo de sistemas de productividad durante buena parte de los últimos 25 años, mi conclusión es que — casi siempre — la mejor rutina matutina para mejorar tu productividad es muy sencilla:

Levantarte temprano, hacerte un café, y ponerte a trabajar en lo más importante que tengas entre manos.

Y ya está.

Como dice mi amigo Nik Göke, “just get up and work”.

“Casi nadie quiere escuchar la respuesta real a la pregunta de cómo dedicar más de tu tiempo finito a hacer cosas que de verdad te importan, y esa respuesta no implica ningún sistema.

La respuesta es esta: simplemente las haces. Eliges algo que te importe de verdad y luego, al menos durante unos minutos —un cuarto de hora, por ejemplo—, haces algo relacionado con eso. Hoy mismo. Ahora.

Realmente es así de simple.

Así que la pregunta es esta: ¿Cuál es esa cosa que podrías hacer hoy — o como muy tarde mañana, si estás leyendo esto por la noche — que constituiría un uso suficientemente bueno de una parte de tu tiempo finito y que, además, estarías realmente dispuesto a hacer?”

— Oliver Burkeman

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5.127 Prototipos y 5 Años de Obsesión en un Garaje Helado que Hoy Valen 15.000 Millones

Tu vida comienza hace 78 años en Cromer, un tranquilo pueblo costero de Norfolk, Inglaterra.

Tu padre es profesor de latín y griego en un internado de prestigio. Tienes una infancia feliz entre los canales de Blakeney y las dunas de arena de la costa.

A los nueve años, tu mundo cambia para siempre.

Tu padre lleva meses yendo a Londres para tratarse un cáncer que nadie te ha explicado bien. Un día, le acompañas a la estación de tren de Holt para despedirle.

Él te sonríe con una mezcla de cariño y tristeza.

Es la última vez que le ves.

Décadas después, describirás ese momento con dolor:

“Me ahogo de nuevo con solo pensar en aquella valentía forzada.”

La pérdida te transforma. Te sientes solo.

En medio de la tragedia encuentras tu primera piedra de apoyo: el director del colegio te ofrece una beca para que puedas seguir estudiando. Es un acto de generosidad que no olvidarás jamás.

Conviertes tu soledad en combustible.

Te apuntas a carreras de fondo. No porque seas el más rápido, sino porque descubres algo que se convertirá en tu activo más valioso durante toda la vida: tienes una determinación de acero.

Mientras los demás corren en círculos por la pista como un rebaño de ovejas, tú te levantas a las seis de la mañana para subir y bajar dunas de arena en la costa.

Lees que el corredor olímpico Herb Elliott entrena así, y decides imitarle. Corres solo, al amanecer y al anochecer, por los caminos de la costa de Norfolk.

“Era bastante bueno en ello, no porque fuera físicamente dotado, sino porque tenía más determinación. Aprendí el valor de la determinación corriendo.”

Primero estudias arte, y luego diseño de muebles en el Royal College of Art de Londres. Allí descubres la ingeniería casi por accidente. Conoces a Jeremy Fry, un inventor y empresario que se convierte en tu mentor. Te enseña que no necesitas títulos ni expertos: necesitas construir cosas y aprender sobre la marcha.

Años después lo recordarás así:

“Después de la idea, hay tiempo de sobra para aprender la tecnología. Mi primer prototipo lo construí con cajas de cereales y cinta de carrocero, mucho antes de entender cómo funcionaba.”

En 1974, con 27 años y dos hijos pequeños, deudas considerables y una hipoteca enorme, dejas un trabajo que te gustaba para lanzarte a lo desconocido.

Tu primer éxito

Inventas el Ballbarrow: una carretilla revolucionaria que sustituye la rueda tradicional por una bola de plástico.

Es más estable, más manejable, no se hunde en el barro. La idea te surge por pura frustración personal: estás reformando la granja en la que vives y tu carretilla normal se atasca constantemente.

Es un éxito total, conquistando el 50% del mercado británico.

Pero necesitas inversores para crecer, y cometes un grave error que te perseguirá durante años: para levantar capital con mayor facilidad, asignas la patente a la empresa en lugar de dejarla a tu nombre.

Tu director de ventas te traiciona. Roba el diseño y lo vende a una empresa americana para que lo fabrique bajo otra marca. Demandas, pero pierdes. Los juicios te cuestan cientos de miles de libras.

En enero de 1979, mientras tu madre agoniza, también de cáncer, el consejo de administración de la empresa que tú mismo fundaste te despide.

Pierdes tu invento, tu trabajo, y gran parte de tu dinero. Tienes 31 años, tres hijos pequeños, y una segunda hipoteca sobre tu casa.

“Ese invento era parte de mí. Perderlo fue como dar a luz y luego perder al hijo. Quedé completamente destrozado. Había perdido cinco años de trabajo. No supe proteger lo único que era más valioso para mí. Desde ese momento, mi gran motor fue el miedo a otro fracaso.”

La obsesión que lo cambia todo

Incluso en tu momento más bajo, tu mente de inventor sigue trabajando.

Un día, en la fábrica del Ballbarrow, te habías fijado en un problema: cada hora había que parar la producción para limpiar el polvo de pintura que atascaba los filtros.

Un técnico te explicó entonces que la solución era un “ciclón” industrial: un tubo cónico que usa fuerza centrífuga para separar las partículas del aire.

De repente, un día conectas los puntos de la forma más espontánea.

Llevas meses odiando la aspiradora que has comprado para tu casa. Es cara, de marca, pero no aspira bien. Descubres que la bolsa se atasca con una fina capa de polvo después de cada uso, bloqueando la succión. Es un defecto de diseño fundamental que nadie ha resuelto en décadas.

Esa noche, en tu garaje, arrancas la bolsa de tu aspiradora Hoover y la sustituyes por un prototipo de ciclón hecho con cartón de cereales y cinta adhesiva.

Funciona.

Te conviertes, en ese momento, en la única persona en el planeta con una aspiradora que funciona sin bolsa.

5.127 prototipos en un garaje helado

“No existe el salto cuántico. Solo existe la persistencia obstinada. Lo que pasa es que, al final, haces que parezca un salto cuántico para los demás.”

Lo que sigue es una odisea de 5 años.

El taller para tu nueva obsesión es un garaje reconvertido en la parte trasera de tu casa. No tiene calefacción, ni agua corriente, ni teléfono. En invierno hace un frío que te entumece las manos. Trabajas solo, construyendo un prototipo tras otro, cambiando una variable cada vez. Anotándolo todo.

Mientras tanto, tu mujer trabaja como profesora de arte para mantener a la familia. No os llega. Tienes que vender la tierra que os queda. Hipotecáis la casa una tercera vez. Vives al límite del colapso financiero.

Pero sigues. Construyes un prototipo al día. A veces dos. Los numeras obsesivamente. Prototipo 1. Prototipo 47. Prototipo 512. Prototipo 2.789.

Así lo recuerdas años más tarde:

“Fueron años de trabajo constante, fabricando al menos un modelo al día durante más de 1.000 días. Estaba exhausto y la empresa no había ganado ni un céntimo. Los problemas de dinero se volvían cada día más graves, y tenía que hacer que este proyecto funcionara o nos hundiríamos. Estaba muy motivado. Era una combinación de miedo y esperanza la que me mantuvo centrado en la tarea.”

Es lo que bautizas como el método Edisoniano: empírica pura. Cambiar una cosa, probar, registrar el resultado. Sin tomar atajos. Sin teorías elegantes. Solo trabajo, trabajo, y más trabajo.

Al cabo de cinco años y de 5.127 prototipos, tienes por fin una aspiradora ciclónica que funciona perfectamente. Sin bolsa. Con succión constante. Revolucionaria.

Ahora solo tienes que venderla.

Vas a Hoover. Te dicen que no.

Vas a Electrolux. Te dicen que no.

Vas a Black & Decker, a Miele, a todas las grandes marcas del sector.

Te dicen que no. Una y otra vez.

Un ejecutivo te lo explica con la típica condescendencia de los grandes Goliats de cualquier sector ante el David de turno:

“James, tu idea no puede ser buena. Si existiera una aspiradora mejor, Hoover o Electrolux la habrían inventado.”

Otro te dice que tu contenedor transparente es asqueroso. Que nadie quiere ver la suciedad que aspira.

Todas las reacciones que recibes representan la enésima demostración de que la innovación de verdad, esa que cambia el mundo, nunca viene de los grandes jugadores ya establecidos. Viene de gente como tú, gente que cambia el mundo desde un garaje.

¿Por qué? Porque al igual que Kodak quebró por proteger su negocio de película física, y al igual que Blockbuster quebró por proteger el alquiler físico de su stock de cintas, las grandes marcas de aspiradores ganaban millones vendiendo bolsas de recambio. Era un mercado entonces de más de 500 millones de dólares para ellos.

Tu invento elimina ese negocio de un plumazo.

Por eso no quieren saber nada. No quieren tampoco competir contigo. Quieren que desaparezcas.

Pero tú, siendo tú, sigues adelante. Licencias tu diseño a una empresa japonesa. Y en 1986, tu aspiradora G-Force sale a la venta en Japón a un precio astronómico. Se convierte en objeto de culto y gana el premio al Diseño del Año.

Con los royalties de Japón, esta vez haces las cosas bien. Montas tu propia fábrica en Wiltshire, Inglaterra, manteniendo el 100% de la propiedad de la propiedad intelectual. Nunca más perderás el control de tu invento.

En 1993, lanzas la DC01 en el mercado británico. Y en menos de dos años se convierte en la aspiradora más vendida del país.

Destronas a Hoover.

Sí, a esos que te decían que tu idea no podría cambiar el paradigma.

A esa industria que llevaba décadas vendiendo el mismo producto mediocre con bolsas que se atascaban. Ese establishment que te trató como a un loco.

Han pasado 14 años desde que arrancaste la bolsa de tu aspiradora y pegaste un cartón de cereales en el agujero.

14 años.

“He sido un inadaptado durante toda mi vida profesional, y eso parece haber funcionado a mi favor.”

Eres Sir James Dyson

“Lo que aprendí en las carreras de fondo es que el momento de apretar es cuando estás sufriendo como un loco y quieres rendirte. El éxito suele estar a la vuelta de la esquina.”

Transformas 5.127 prototipos en un garaje helado en una empresa que hoy factura más de 7.000 millones de dólares al año. Tu fortuna personal supera los 15.000 millones.

Pero más allá de las cifras, has demostrado algo que la industria no quería admitir: que los “expertos” suelen equivocarse con frecuencia. Que la innovación real no viene de los laboratorios corporativos, sino de garajes fríos donde trabajan inadaptados obstinados.

Y también aprendiste la lección del Ballbarrow. Nunca más te robarán tu trabajo.

¿Qué reflexiones podemos sacar su historia?

Lo que hace un emprendedor es la definición de locura para la mayoría de la gente.

Un emprendedor pertenece a un subconjunto de humanos que deciden que algo que no existe debería de existir, e invierten todo lo que son, y todo lo que tienen, en que eso ocurra. Durante años.

La historia de Dyson es consistente con este arquetipo. Es un máster en persistencia irracional, en el valor de la iteración constante, y en la importancia del control sobre tu trabajo creativo.

Me quedo con 3 preguntas después de leer su historia.

¿Estoy aplicando el método Edisoniano en mis proyectos?

Dyson hizo realidad ese momento de conexión de puntos brillante con 5.127 pequeños experimentos. Cambiando una variable cada vez, registrando cada resultado.

La genialidad no reside nunca en la idea inicial. Depende siempre de la ejecución. De iterar hasta que funcione.

¿Cuántas veces pienso en abandonar un proyecto antes de haberlo iterado lo suficiente?

¿Estamos manteniendo el control sobre lo que estamos creando?

Dyson aprendió por las malas con el Ballbarrow. No proteger esa patente le costó la compañía entera. La segunda vez, se aseguró de mantener el 100% del control.

¿Estoy construyendo activos que controlo, o estoy desarrollando propiedad intelectual que pertenece a otros?

¿Me rindo cuando los “expertos” dicen que no?

Todas las grandes empresas del sector le dijeron que su idea era imposible. No porque fuera mala, sino porque amenazaba su modelo de negocio.

A veces, el rechazo del establishment no es una señal de que estás equivocado. Es la señal exacta de que estás tocando un mercado que necesitan proteger.

Es la señal de que hay que ir a por todas.

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Celebrando el 3º Aniversario de No Solo Suerte. Las 7 Creencias para tener una Buena Vida

“Necesitas una filosofía y ponerla por escrito. Luego, reescribirla y revisarla con regularidad. La vida es demasiado difícil (y demasiado complicada) como para improvisar y esperar hacer lo correcto.”

- Ryan Holiday

Hoy NSS cumple 3 años.

He puesto a la IA a contar. Resulta que he escrito 185.000 palabros en 155 semanas.

Eso equivale a casi 4 libros de no ficción, y es casi el doble de lo que escribió J.K. Rowling en Harry Potter y el Prisionero de Azkaban.

No Solo Suerte a día de hoy

• No Solo Suerte se recibe en 97 (!) países diferentes

• España es el país con más seguidores, seguido de México y Colombia.

• La tasa de apertura media de cada email es del 40%.

Si me lo hubieses dicho hace 3 años, te hubiese acompañado yo mismo al loquero. Sin embargo, aquí estamos. Es impresionante lo que uno puede conseguir con el compromiso de dedicar 3 horas de cada sábado a algo.

Solo puedo decir… ¡gracias por estar ahi!

Y, ¿de qué cosas hemos hablado durante estos últimos 3 años?

Gemini ha repasado todos los posts y lo tiene claro:

• La importancia del sesgo a la acción: 1.465 menciones

• Cómo trabajar la suerte de forma estructurada: 817 menciones

• Sistemas y hábitos predictivos del éxito: 427 menciones

• El valor de ser diferente y no solo mejor: 410 menciones

• La generosidad: 339 menciones

Para celebrar este nuevo aniversario, quizá podamos destilar los 7 modelos mentales clave que hemos ido reforzando semana a semana desde de No Solo Suerte.

Las 7 creencias que más se repiten (objetivamente) a lo largo de esas 185.000 palabras, y que considero predictivas de que te vaya bien en la vida.

Quizás podamos hacer de ello el Manifesto No Solo Suerte.

Veamos qué sale.

Manifesto No Solo Suerte: 7 Creencias para Tener una Buena Vida

1. Vive tu Vida con ‘Agencia Radical’

"El mundo te da lo que negocias, no lo que mereces. Deja de esperar a que te elijan y elígete a ti mismo."

— James Altucher

Ser alguien con una alta capacidad de “agencia” (high-agency, en inglés) no hace referencia a una sola cualidad, sino un sistema operativo mental que combina recursividad, responsabilidad radical y una negativa a aceptar el status quo como un límite.

Creo en la agencia radical porque creo que la realidad es ampliamente negociable.

La primera batalla que hay que librar es contra las narrativas que nos limitan. Las palabras crean realidades: cómo te hablas a ti mismo sobre lo que es o no posible “para alguien como tú” puede ser tu mayor barrera… o tu motor más potente.

Mucha gente vive aceptando límites diseñados por otros, mientras que algunos logran cosas extraordinarias porque comparten un rasgo: su nula aceptación del status quo.

Jimmy Donaldson (Mr. Beast) suele decirle a su equipo: "No aceptes un 'no' como respuesta... Tu mentalidad debe ser que ni el mismísimo Dios puede impedirte terminar ese video a tiempo." — Like!

Darte permiso a ti mismo para hacer, es el primer paso para hacer.

Nos han educado para pedir permiso. Eso ya no funciona. Hoy, la IA ha bajado las limitaciones técnicas para construir cosas (ahí tienes Claude Code, etc.). Hoy el mundo es, más que nunca, del que quiere remangarse y hacer las cosas.

Si quieres un nuevo rol en tu empresa, créalo tú y véndele la idea a tu jefe. Si quieres conectar con alguien, escribe ese maldito correo.

No pidas permiso. Pide paso.

2. La Acción Imperfecta te Llevará más Lejos que la Inacción Perfecta

"Si no te avergüenza la primera versión de tu producto, es que lo has lanzado demasiado tarde."

— Reid Hoffman

La acción produce información. Cuando uno no tiene toda la información, moverse es precisamente la forma de obtener datos con los que trabajar.

Lo contrario es perfeccionismo en versión “miedo disfrazado de altos estándares”. Procrastinación camuflada como calidad.

Dice Marc Andreessen, fundador de a16z, que “En un mundo altamente incierto, el sesgo a la acción es clave para catalizar el éxito y la suerte, y a menudo es más útil que pensar las cosas más a fondo.”

¿Y cuál es el mejor tipo de acción? La acción intensa.

Intensidad es la combinación de velocidad de acción (cómo de rápido te mueves) y densidad de acción (cuánta acción puedes meterle a cada unidad de tiempo).

Entre dos profesionales iguales, el más intenso llega más lejos el 100% de las veces. Porque parafraseando al gran Harvey Specter (Suits), lo mejor que puedes poner en tu CV es “hago que las cosas pasen.’”

3. La Curiosidad Tiene Correlación Positiva con la Buena Suerte

“Tienes que convertirte en un gran objetivo para la suerte, y la manera de hacerlo es ser curioso. Prueba muchas cosas, conoce a mucha gente, lee muchos libros y haz muchas preguntas. Porque si no eres curioso, no hay nada que el mundo pueda hacer para ayudarte.”

— Paul Graham

Está demostrado que la serendipia es responsable del 70% de las transiciones profesionales. Esto implica algo crítico: para que te vaya bien, tienes que estar listo para la suerte.

Siempre tengo en la cabeza una imagen mental: el tamaño de la “parcela de suerte” en la que estoy situado en cada momento.

Si asumimos que la buena suerte golpea de vez en cuando, como un rayo, entonces a mayor tamaño de parcela, más posibilidades de que ese rayo de la buena suerte caiga en mi territorio.

Una de las mejores formas de agrandar esa parcela de suerte es aumentando el volumen de tu curiosidad.

Charlie Munger describe así el efecto que puede tener la curiosidad en tu vida:

“Constantemente veo triunfar en la vida personas que no son las más inteligentes, pero que son máquinas de aprender. Se acuestan todas las noches un poco más sabios que cuando se levantaron.”

Por eso has leído aquí — muchas veces — eso de que la curiosidad es más importante que la inteligencia.

Es imposible conectar puntos si no dedicas tiempo a alimentar tu cabeza con “piezas de Lego”. La persona más inteligente pero menos curiosa no puede crear nada porque no tiene piezas con las que jugar. Da igual tener un procesador cuántico si no tienes datos en el disco duro.

Pero no podemos quedarnos solo en ser curiosos. Hay que hacer algo con lo que recolectamos. Para lograr que esa curiosidad mejore nuestro sistema operativo, hay que escribir.

Por eso el ciclo es Curiosidad > Leer > Escribir. Y cuando sigues el circuito, la gente lo nota. Según Nabeel Qureshi:

“Las personas que parecen increíblemente rápidas de reflejos y llenas de ideas originales sobre temas que surgen espontáneamente, a menudo ya las tienen “en caché” porque simplemente piensan y escriben más que tú; así que cuando surge algo, ya lo han pensado antes y han desarrollado una opinión al respecto.”

4. El Mundo te Pagará por Ser Diferente, no Siempre por ser Mejor

“El pensamiento brillante es raro. Pero el coraje es todavía más escaso que el genio.”

— Peter Thiel

Peter Thiel dice que competir es de perdedores. Que tratar de ganar siendo mejor es una trampa. Porque la única ventaja competitiva sostenible es ser diferente.

Hay profesiones que mola mucho contar a tus amigos: trabajar en la startup de moda, en un banco de inversión, en una consultora estratégica. Esa preferencia común tiene 2 consecuencias:

1. Atrae a gente capaz pero sin ideas muy claras, a la que no le encaja ese mundo, y

2. Hace que la competencia sea altísima.

En esos campos, la única diferenciación posible es trabajar más duro o intentar ser mejor. Muchas veces las dos a la vez.

Pero, ¿y si el camino correcto estuviese fuera de ese círculo vicioso? Donde hay menos competencia, no necesitas ser el mejor para que te vaya muy bien.

En mercados saturados compites por beneficios marginales. En territorios inexplorados, sobre todo en aquellos faltos de “brilli brilli”, la captura del valor que generas puede ser enorme.

Y así es como uno encuentra su mundo de tuertos. Cuando combinas experiencias y habilidades que no son la norma en un determinado sector, y que te hacen especialmente valioso cuando entras en ese mundo.

Lo vimos cuando analizamos las trayectorias profesionales de Michael Moritz (VC) y Toto Wolff (Mercedes F1)

5. La Generosidad es una Ventaja Competitiva Real

“Cualquiera puede conseguir lo que quiera, siempre que esté dispuesto a ayudar a otros a conseguir lo que ellos quieran.”

— Zig Ziglar

Bill Belichick, el mítico entrenador de fútbol americano ganador de 8 Super Bowls, empezó trabajando gratis para los Baltimore Colts.

Su estrategia era descubrir tácticas con el video y ponerlas a disposición de los entrenadores veteranos, renunciando al crédito. “Era como una esponja. Le asignabas una tarea y desaparecía hasta terminarla. Y luego pedía más.”

Era imposible que no prosperase. Porque ser excelente en tareas que otros consideran indignas, y conseguir que esos otros salgan bien en la foto con el resultado, siempre —siempre— funciona.

¿Quieres un ascenso? Pregúntate primero cómo puedes ayudar a tu jefe a alcanzar sus metas. La mejor manera de avanzar en tus objetivos de largo plazo pasa, casi siempre, por ayudar en el corto plazo a que otros consigan los suyos.

6. Elige un Sistema Predictivo de tu Objetivo, y Olvídate de tu Objetivo

“La primera regla de la capitalización compuesta es no interrumpirla innecesariamente. La segunda regla es no olvidar nunca la primera.”

— Charlie Munger

Las cosas grandes se consiguen siendo impaciente con las acciones (con los próximos 20 minutos) y paciente con los resultados (con los próximos 18 meses).

Cuando uno se marca un objetivo ambicioso, lo más importante — justo después de marcarte ese objetivo — es construir un proceso que 1) puedas repetir regularmente durante mucho tiempo, y 2) sea predictivo del resultado que buscas.

Si no te gusta ir al gimnasio, no vayas. Si a ti no te encaja, da igual que te digan que es lo que hay que hacer. Encuentra otra rutina que no te pese, como por ejemplo caminar 3 km diarios escuchando un podcast.

Si quieres leer más, apaga la tele un poco antes y dedícale sólo 15 minutos a un libro o a tu newsletter favorita antes de dormir. Con esa tontería leerás el equivalente a 8 libros al año, lo que te pondrá en el top 5% de lectores a nivel mundial.

Enamórate de los procesos aburridos. Enamórate de la repetición. Márcate como el objetivo real cumplir con tu proceso día tras día, y tus objetivos de medio plazo se encargarán de sí mismos.

7. Tu Reputación es el Activo más Valioso. Haz de ella tu Marca

“El modo en el que haces algo, es el modo en el que haces todo.”

— Proverbio inglés

Ann Miura empezó a trabajar de prácticas archivando documentos en Yale.

Su padre le había plantado una semilla en la cabeza desde muy pequeña: “¿Eso que haces es trabajo de primera clase?” Ann, cuyo trabajo era hacer fotocopias, se preguntó entonces qué sería “excelencia” en ese trabajo.

La respuesta: hacer fotocopias que parecieran originales.

Un día, el decano la vio y dijo: “He oído hablar muy bien de ti. ¿Puedes acompañar a mi amigo a una visita?” El amigo era el CEO de Hewlett-Packard. Le ofreció ser su mentor. Hoy Ann es cofundadora de Floodgate VC. Aquí tienes su historia.

Si eres excelente incluso en lo pequeño, eso que a nadie le importa, tu reputación a medio plazo se convertirá en tu mayor activo. Y cuando llegue la oportunidad —porque llegará—, podrás ponerla en valor.

La reputación no se construye el día que la necesitas. Se construye mucho antes, cuando nadie mira, en cada interacción, con las cosas que no parecen importantes.

Porque son los estándares altos los que permiten llegar a grandes objetivos.

Así que haz bien lo sencillo: asume las consecuencias de tus decisiones; cumple tus promesas; sé consistente entre lo que dices y lo que haces. Sé confiable y tendrás en el mercado una prima prima de valoración intangible que ninguna habilidad técnica podrá igualar.

Protege tu marca como si tu carrera dependiera de ello, porque — aunque parezca una exageración — lo hace.

Aquí termina el año 3, y empieza el 4.

¿Qué tal voy de motivación, tras 3 años dándole al coco y a la tecla todos los sábados?

La mejor manera de contestar a esa pregunta es repetir lo que escribí cuando cumplimos el hito de 100 ediciones, hace un año, hablando del “por qué” de esta newsletter:

“Ya que estamos en harina, por qué no tratar también de recopilar en público algo de valor que dejar a mis hijos.

Cuando mis 4 monstruos vayan cumpliendo 18 años, encuadernaré para cada uno de ellos una copia de toda esta turra. Se la entregaré como un manual con el que afrontar el futuro, esperando que sea un marco de referencia sólido de lo que, en opinión de su padre, funciona mejor (hoy y siempre) en un mundo lleno de humanos.

Quedan 832 ediciones (NB: 776 ahora) para que lo reciba Rocío, mi hija de 2 años. Para entonces habré escrito 1 millón de palabras y espero haber ayudado a miles de personas a lo largo de los años.

No me pesa el compromiso. Me confirma que la perseverancia es un concepto relativo: uno persevera fácilmente en ese punto en el que se cruzan la motivación intrínseca, la curiosidad y las fortalezas de uno, y no lo hace cuando intenta operar fuera de esa intersección.

La naturaleza es sabia.”

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Vivir sin Objetivos: Cuando Trabajar es un Juego para ti, y Parece Trabajo para Todos los Demás

“Los objetivos son para perdedores. Por ejemplo, si tu objetivo es perder cinco kilos, pasarás cada momento hasta alcanzarlo —si es que lo alcanzas— sintiendo que estás por debajo de tu objetivo.

La gente orientada a objetivos vive en un estado de fracaso casi continuo, con la esperanza de que sea temporal. Esa sensación te desgasta. Y cuando logras tu objetivo, lo celebras y te sientes genial, pero solo hasta que te das cuenta de que acabas de perder aquello que te daba propósito y dirección.

Tus opciones son 1) sentirte vacío e inútil, quizá disfrutando de los frutos de tu éxito hasta que te aburran, o 2) fijarte nuevos objetivos y volver a entrar en el ciclo del fracaso permanente previo al éxito.”

- Scott Adams

Hace unos días escuché una conversación magistral (link en la foto) entre dos de mis podcasters favoritos: David Senra (Founders) y Patrick O’Shaughnessy (Invest Like the Best).

Lo que más me impactó del episodio es que Patrick no cree en los objetivos. Para él, los objetivos son una trampa. En su día escribió el post “Growth Without Goals" precisamente en esta línea.

Según él, fijar metas demasiado concretas te pone anteojeras. Te obliga a optimizar para lo que conoces hoy, dejándote ciego a oportunidades mucho más grandes que no eres capaz de imaginar al inicio del viaje.

Para Patrick, lo importante es tener un principio que guíe y ordene tu curiosidad. Una filosofía que te ayude a decidir a qué cosas dedicarle tiempo en tu vida.

Así lo cuenta en el podcast:

“Hay una charla increíble que recomiendo que todo el mundo vea, llamada Inventing on Principle, de un informático llamado Bret Victor.

En ella defiende la idea de que deberías encontrar un principio que quieras seguir en tu carrera. El suyo era que los creadores digitales deberían tener feedback instantáneo de lo que están creando. Cuando pintas con un pincel, obtienes feedback inmediato: ves la pintura al instante. En cambio, en informática, programas por un lado, compilas, y solo más tarde ves el resultado.

Había una brecha ahí. Su principio consistía en eliminar esa brecha. Esa fue la misión de su vida. Y me encanta esa forma de pensar sobre cómo encontrar la misión vital de uno: encontrar un principio. No necesariamente tener un objetivo, sino un principio.

Eso es muy diferente a vivir la vida persiguiendo constantemente una lista de targets. Cuando uno deja de perseguir objetivos (“quiero ser Director General de esta empresa”) y adopta un principio operativo (“lo que me mueve es liderar equipos grandes en entornos complejos”), te das permiso a evaluar posibilidades muy diferentes en apariencia (roles diferentes, industrias diferentes), pero que son consistentes con aquello a lo que quieres dedicar tu tiempo y energía.

Un ejemplo práctico: la “carrera portfolio” de Patrick O’Shaughnessy

Tras muchos años trabajando en una gestora de inversión fundada por su padre, en 2020 Patrick fundó Colossus, una red de podcasts y contenidos (Invest Like the Best, Business Breakdowns, Founders, etc.) para crear una plataforma de educación continua en la frontera entre negocios e inversión.

Desde ese año lidera, además, Positive Sum, una firma de inversión con la tesis explícita de “apoyar a emprendedores que están construyendo el trabajo de su vida”.

¿Y cuál es la constante en todo este proceso? No son objetivos, porque los objetivos que uno se marca a la hora de fundar un podcast y al crear un fondo de inversión no son los mismos.

Lo que da sentido al conjunto es un principio organizativo. En palabras del propio Patrick:

“Mi principio es este: cuando veo talento no descubierto, siento que es mi obligación hacer algo al respecto. Conocer a esa persona, aprender de ella, empezar a presentarla a otras personas, empezar a abrirle puertas. No necesito sacar nada a cambio. Lo que obtengo de ello es precisamente eso. El acto de ejercer ese principio es la recompensa.”

Para Patrick, lo más bonito que puedes hacer en la vida es apostar por otra persona antes de que el mundo crea que se lo merece. Porque, muchas veces, un ‘sí’ entre mil ‘noes’ tiene el poder de cambiar tu vida.

Eso explica a qué dedica su tiempo, y el modo en el que ha estructurado sus diferentes iniciativas profesionales. Es lo que hace que pasen de ser dos negocios independientes a tener todo el sentido bajo el mismo paraguas.

Patrick dedica su tiempo a aprender de grandes emprendedores (Colossus), a compartir ese conocimiento con el mundo (Colossus), y a apoyar talento emergente con capital cuando más lo necesitan (Positive Sum).

Un ecosistema sinérgico en todas sus patas y que le permite cumplir con el mismo principio: Identificar y amplificar talento como "ley interna", no como una meta financiera.

Patrick lo tiene claro:

“Si pudiera hacer una sola cosa una y otra vez durante el resto de mi vida, sería entrevistar a personas para ver si hay algo que yo veo y que nadie más ve, y luego ayudar a cultivar eso que tienen y mostrárselo a los demás de una forma que pueda tener un impacto real en la vida de esa persona.”

La recompensa es vivir de acuerdo a tu principio. El resto es una consecuencia de ello

Visto de este modo, cada podcast que graba, o cada inversión que hace, son éxitos en sí mismos, porque está poniendo su principio organizador en acción con independencia de si el resultado financiero llega hoy o dentro de cinco años.

Cuando operas bajo un principio genuino para ti, una misión que te mueve, el trabajo es la la recompensa en sí misma.

Y cuando el trabajo es para ti la recompensa, desarrollas una ventaja injusta: no estás "trabajando" en el sentido tradicional. Estás jugando un juego que sigue reglas que tú mismo has definido.

Mientras tu competencia se agota persiguiendo metas externas, que se autoconsumen al alcanzarlas, a ti trabajar te nutre por dentro.

Así se entiende mejor por qué Warren Buffett dice que entra en su despacho por las mañanas “bailando claqué”. Su trabajo es una fuente de energía porque es una expresión de su misión, no un “trabajo”.

Pensando en el principio que informa mi vida

En 2005, mi objetivo era ser socio de Goldman Sachs y jubilarme a los 40. Y aquí me tienes. A mis casi 47 años, emprendiendo por 5ª vez en mi vida.

¿He cumplido con aquel objetivo? Obviamente no.

¿He vivido genuinamente, poniendo en acción a cada paso un principio organizador muy mío? Yo creo que sí.

¿Cuál ha sido la verdadera constante, lo que nunca ha cambiado a la hora de tomar decisiones en mi vida profesional?

Me gusta situarme en esa verja de alambre que separa el mundo que conocemos del mundo que podría ser, con la misión de abrir con una tenaza un agujero por el que conectar ambos mundos, y ayudar a otros a pasar de un lado al otro.

Me gusta inspirar al crecimiento, a la transformación, y luego liderar ese cambio, ayudando a otros a navegar la disrupción. Me gusta idear nuevas realidades, nuevos mundos, y luego crearlos.

• Por eso me fui de Goldman Sachs a Morgan Stanley, con 29 años, a montar el equipo de sur de Europa de divisa — sin tener ni idea de cómo iba a hacerlo.

• Por eso dejé Morgan para irme a Mozambique, en 2013, a montar un banco de inversión enfocado en impacto — mucho antes de que la sostenibilidad se pusiese de moda… y sin tener mucha idea de cómo hacer eso tampoco.

• Por eso entré después en Talengo: para montar una práctica desde cero, de nuevo con la idea de aprender sobre un mundo, el del talento, completamente nuevo para mí mientras lo hacía.

Por eso, hoy estoy cofundando dos compañías, con dos CEOs que representan lo mejor que España puede ofrecerle al mundo, desarrollando el concepto de superinteligencia aplicada al mundo del capital y del talento.

“Eso” es mi principio organizador: me hace sentir vivo saltar de un lado del precipicio al otro, construir el puente en pleno vuelo, y contar la experiencia en tiempo real por si a alguien le sirve de algo.

Cualquier cosa que haga, hoy y siempre, tendrá que cumplir con ese principio. Los objetivos, los targets, tendrán sentido si hacen que sea más fácil para mí vivir de acuerdo a ese principio.

Ahora tú

• En tu caso, ¿qué es lo que subyace o conecta de forma más o menos implícita todo lo que has hecho en tu vida, quizá en roles o campos diferentes?

• ¿Qué es lo que nunca ha cambiado a pesar de todo lo que ha cambiado en tu vida o en tu trabajo, y que vertebra tu motivación como persona?

• ¿Qué eso que cuando lo ejerces te hace sentir más vivo que nunca — estés haciendo lo que estés haciendo?

• En otras palabras… ¿A qué has venido a este mundo? ¿Y cómo podrías ponerlo más en valor en 2026?

Esto es importante, sobre todo ahora que comenzamos un año con página en blanco. Porque cambiar a esta perspectiva puede ayudarte a ver tu vida y tu carrera de un modo diferente. Más abundante, con mayor potencial.

Es un truco que no falla.

Porque como dice el eterno Warren Buffett: “El secreto del éxito es que parezca un juego para ti, y que parezca trabajo para todos los demás.”

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Cómo Escuchar ‘No’ 217 Veces y Acabar Construyendo un Imperio de Todos Modos

Tu vida comienza en 1953 en el séptimo piso de un bloque de viviendas sociales en Brooklyn, donde compartes un apartamento minúsculo de dos estancias con tus padres y dos hermanos.

A los siete años tu mundo se rompe, en un evento que definirá el resto de tu vida.

Ves a tu padre, un veterano de guerra convertido en transportista, llegar a casa con la cadera y el tobillo rotos tras resbalar en el hielo mientras hacía una entrega.

La lesión le cuesta el despido. Sin seguro médico, ni posibilidad de indemnización, tu familia se hunde en graves dificultades económicas.

Esa imagen de tu padre, vulnerable, perdiendo su dignidad por un sistema que no funciona, se convierte en tu motivación.

Años después lo resumirías así:

“Decidí construir el tipo de empresa en la que mi padre nunca tuvo la oportunidad de trabajar.”

Eres el primero de tu familia en ir a la universidad, gracias a una beca deportiva. Cuando la beca no es suficiente, trabajas poniendo copas y hasta vendes tu propia sangre para llegar a fin de mes.

Al terminar tus estudios empiezas a trabajar en Xerox. Allí aprendes a vender. Más tarde entras a trabajar en a Hammarplast, una empresa sueca de artículos para el hogar.

Allí te va de maravilla.

Consigues el sueldo, el coche y el título que tus padres soñaron para ti. Eres otro ejemplo de la movilidad social americana de finales de siglo pasado. Pasas de vivienda social a vice president de una gran empresa.

Pero tú no eres de acomodarte. Tú eres un turista intelectual. Te cuesta domar tu estado de curiosidad permanente.

Un día notas que una pequeña tienda en Seattle pide más filtros de café que los grandes almacenes de Nueva York.

Esa curiosidad tuya te obliga a coger un avión para entender qué ocurre.

La transformación

Al entrar en la tienda el olor a café recién tostado te transforma. Decides que tienes que formar parte de esa empresa.

Dejas una vida cómoda en la Gran Manzana y te mudas a Seattle para ser su director de ventas y marketing. Tu madre te llora al teléfono: “¿Una compañía de café? ¿Quién va a querer comprar café, hijo?”.

Al año siguiente, en 1983, estás paseando por las calles de Milán en un viaje de trabajo. Descubres que allí el café no es una bebida. Es un ritual social. Ves a los baristas llamando a los clientes por su nombre. Descubres el concepto de “el bar” como ese local que existe a medio camino entre el hogar y la oficina, en el que todos se conocen.

Es tu momento de ignición, tan típico en los emprendedores de raza. Vuelves a Seattle emocionado y con mil ideas, pero los fundadores originales te frenan. Te dicen: “Nosotros vendemos grano de café. No somos un bar.”

Como no te dejan innovar desde dentro, decides ser de esos elegidos que se eligen a sí mismos.

Fundas tu propia cafetería, Il Giornale.

Para ponerla en marcha necesitas 1,6 millones de dólares de capital. El proceso acaba siendo un calvario.

Nadie entiende que alguien pague 3 dólares por un café italiano con nombre impronunciable, servido en vasos de papel para llevar, cuando puede tomarlo por 50 centavos en cualquier otro sitio.

De los 242 inversores que ves en un año, 217 te dicen que no.

Es un ejercicio de humildad brutal. Pero no te saca de tu visión férrea:

“Hay momentos en nuestras vidas en los que reunimos el valor para tomar decisiones que van en contra de la razón, que desafían el sentido común y el sabio consejo de personas en las que confiamos.

Pero seguimos adelante, a pesar de todo, porque, pese a todos los riesgos y argumentos racionales, creemos que el camino que estamos eligiendo es el correcto y que es la mejor de las opciones.”

Al final, tu insistencia logra sus frutos. Consigues levantar los 1,6 millones de dólares que necesitabas.

El concepto es un éxito e Il Giornale despega.

Una oportunidad que casi te rompe el corazón

En 1987 te enteras de que los dueños de esa compañía para la que trabajaste, y que tanto te gusta, quieren venderla.

Necesitas 3.8 millones de dólares para comprarla y fusionarla con Il Giornale. Los fundadores te dan 90 días para reunir el dinero.

Al poco de comenzar el proceso, una noticia te deja en estado de shock: uno de tus propios inversores, un hombre con un poder inmenso en el Seattle de aquella época, decide puentearte.

Va por detrás de ti a los fundadores con una oferta paralela — 100% en cash — para comprar la empresa, dejándote fuera de la foto de tu propia visión.

¡Tu propio inversor en Il Giornale! La noticia casi te parte el corazón.

Te sientes pequeño. Desesperado. Estás a punto de ser otra vez aquel niño del bloque de Brooklyn que no tenía nada. Pero en ese momento de máxima necesidad, el universo decide echarte una mano.

Un día, jugando al baloncesto con un amigo, le cuentas tu pena. Resulta que tu amigo trabaja para al gran abogado de Seattle, Bill Gates Sr. (padre del fundador de Microsoft), y te consigue una reunión con él.

Llegas nervioso a la reunión. Te lo estás jugando todo.

Le cuentas tu situación. Al acabar tu relato, Bill Gates Sr. te dice: “Vamos a dar un paseo.”

Te sorprende ver que “dar un paseo” consiste en cruzar juntos la calle y — del tirón — subir a la oficina del inversor que estaba intentando puentearte.

Al llegar, el inversor os recibe a los dos, sorprendido. Gates se acerca y, apoyando sus casi 2 metros de altura sobre la mesa de despacho del traidor, le dice en un susurro:

“Vas a retirar hoy mismo la oferta por esa compañía, y este señor que está conmigo no va a saber de ti nunca más.”

Al poco tiempo logras levantar los 3,8 millones que necesitas para comprar Starbucks.

Eres Howard Schultz

“Sueña más de lo que otros piensan que es práctico. Espera más de lo que otros piensan que es posible. Cuida más de lo que otros piensan que es sabio.”

- Howard Schultz

Conviertes 217 rechazos y 1,6 millones iniciales en casi 100.000 millones de valor en bolsa, abriendo más de 35.000 locales de Starbucks en todo el mundo.

Le demuestras al mundo que no siempre tiene razón. Que se pueden construir negocios exactamente en esos puntos ciegos que nadie ve.

Te obsesionas con que cada empleado sea un “socio”. Les ofreces seguro médico incluso si trabajan a tiempo parcial. Porque hacer las cosas bien y cuidar a tu equipo no sólo es lo correcto; es además muy bueno para el negocio.

Y de esta forma, logras cumplir con la promesa que te hiciste al inicio de tu carrera: crear la compañía en la que tu padre nunca tuvo la oportunidad de trabajar.

Reflexiones para este comienzo de año

La historia de Schultz es un máster en cómo aplicar la recursividad, en cómo gestionar el capital de carrera y en cómo poner en valor la mentalidad emprendedora — que es tan útil para emprender como para que te vaya bien trabajando para otros.

Me quedo con 3 preguntas para reflexionar sobre el ejemplo que hemos visto hoy:

1. ¿Me tomo el “No” como un muro, o como una fuente útil de información? Schultz usó los 217 “noes” para pulir su pitch. El rechazo nunca es un ataque personal, sino una fuente de datos útiles para mejorar nuestra propuesta en la siguiente reunión.

   ¿Cómo estoy gestionando el feedback en mis interacciones con los demás?

2. ¿Estoy poniendo bien en valor mi capital de carrera? Howard no empezó de cero con Starbucks. Ni siquiera fundó Starbucks. Intersectó lo que aprendió en Xerox (ventas) con lo que aprendió en Hammarplast (operaciones) para desarrollar Starbucks con capital de terceros — Algo que hoy están poniendo de moda los llamados Search Funds. Hay un libro, “Buy then Build”, de Walker Deibel, que profundiza en este concepto.

   ¿Qué piezas de mi pasado profesional puedo combinar para afrontar mi reto actual con más garantías?

3. ¿Estoy jugando a un Juego Infinito? Schultz no buscó nunca dar un “pelotazo”. Desde el primer día su objetivo fue desarrollar una cultura que perdurase décadas, crear un movimiento. Su objetivo iba ligado a su identidad aspiracional como persona. A sus valores.

   ¿Mi objetivo actual es llegar a una cifra X, o llegar a ser ese “yo aspiracional” que representa mi realización personal a futuro? ¿Estoy hoy construyendo la máquina y las relaciones que me permitirán hacer las cosas que quiero hacer de aquí a 20 años?

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1. La Lección que Esconden las 15 Peores Predicciones de la Historia

“Fui al banco y presenté mi caso, pero me rechazaron. Así que fui al siguiente banco. Y al siguiente. Y al siguiente. Finalmente, uno dijo que sí.”

- John D. Rockefeller

Una de las lecciones más importantes cuando uno tiene un rol comercial es aprender a encajar el NO por defecto.

Ahora que he vuelto a la trinchera emprendedora, toca vender a todas horas. Por ejemplo, para levantar capital.

Y eso implica escuchar muchos noes que, además, vienen acompañados de predicciones sobre el tamaño del desastre que supondrá, sin ninguna duda, intentar lo que estamos intentando.

Por eso hoy he decidido escribir un post de auto-recordatorio. Un post en el que me recuerde a mí mismo que:

1. Los seres humanos son unas pésimas máquinas de predecir, y

2. Hay gente muy experta en lo que hoy funciona en un campo, que no tiene por qué tener ni idea de lo que funcionará mañana en ese campo. Y mucho menos todavía en un campo que no es el suyo.

Como muestra, aquí te dejo con las que, quizás, sean las 15 peores predicciones de la historia — todas por gente muy experta en lo suyo

“No nos gusta su sonido, y la música de guitarra está en decadencia.”

Decca Recording, rechazando a Los Beatles en 1962.

Las ventas globales de Los Beatles se estiman en 600 millones de discos, lo que los convierte en el grupo más exitoso de la historia.

“No hay el menor indicio de que la energía nuclear llegue a ser jamás obtenible. Significaría que el átomo tendría que ser partido a voluntad.”

Albert Einstein, en 1932.

La energía nuclear se hizo realidad unos 10 años después de esa frase: en 1942 se logró la primera reacción nuclear en cadena controlada, y en 1954 empezó a generar electricidad a nivel comercial.

“Reagan no tiene aspecto presidencial.”

United Artists, rechazando a Ronald Reagan como protagonista en la película de 1964 The Best Man.

Ronald Reagan fue elegido presidente de Estados Unidos en las elecciones del 4 de noviembre de 1980.

“No hay tanto talento en el mundo. Hay muy pocas personas, en muy pocos armarios, en muy pocas habitaciones, que sean realmente talentosas y no puedan salir. La gente con talento y experiencia para hacer productos de entretenimiento no va a ser desplazada por 1.800 personas que se ponen a hacer vídeos pensando que van a gustar”.

El magnate de los medios Barry Diller a WIRED, hablando del potencial de internet para desarrollar la economía de los creadores (2005).

Hoy, la “creator economy” vale unos 200.000 millones de dólares, y crece anualmente a doble dígito.

“En ninguna nación están más seguros los frutos del logro. No tengo temores por el futuro de nuestro país. Es brillante y está lleno de esperanza.”

Herbert Hoover (31º presidente de Estados Unidos) en su discurso inaugural el 4 de marzo de 1929.

Siete meses después comenzó la Gran Depresión.

“Joven, puedes estar agradecido de que mi invento no esté a la venta, porque sin duda te arruinaría. Puede explotarse durante cierto tiempo como curiosidad científica, pero aparte de eso no tiene ningún valor comercial.”

Auguste Lumière, químico francés, sobre la cámara cinematográfica que inventó en 1895.

“El vídeo no podrá mantener ningún mercado que capture después de los primeros seis meses. La gente se cansará de mirar una caja de madera contrachapada todas las noches.”

Darryl F. Zanuck, uno de los grandes productores y ejecutivos de Hollywood del siglo XX, y cofundador del estudio 20th Century Fox (1940).

“Tantos siglos después de la Creación, es poco probable que nadie pueda encontrar tierras hasta ahora desconocidas que tengan algún valor.”

Comité que aconsejaba a los Reyes Católicos (Fernando e Isabel) sobre la propuesta de un señor llamado Cristóbal Colón (1486).

“El cine no es mucho más que una moda pasajera. Es drama enlatado. Lo que el público realmente quiere ver es carne y hueso sobre el escenario.”

Charlie Chaplin, 1916.

“Cuatro o cinco fragatas bastarán para resolver el asunto sin ninguna fuerza militar.”

Primer ministro británico Lord North, sobre cómo tratar con las colonias americanas rebeldes, 1774.

Estados Unidos proclamaría su independencia sólo 2 años después.

“La abolición del dolor en cirugía es una quimera. Es absurdo seguir buscándola. Cuchillo y dolor son dos palabras en cirugía que deberán permanecer para siempre asociadas en la conciencia del paciente.”

Dr. Alfred Velpeau, cirujano, 1839.

Siete años después se extendería el uso de la anestesia.

“El concepto es interesante y está bien formulado. Pero para merecer más que un aprobado, la idea debe ser viable.”

Profesor de la Universidad de Yale, en respuesta a un trabajo universitario de Fred Smith proponiendo un servicio fiable de entrega nocturna, en 1966.

Smith fundaría FedEx 5 años después.

“En general, el ordenador portátil es una máquina de ensueño para unos pocos. La gente no quiere cargar con un ordenador a la playa o en un tren para pasar las horas que preferiría dedicar a leer la sección de deportes o de negocios del periódico.”

Erik Sandberg-Diment, New York Times, 1985.

“Este ‘teléfono’ tiene demasiadas deficiencias para ser considerado seriamente como un medio de comunicación. El aparato carece intrínsecamente de cualquier valor para nosotros.”

Western Union, 1878.

“Nunca ganarás dinero con libros infantiles.”

Barry Cunningham, editor en Bloomsbury Books, a J. K. Rowling (1996).

J. K. Rowling ha vendido 600 millones de libros. Forbes y otros medios estiman que Rowling gana entre 50 y 100 millones de dólares al año con la franquicia de Harry Potter, y que su patrimonio neto ronda los 1.200 millones de dólares.

La conclusión es clara

“La realidad te pagará de vuelta en proporción a tu nivel de delirio”

- Will Smith

No dejes que nadie te diga lo que se puede o no se puede conseguir.

No te dejes intimidar por gente muy experta, porque su expertise no siempre les ayuda a ver mejor el futuro — muchas veces, de hecho, se lo impide.

Y si no que se lo cuenten a los fundadores de Netflix:

En 2010, Jeff Bewkes, CEO de Time Warner, dijo lo siguiente hablando del riesgo que suponía Netflix para su compañía:

“Es un poco como preguntarse si el ejército albanés va a conquistar el mundo. No lo creo”.

Hoy, casi en 2026, Netflix vale 400.000 millones de dólares.

Y hoy, Netflix está comprando Warner Bros. Discovery (lo que queda de Time Warner) por 82.000 millones de dólares.

La historia demuestra una y otra vez que la realidad es ampliamente negociable. Y los que consiguen cambiarla son los que creen en el riesgo.

Porque si crees en el riesgo, crees en la suerte.

En el fondo son la misma cosa.

2. ¿Más Guapos y más Solos?

“Los estadounidenses menores de 25 años han reducido el tiempo que dedican a salir de fiesta en un 69%, lo cual no está nada bien. La humanidad a futuro será extremadamente atractiva, con mejores fármacos para adelgazar, mejores liftings faciales, mejores cirugías estéticas… y menos amigos y fiestas. El futuro será caluroso, elevado y solitario.”

- Derek Thompson

3. Para Aprender Hay que Tropezar

“El ser humano corriente no vive lo suficiente como para obtener un beneficio realmente sustancial de su propia experiencia. Y nadie, al parecer, puede beneficiarse de la experiencia de los demás.

Siendo a la vez padre y maestro, sé que no podemos enseñar nada a nuestros hijos. No podemos transmitirles ni nuestro conocimiento de la vida ni el de las matemáticas.

Cada uno tiene que aprender su lección de nuevo.”

- Albert Einstein

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Soy Rafa Sarandeses y esto es No Solo Suerte: un cocktail de 3 ingredientes para ayudarte a hacer flexiones con el coco y ser cada día mejor en lo tuyo.

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Hoy empiezo la newsletter hablándote brevemente de una de las compañías que estoy lanzando en este momento:

La mayoría de las empresas a día de hoy toman decisiones sobre su talento en base a:

• Performance reviews: la opinión de otros.

• Datos autodeclarados: “¡soy un líder súper empático!”

• Datos proxy estáticos o sobre su pasado: “Esta persona tiene una personalidad tipo ABC”, o “Su CV dice que hizo XYZ en el pasado”

Podemos hacerlo mucho (mucho) mejor.

En Wiselook hemos desarrollado un sistema para evaluar el potencial de tu equipo (en base a sus human skills) con pruebas situacionales, en formato conversacional con IA, y a escala: puedes hacer 1 o 10.000 a la vez, y de forma científicamente validada.

En lugar de un test de opción múltiple, el motor de Wiselook involucra a los candidatos en escenarios abiertos, basados en texto.

Estamos democratizando la evaluación ejecutiva llevándola a toda la organización

1. Hemos logrado unir profundidad y escala:

   Hemos llevado la evaluación humana de 2-3 horas a escala infinita, pero con el añadido que el sistema evalúa las respuestas con un proceso científicamente validado. Lee los matices de cada respuesta —empatía, lógica estratégica, tono— y los cuantifica.

2. No buscamos “respuestas correctas”, sino el “proceso de pensamiento”:

   En un test tradicional existe una respuesta correcta binaria. En el mundo real —y en el modelo de Wiselook— el valor está en cómo el candidato llega a la solución. Al analizar respuestas conversacionales abiertas, la plataforma capta habilidades blandas que normalmente se pierden: adaptabilidad, navegación cultural y pensamiento crítico en contextos ambiguos. Mide el vector del talento, no solo su posición estática.

En Wiselook creemos que las habilidades que una persona puede movilizar en un contexto diferente no dependen del trabajo que hayan hecho antes.

Mírame a mí. He cambiado de carrera 7 veces… ¡por si te sirvo de ejemplo!

Así que deja de tomar decisiones sobre tu gente como si fuese 1980.

Porque como nos recuerda Aubrey Blanche:

“Al evaluar candidatos para, por ejemplo, una posición de product manager, no descartes automáticamente a quienes no tienen experiencia previa en gestión de producto. Las personas no tienen trayectorias profesionales, tienen trayectorias de crecimiento.

Tenemos que mejorar cómo evaluar qué habilidades útiles han adquirido a partir de experiencias inusuales y no lineales. Por eso, en Atlassian intentamos identificar esos comportamientos durante el proceso de entrevistas de una forma independiente del origen profesional.

Puede que hayas desarrollado habilidades de gestión de proyectos en un puesto anterior o puede que las hayas adquirido entrenando y organizando el equipo de fútbol de tu hijo.”

Si tienes el reto de tomar decisiones objetivas y a escala sobre tu talento, ¡hablemos! Responde a este correo o mándame un DM en Substack.

1. 10 Citas en las que Pensar en Navidad

1. No confundas fiabilidad con responsabilidad

“Sacar la basura cuando te lo dicen te hace fiable ante otros. Darte cuenta de que hay que hacerlo y hacerlo por iniciativa propia te hace verdaderamente responsable.”

- Farnam Street

2. Cuida tu dieta mental

“Cuando la gente se preocupa por tu dieta mental, suele inquietarse por la basura que está metiendo en su cerebro: vídeos mediocres, películas de terror baratas, realities degradantes y demás.

Yo no estoy tan preocupado por los peligros de la comida basura mental. Y es que he comprobado que muchos de los verdaderos intelectuales que he conocido también disfrutan de ese tipo de contenidos. Tener gusto por las comedias románticas malas no les ha podrido el cerebro ni les ha impedido escribir gran historia o hacer física profunda.

No, mi preocupación es otra: que no introduzcas suficiente material realmente excelente en tu mente. A esto es a lo que podríamos llamar la “teoría del gusto máximo”. Esta teoría se basa en la idea de que la exposición al genio tiene el poder de expandir tu conciencia. Si pasas mucho tiempo en contacto con el genio, tu mente acabará siendo más grande y más amplia que si solo consumes cosas corrientes.

La teoría del gusto máximo sostiene que la mente de cada persona está definida por su límite superior: por el mejor material que consume de manera habitual.”

- David Brooks

3. Lee el libro cuando estés preparado para él

“Ha habido un par de ocasiones en las que leí la primera página de un libro, me pareció aburrido y lo doné. Más de un año después, lo volví a comprar y lo leí entero en pocos días. A veces, hay que estar preparado para un libro.”

- Rob Henderson

“Heráclito dijo que ‘Ningún hombre se baña dos veces en el mismo río’. De ahí la importancia de la relectura. Los libros son los mismos, pero nosotros hemos cambiado, el mundo ha cambiado. Y lo mismo ocurre con las películas, con volver a caminar por el campus de tu universidad o por un campo de batalla de la Guerra Civil, y con tantas cosas que hacemos una sola vez y creemos que ya ‘hemos entendido’”

- Ryan Holiday

4. Vive de acuerdo a unas reglas. Ten una filosofía. Diseña un sistema operativo que te ayude a vivir mejor

“La mejor y más educada excusa es simplemente decir que tienes una regla.

• ‘Tengo la regla de no decidir nada por teléfono.’

• ‘Tengo la regla de no aceptar regalos.’

• ‘Tengo la regla de que ya no hablo gratis.’

• ‘Tengo la regla de estar en casa para la hora del baño de los niños todas las noches.’

La gente respeta las reglas y acepta de mucho mejor grado que no eres tú quien rechaza la [oferta, petición, exigencia u oportunidad], sino que la regla no te deja otra opción.”

- Ryan Holiday

“Ten una filosofía. Pete Carroll habla de su punto de inflexión como entrenador, cuando se dio cuenta de que iba improvisando. Así que paró todo para escribir toda su filosofía de entrenamiento. A partir de ahí, tuvo algo contra lo que medirse.

¿Cuál es tu filosofía? No improvises con tu vida. Concéntrate. Vive guiado por algo.”

- Ryan Holiday

5. La gente solo recuerda cómo les haces sentir. Hazles sentir importantes

“Cada vez que conozco a alguien, intento imaginar que lleva un cartel invisible, colgado del cuello, que dice: ‘¡HAZME SENTIR IMPORTANTE!’

Respondo de inmediato a ese cartel. Y funciona de maravilla.”

- Mary Kay Ash

6. Borra las categorizaciones inútiles de tu vida

Yo borré hace tiempo de mi sistema eso del “work-life balance”. Eso no existe. La vida es tu vida, con todo bien mezclado.

“Jerry Seinfeld dijo una vez que eso del ‘tiempo de calidad’ con los hijos es una tontería. El tiempo es tiempo.

De hecho, decía que el tiempo basura —comer cereales juntos a altas horas de la noche, tirarse en el sofá sin hacer nada— es en realidad el mejor tiempo. Creo que eso es cierto para la vida en general.

Olvídate de perseguir experiencias. Todo puede ser maravilloso, si decides que así sea.”

- Ryan Holiday

7. Favorece la teoría útil frente a la verdadera

“Si una creencia te resulta útil para alcanzar tus objetivos, consérvala. Si no, descártala. Una extensión de esto: si tienes que elegir entre dos teorías y una es menos útil que la otra, elige la más útil independientemente de si es la verdadera. Creo que las personas eficaces y exitosas se guían por este principio. Las que no tienen éxito, no.”

- Cedric Chin

8. Trabajar más duro a veces no es la estrategia correcta

Es más importante elegir en qué trabajar que trabajar muy duro. El mismo esfuerzo, aplicado a la cosa correcta, puede hacerte avanzar 10x.

“Es más probable que consigas un gran salto en rendimiento intentando hacer lo que tienes que hacer de otra manera, en vez de simplemente esforzándote más.

Quizá puedas trabajar un 10% más duro, pero un enfoque distinto puede funcionar diez veces mejor. Mantén el foco en el problema central, pero explora una nueva línea de ataque.

La persistencia no es solo cuestión de esfuerzo, sino también de estrategia. No te limites a intentarlo con más fuerza; inténtalo de forma diferente.”

- James Clear

9. Busca el alto rendimiento por defecto

“Nuestras empresas funcionaban más deprisa, con estándares más altos y con un mayor foco que la mayoría de empresas.

Son 3 factores críticos para desarrollar tu organización. Son el “trípode” del desempeño, y además se amplifican mutuamente. El efecto combinado suele ser electrizante.

Es impresionante lo lentas, poco excelentes y desenfocadas que son muchas empresas. Y no se dan cuenta. Les falta energía por todas partes, y revelan a gritos oportunidades para aumentar su rendimiento.

Como líder, tu oportunidad es perseguir constantemente cada una de estas dimensiones. En cada conversación, en cada reunión, en cada interacción.

Busca y explota cada oportunidad para acelerar el ritmo, exigir un resultado de mayor calidad y reducir la dispersión de tu equipo. Y sé implacable con su seguimiento”.

- Frank Slootman (CEO de Snowflake Computing)

10. ¿Quieres sentirte bien? Agradécele al mundo lo que tienes

“Empiezo el día visualizando 3 cosas por las que estoy agradecido:

1. Algo que tengo ahora y que hace años habría suplicado tener.

2. Algo que tengo ahora y que dentro de 50 años suplicaría poder recuperar.

3. Algo que tengo ahora y que suplicaría volver a tener si estuviera enfermo.

No me limito a escribirlas. Cierro los ojos y pienso intensamente en ellas hasta notar que mis emociones cambian. Parece difícil de creer, pero al hacerlo una ola de emociones positivas me invade de inmediato.”

- Dickie Bush

2. ¿Quieres Tomar Mejores Decisiones? Ten un Criterio Claro de Antemano

Nuestra vida consiste en resolver problemas.

Para ello, hay que tomar decisiones.

Por tanto, podemos concluir que la calidad de nuestra vida dependerá de las decisiones que tomemos. Y aún así, a pesar de la perogrullada que esto supone, muy poca gente trabaja en cómo toma decisiones.

Warren Buffett es famoso por tomar decisiones de miles de millones en cinco minutos por teléfono.

Cinco minutos. No necesita más.

Es más: si la otra persona es capaz de ser concisa y transmitir los puntos clave que Warren necesita para decidir en 60 segundos, él puede responder “sí” o “no” en esos mismos 60 segundos.

La forma de pensar de Buffett —que muchos no entienden— no consiste en analizarlo todo de la A a la Z, sino de aplicar el principio de inversión.

¿Qué factores descalificadores, en la experiencia de Buffett, hacen que la oportunidad no tenga sentido para él?

Warren tiene una lista de estos factores en su cabeza. La tiene delante mentalmente mientras escucha el “pitch”. Y en cuanto salta uno de esos factores “no-go”, Buffett descarta la oportunidad.

• ¿No le gusta el CEO? Descartado.

• ¿Demasiado riesgo de imponderables? Descartado.

• ¿Negocio de márgenes por debajo de X? Descartado.

Yo, cuando veo esto, me pregunto cómo nos complicamos la vida decidiendo, y lo poco que aplicamos el filtro 80/20 a las cosas.

Una decisión lenta, muchas veces, es la señal de que no tenemos un criterio claro para tomar esa decisión en particular.

Lo que hacemos siempre es torturarnos con procesos interminables de “pros vs cons”, buscando qué podría compensar los puntos negativos que ya hemos identificado.

Para Warren, eso no funciona. Es perder el tiempo.

Persistir no es analizar más. Decidir bien no es decidir lento.

A menudo, decidir rápido es la prueba más clara de que sabes exactamente qué importa.

3. Si Quieres ser Atractivo, sé Interesante

“No importa si se trata de dominar el arte de la cocina francesa (un pequeño momento Julia Child), pintar, entrenar para una maratón, aprender un nuevo idioma, tocar un instrumento o incluso algo inesperadamente interesante como coleccionar relojes vintage.

Tener hobbies significa tener un mundo propio, algo que te nutre más allá del trabajo y de las relaciones. Te convierte en algo más que tu empleo, tu apariencia o tu vida social.

La ciencia lo respalda. El sesgo de competencia sugiere que nos sentimos naturalmente atraídos por personas que son buenas en algo, porque eso señala inteligencia, dedicación y capacidad.

Encuentra tu “cosa”. Sumérgete a fondo en un tema, hazlo tuyo y conviértete en esa persona que siempre tiene algo interesante que aportar a la conversación. Porque no hay nada más cautivador que alguien con conocimiento real, y con la confianza para compartirlo.”

- Gabrielle Dubois

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Cuando la Línea de Meta no Existe

Tu vida comienza en Portland, en 1938.

Tu padre es un abogado conservador que valora la respetabilidad por encima de todo, alguien que disfruta nadando todos los días a favor de la corriente.

Desde pequeño sientes una tensión entre sus expectativas y tus propios instintos.

Te manda a Stanford Business School esperando que sigas un camino seguro. Pero durante una clase de emprendimiento, escribes un paper sobre una idea que te consume: ¿pueden las zapatillas deportivas japonesas lograr lo que hicieron las cámaras japonesas a su competencia europea?

En tus propias palabras:

“La idea primero me interesó, luego me inspiró y finalmente me cautivó. Parecía tan evidente, tan simple y con un potencial tan enorme.”

Tus compañeros reaccionan a tu paper con aburrimiento. Ni siquiera hacen preguntas. A ti te da igual. Años más tarde lo recordarás con orgullo:

“La prueba de una invención es la capacidad de su inventor para sacarla adelante frente a una resistencia firme. Pero no hecha de oposición abierta por parte de la sociedad, sino de indiferencia .”

Decides apostar todo en esa visión, y te lanzas por el mundo buscando un fabricante al que representar en los Estados Unidos.

En Japón, histérico en un hotel la noche antes de una reunión clave con el fabricante soñado, piensas: “El mundo no tiene belleza cuando pierdes, y yo estoy a punto de perder a lo grande”.

Al día siguiente convences al dueño de Onitsuka para que te dé los derechos de distribución para todo Estados Unidos.

Pasas de el nerviosismo a la euforia.

La década del hambre

Fundas tu compañía con tu entrenador de atletismo, Bill Bowerman. Es tu socio ideal, un genio con una única obsesión: hacer los zapatos más ligeros y más avanzados del mundo.

Contratas también a tu primer empleado, Jeff Johnson. Jeff es un fanático del running que te escribe cartas todos los días con una obsesión: trabajar para ti. Le costará dos años de su vida lograr entrevistarse contigo. Su alineación con la misión lo convierte en el empleado perfecto.

Confucio inspira tu método: “el hombre que mueve una montaña empieza por retirar primero las piedras pequeñas”.

Durante 5 años mantienes tu trabajo como contable, pagándote a ti mismo casi nada, y dedicando cada minuto que puedes a tu nuevo negocio.

Un negocio tan simple como brutal: las ventas están limitadas por el stock de zapatillas que tienes para vender. Necesitas dólares para pedir más zapatillas. Cuando los pedidos llegan tarde, no puedes pagar al banco. Cuando no puedes pagar al banco, no puedes encargar más zapatillas.

Ese círculo vicioso es un infierno financiero. Lo recordarás años más tarde:

“Éramos como la mayoría de la gente que vive de cheque en cheque: caminábamos siempre al borde del precipicio. Sin embargo, la fe que teníamos era irresistible. No podía soportar la idea de la derrota.”

Esa fe mezclada con desesperación te trae una idea para resolver el problema:

“Aquel otoño, tuve una idea: ir a todos nuestros minoristas y decirles que, si firmaban compromisos —si nos daban pedidos grandes y no reembolsables con 6 meses de antelación— les ofreceríamos descuentos de hasta un 7%.”

Esta estrategia, surgida de vivir al límite, acabaría representando — años más tarde — más del 80% de tu volumen de ventas, cambiando cómo se gestiona el capital circulante en la industria para siempre.

La traición que te lanza a ser quien debes ser

“El objetivo es la victoria. A cualquier precio.”

— Winston Churchill

Al cabo del tiempo Onitsuka te traiciona, intentando cancelar tu contrato de forma torticera.

En ese momento de crisis, juntas a tu equipo y les dices algo que cambia todo:

“Los tenemos exactamente donde queremos.

Onitsuka es demasiado lenta para reaccionar a las ideas de desarrollo de producto que les damos. Nunca envían lo que les pedimos.

Lo que necesitamos es una marca que podamos controlar, porque ya tenemos todo lo demás: las zapatillas y a los mejores corredores.

Esto es lo mejor que podría habernos pasado.”

Donde tu equipo ve un problema, tú ves la oportunidad.

Así que decides crear tu propia marca. Casi la llamas “Dimension Six” hasta que tu socio Johnson tiene un sueño: Se le ocurre el nombre “Nike”, la la diosa griega de la victoria.

“Me gustó que Nike fuera la diosa de la victoria. ¿Qué hay más importante que la victoria? ¿Y cuál es nuestro objetivo? Puedo responder con una sola palabra: la victoria.”

A pesar de la tensión y las penurias, siempre mantienes el humor y esa necesidad de que todo sea un juego. Un juego muy serio, pero un juego al fin y al cabo:

“Siempre nos estábamos riendo. A veces miraba alrededor de la mesa y me invadía una mezcla de emoción, camaradería, lealtad, gratitud, incluso amor.

Recuerdo sentirme sorprendido de haber reunido a este equipo. Había reclutado a un tipo paralítico, dos tipos con obesidad mórbida y un fumador empedernido para fundar una compañía milmillonaria de… ¡zapatillas deportivas!

Y, sin embargo, en medio de discusiones intensas, durante los años más duros de la compañía, aquellas reuniones eran pura alegría. De todas las horas que pasamos juntos, ni un solo minuto se sentía como trabajo. Éramos nosotros contra el mundo, y el mundo nos daba una pena terrible.”

Cuando tu marketing habla con el alma de tu cliente

“¿Mi estrategia? Trabaja duro y haz anuncios con el resultado.”

- Arnold Schwarzenegger

Tu manera de comunicar revoluciona la industria.

Por primera vez en la historia del material deportivo, en lugar de hablar del producto le hablas al atleta que todos llevamos dentro.

Tu campaña de 1977, “There is No Finish Line”, hace historia.

La frase con la que cierra el anuncio — “Vencer a la competencia es relativamente fácil. Vencerte a ti mismo es un compromiso que nunca termina.” — logra fundir tu marca con el alma de cualquier runner, y con ello cambiar la cultura del deporte para siempre.

¿Quieres resultados diferentes? Haz cosas diferentes

Tu estado de ánimo fluctúa con el mercado.

Piensas que “si tenemos a los mejores atletas y las mejores zapatillas, no podemos perder”. En esa certeza basas todo lo que haces.

Sin embargo, en los 80 Reebok te adelanta en ventas. El día en que te dan la noticia te encierras en tu despacho, sentado frente a la pared, y permaneces allí durante horas.

Te sientes débil, enfermo, devastado. Eres un maniático competitivo en estado puro, y no puedes soportarlo.

Sabes que hacer algo diferente, rompedor. No puedes jugar con las reglas habituales.

Así que para la campaña de los Juegos Olímpicos de 1984, decides pagar a Michael Jordan 500.000 dólares (y darle un porcentaje en la compañía) para desarrollar y promocionar una línea especial de zapatillas: las Air Jordan.

La jugada es un éxito extraordinario y devuelve a la compañía a lo más alto.

Tras tu batalla con Reebok, actualizas tu sistema operativo para siempre: los mejores atletas, las mejores zapatillas… y los mejores anuncios.

Eres Phil Knight, fundador de Nike.

Transformaste una idea loca en un imperio de $200.000 millones.

No te conformaste con crear un producto, sino que lograste redefinir la cultura del deporte. Y con ello, redefiniste lo que significa ganar.

Tu vida es la prueba de que tu campaña de 1977 no era solo para runners, sino para cualquier emprendedor.

Porque la diferencia entre la ruina total y el éxito extraordinario es — muchas veces — entender que, tanto en el deporte como en los negocios, there is no finish line.

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