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De Buscar Trabajo en un Periódico a los 51, a Ganar un Mundial con 65

“No pierdas más tiempo discutiendo qué debe ser un buen hombre. Sé uno.”

— Marco Aurelio

Naces el 21 de junio de 1961 en La Rioja.

Tu padre es marino mercante. Bilbaíno y socio del Athletic. Pasa meses embarcado, y lo ves muy poco. Pero te deja dos cosas muy claras: quién eres y cómo tiene que estar uno en el mundo.

A los 16 años fichas por el Athletic de Bilbao, como lateral izquierdo. Con los leones ganas dos Ligas, una Copa y una Supercopa en los años dorados del club. Pero nunca eres la estrella. Cada semana te peleas por el puesto con otro lateral. Pasas más tiempo en el banquillo que en el césped.

Aún así, el dinero te llega pronto y en abundancia, como a muchos futbolistas:

“Era joven, tenía un BMW, una American Express Oro... Era un privilegiado y puede que aquellos lujos se me subieran a la cabeza.”

En 1987 te vas al Sevilla. Por fin logras ser titular con regularidad, pero tampoco cuajas, y a los a los 32 años llega tu retirada, en Segunda B en el Alavés. No hay portadas con el anuncio. No hay homenajes de despedida. Nadie corea tu nombre.

Los focos no te han buscado nunca como jugador, y tampoco lo harán como entrenador.

El entrenador invisible

Decides hacerte entrenador de fútbol.

Entrenas 3 temporadas en el Portugalete, en Regional. Luego llega el Aurrerá de Vitoria, que te despide antes de acabar la temporada. Pasas al juvenil del Sevilla, donde te toca pulir a dos chavalillos llamados Sergio Ramos y Jesús Navas. En octubre de 2011, otro despido más: el Alavés te deja ir con el equipo en octava posición.

Te plantas con 50 años y ninguna oferta. Pasa más de un año, y la desesperación empieza a hacer mella:

“Llevaba más de un año sin equipo, en el paro, y varios meses sin cobrar. Era un momento muy difícil: tenía mujer e hijos, necesitaba tener ingresos.”

En mayo de 2013 lees un anuncio en el periódico: la Federación Española busca técnicos para sus categorías inferiores. Llamas a Iñaki Sáez, el hombre que años atrás te había devuelto al Athletic como jugador. Aceptas el puesto que ningún entrenador estrella aceptaría: entrenar a chavales de 15 años.

Tienes 51 años. Lo que para tu familia es un rescate financiero será la mejor decisión de tu carrera.

Pero tú todavía no lo sabes.

Una década en la sombra

A una edad en la que muchos en España piensan en una prejubilación, tú estás reseteando tu carrera desde abajo, haciendo trabajo de base con poco glamour.

A ti te da igual, porque sabes que has dado con ese punto de intersección mágica de distintos factores que, cuando los aplicas a un determinado dominio, te ayudan a aportar un valor raro, único.

En tu caso, combinas 3 cosas difíciles de ver juntas en un entrenador de fútbol:

1. Un talante paciente, calmado, humilde, enfocado en el hoy y el ahora. Ideal para el desarrollo del talento joven

2. Valores fuertes: ética de trabajo, el respeto por las formas y por el rival, y una buena dosis de sentido común, y

3. Un conocimiento técnico profundo de cómo hay que jugar al fútbol.

Conviertes esa mezcla en oro: ganas la Eurocopa sub-19 en 2015. El oro en los Juegos Mediterráneos con la sub-18. La Eurocopa sub-21 en 2019. La plata olímpica en Tokio.

Generación tras generación, estás creando el mejor mapa que ha existido jamás del futuro del fútbol español: quién es cada chaval, cómo juega, cómo reacciona cuando pierde. Y también cómo trata al utillero cuando nadie mira.

Cada día, al acabar el entrenamiento, repites la misma frase a tus jugadores:

“Señores, mañana hay que ser mejores.”

Lo que parece una consigna es tu biografía en seis palabras.

Un fichaje que nadie entiende

En 2021 España tiene un amistoso con Lituania.

En el último minuto, Busquets da positivo en COVID y pone, de la noche a la mañana, a toda la selección absoluta en cuarentena. Ante ese panorama, la Federación toma una decisión insólita: asciende en bloque a la selección sub-21, que tú diriges, para disputar ese partido como absoluta.

Es la oportunidad que el destino siempre pone delante de los grandes, y que cambiará tu vida para siempre. Estás dirigiendo a la selección absoluta por primera vez, aunque sea llenando el hueco con tus chavales.

Pues bien, esos chavales ganan 4-0. Acabas de plantar tu pica en Flandes.

Meses después, ese precedente ayuda a la Federación a tomar una decisión discutida, pero que se entiende bien desde dentro. Necesitan un hombre de la casa como tú que conozca bien al fútbol que viene, y con el talante para bajar revoluciones tras alguien tan mediático como Luis Enrique.

España no lo entiende.

Tienes 61 años, y un total de cero partidos dirigidos en Primera División. Los expertos de sofá piden un entrenador de verdad, un nombre propio. No ayuda que en tu segundo partido pierdas contra Escocia.

Pero a ti, a tus 61 años, todo te da un poco igual. Nada nuevo bajo tu sol:

“Yo soy de la generación de Rocky Balboa: a mí me pegas y me pegas y al final me caigo. Pero me vuelvo a levantar y sigo y sigo y sigo...”

¿Tu respuesta a las críticas? La das en el campo:

Nations League 2023: campeón contra Croacia.

Eurocopa 2024: siete victorias en siete partidos, primera selección de la historia en ganarla con un pleno.

Y el pasado 19 de julio, un gol de Ferran Torres tumba 1-0 a la Argentina de Messi.

No solo logras que triunfe el fútbol. Demuestras al mundo que se puede ganar sin trampas ni atajos. Con clase. Con buena gente. Desde los valores.

Porque tu misión no era solo hacer a España campeona del mundo. Era hacer de España un ejemplo para el mundo.

Tu reacción ante la victoria te define:

“La felicidad debe ser algo así; es un grupo humano de época.”

Eres Luis de la Fuente

Aquel entrenador al que echaban de los banquillos sin acabar la temporada, y que hoy es el único entrenador que ha ganado la Eurocopa con todas las edades de la selección.

Aquel parado de 51 años que, como tantos, buscaba trabajo en los anuncios del periódico, y que hoy es ejemplo vivo que la vida nos lleva a cada uno por nuestro propio camino.

Aquel “¿Luis de la... qué?” de las tertulias, que hoy da nombre al estadio municipal de Haro donde empezó su carrera.

En tus memorias, “La Vida se Entrena Cada Día”, explicas el primer criterio que un jugador tiene que cumplir para jugar en tu equipo: antes que el talento, exiges que sea buena persona. Solidaridad y generosidad. El equipo por delante del brillo individual.

Y en tu mesilla de noche un libro: Meditaciones, de Marco Aurelio. No podía ser de otra manera, porque eres, y serás siempre, nuestro estoico favorito.

Reflexiones que nos deja Luis de la Fuente

Te dejo con tres preguntas que estoy rumiando en mi cabeza.

¿Estoy corriendo mi carrera, o la de otros?

De la Fuente nunca tuvo el currículum de Guardiola ni el impacto mediático de Mourinho. No compitió contra ellos. De hecho, nunca se le ha considerado la competencia de ninguno de los “grandes”.

Compuso un camino que nadie podía copiar, porque nadie más estaba dispuesto a recorrerlo. Mientras otros se comparaban con lo que se suponía que estaba bien a cada paso, él se enfocaba en “ser mejor cada día” (algo muy de No Solo Suerte 😀). Y como dijo Steve Jobs, el destino acabó ayudándole a conectar los puntos hacia atrás.

¿Cuánto energía pierdes comparándote con otros, y cuánto en construir tu propio camino en base a lo que a ti te conviene? Cada uno somos un ejemplar único, con un camino único por delante. Compararse es la forma más cara de perder el tiempo.

¿Qué estoy sembrando hoy donde nadie mira?

Luis pasó una década en la cantera. Un trabajo que parecía responder a una necesidad: poner comida en la mesa pasados los 50.

Pero ese trabajo acabó demostrando algo muy diferente: que la capitalización compuesta es la 8ª maravilla del mundo. Que tener paciencia mientras una ventaja se acumula exponencialmente, en silencio, siempre paga.

Cuando Luis llegó a la absoluta, conocía a cada jugador español de la nueva generación mejor que ningún entrenador del planeta. Incluso a aquellos que jugaban en equipos no obvios fuera de España, fuera del foco mediático.

¿Qué activo estás capitalizando tú, a tu ritmo, que podría explotar dentro de 10 años? ¿Cómo de fácil o difícil es, para ti, trabajar en algo pensando en el largo plazo cuando nadie mira?

¿Mi definición de éxito incluye cómo trato a la gente?

De la Fuente convoca primero a la persona y después al futbolista. No es cursilería, ni postureo. Él sabe que anteponer estos valores hace que el equipo sea más fuerte, aunque a nivel individual no haya estrellas dominantes.

Los grupos de buena gente son un bloque en las prórrogas, aguantan las críticas y mantienen un ambiente productivo en el vestuario. La suma de estrellas sin una cultura de equipo nunca acaban bien.

¿A quién estás dejando entrar en tu equipo, en tu empresa, o en tu vida? ¿Y qué tres palabras definirían la cultura que favoreces tú a tu alrededor?

Porque se puede ganar siendo buena persona. Es más: probablemente sea la única forma de ganar que merezca la pena.

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1. Algunas Ideas para Desarrollar una Carrera Antifrágil

"Hay dos tipos de estabilidad, la activa y la pasiva. Si asumes que tu matrimonio es pasivamente estable, un día te despiertas con los papeles del divorcio."

— Shane Parrish

El otro día leí este post de , las 15 ideas clave del libro Antifrágil de Nassim Taleb. Es uno de esos libros que habría que releer una vez al año.

Así nos describe Taleb el concepto de antifragilidad:

“Cuando eres frágil, dependes de que las cosas sigan el curso exacto que planeaste, con la menor desviación posible. Cuando no te importa la dispersión de resultados que el futuro pueda traer porque la mayoría te pueden ayudar, eres antifrágil.”

Vamos a verlo con un ejemplo:

El salmón rojo muere si el agua se calienta por encima de 21 grados. Sin embargo, el pez luna real puede calentar su propio cuerpo unos cinco grados por encima de la temperatura del agua. Lo consigue gracias a un intercambiador de calor que ha desarrollado en las branquias.

• El salmón es frágil, porque necesita que su contexto (el agua) no cambie mucho para seguir viviendo.

• El pez luna es antifrágil porque la exposición a diferentes temperaturas lo han hecho más fuerte. Hoy está mejor posicionado para adaptarse a los cambios en su entorno.

Fragilidad es depender del plan. Depender del contexto. Depender del agua en la que te mueves. Antifragilidad es que, pase lo que pase con el plan, suba o baje la temperatura del agua, tú mantengas buenas opciones de futuro.

Hoy te traigo unos principios que te ayudarán a desarrollar una carrera antifrágil. Porque el mundo del trabajo está cambiando a toda velocidad. Y en un río que se va a poner a 30 grados, no quieres ser un salmón.

Sé consciente de tus circunstancias personales antes de tomar una decisión de carrera

Si quemas mucho dinero al mes con los gastos de una familia joven y en crecimiento, quizá tomar mucho riesgo con un cambio de carrera no sea lo más conveniente en este momento. No es de extrañar que haya el doble de emprendedores en sus 40 que en sus 20.

Yo siempre que he emprendido o hecho un cambio de carrera radical he tratado de tener cubierto al menos un par de años de presupuesto familiar. Hay que medir bien los momentos para hacer las cosas sin depender de que eso que quieres hacer salga bien a la primera.

Es una tranquilidad para todos en casa (happy wife, happy life… ya sabes), y te permite tomar decisiones desde una posición de fortaleza, y no de necesidad..

Evita seguir el “comomolismo”, aunque la tentación sea grande

Las peores carreras que veo son aquellas gestionadas desde el “comomolismo” (”mira ‘cómo mola’ fulanito, que trabaja en la empresa de moda XYZ”), desde el FOMO (“Fear of Missing Out”: mis amigos están yéndose a XYZ sector y soy el único que no me estoy moviendo).

Una buena carrera es la que desarrollas sobre una base sólida: 1) sabiendo lo que puedes ofrecer (fortalezas, experiencia, conocimiento), 2) dirigida a resolver problemas que te llenan (interés, propósito), en 3) una empresa que refleje tu modo de entender la vida (cultura).

Nunca (¡nunca!) aceptes un trabajo en el que alguna de estas 3 cosas no se cumplan, solo porque sea muy cool el nombre de la empresa en la que trabajas en una cena. Del mismo modo, si ya estás dentro y ves que alguna de estas 3 condiciones deja de cumplirse, ha llegado el momento de cambiar de aires.

¿Buscas un cambio? Combina un trabajo estable, más 1-2 apuestas laterales pequeñas

La mayoría piensa que cambiar de carrera consiste en tener un momento de iluminación, dejarlo todo y empezar de cero.

El riesgo de operar así es alto: el día 1 no tienes ni las conexiones ni el conocimiento de ese nuevo contexto. Por eso muchos renuncian a asumir ese riesgo, aún necesitando un cambio de aires en sus vidas.

Hay otra forma, el enfoque mancuerna de Taleb: asumir cero riesgo en un lado de tu vida, y asumir mucho riesgo en el otro con apuestas pequeñas, medidas, pero muy convexas (aquellas que si salen bien, el beneficio es altísimo).

Imagina que eres ingeniero en una empresa de infraestructuras, pero te pirran los animales. Tu sueño es dedicarte a ese mundo, pero no sabes nada ni conoces a nadie en ese sector. No sabes qué modelos de negocio existen, ni las posiciones que puedan encajar contigo.

Mi consejo sería este: firma un contrato contigo mismo por el cual te comprometes a dedicarle 10 horas a la semana a investigar en profundidad las diferentes opciones que existen en ese segmento del que hoy conoces poco o nada. El plan es leer, verte con gente, visitar sitios y entender los modelos de negocio.

Se trata de aplicar Pareto: dedicar 80% de tu tiempo a la opción segura (tu trabajo actual), y 20% (un día, o dos tardes, discretamente) a explorar eso que quieres hacer. Una combinación que reduce el riesgo del cambio, al tiempo que aumenta tu opcionalidad.

Si durante esos 6 meses tienes 30-40 conversaciones con gente que esté haciendo cosas interesantes en ese mundo, quizá surjan situaciones en las que tú puedes aportar. Y así, sin tener que estar buscando trabajo explícitamente, es posible que el proceso te permita aflorar alguna oportunidad de cambio con la que dar ese salto que buscas.

Así explica el concepto Nassim Taleb:

“La antifragilidad es la suma de agresividad y paranoia: limitar tu riesgo por abajo, protegiéndote del daño extremo, y dejar que la ‘buena suerte’ se ocupe de sí misma. Y así, a mayor incertidumbre, más valiosa es tu opcionalidad: pocas pérdidas posibles, muchos mundos en los que ganas.”

Aplícate desde tus intersecciones, y olvídate del resto

Ser el top 25% en dos o tres habilidades/fortalezas combinables vale 100x más que ser el mejor del mundo en solo una.

Un ingeniero con una gran capacidad de persuasión y que además entiende los drivers de su negocio está mucho más cerca de la antifragilidad que uno que sólo se entiende con un excel.

Scott Adams, autor y creador de Dilbert, una de las tiras cómicas más famosas del mundo, es un gran ejemplo:

“Mi éxito como dibujante se basa en un talento artístico insignificante, unas habilidades básicas de escritura, un sentido del humor común y un poco de experiencia en el mundo empresarial. El cómic “Dilbert” es una combinación de las 4 habilidades.

El mundo tiene mejores artistas, escritores más inteligentes, humoristas más divertidos y gente de negocios con más experiencia. Lo raro es que cada una de esas modestas habilidades se reúna en una sola persona. Así es como se crea el valor.”

Adams está hablando de sus “intersecciones”, ese espacio en el que confluyen las experiencias, conocimientos y habilidades de cada uno, trabajadas a lo largo de los años, y que aplicadas a un “caso de uso” concreto le permiten destacar sobre los demás.

¿Cuáles son las tuyas?

Regala valor a tu alrededor. Sé la persona con la que todo el mundo quiera trabajar

Truco sencillo para una vida mejor: no hagas lo que quieras para ti mismo. Haz lo que la otra persona quiere para sí misma.

• Sé alguien a quien la gente quiera seguir.

• Haz que las situaciones mejoren cuando entren en contacto contigo.

• Trata de que la gente salga de hablar contigo mejores personas y mejores profesionales de como llegaron.

Este concepto de “regalar valor” también aplica a tus clientes y a tu carrera. Por ejemplo, ofrece a tus clientes inteligencia de mercado o pruebas gratuitas de tu producto o servicio, sin esperar nada a cambio. Si quieres que te den más responsabilidad en el trabajo, contribuye a tu equipo por encima de lo que tu puesto actual te pide. Llena esos zapatos más grandes antes de que te los den.

Zig Ziglar nos recuerda la clave: “Puedes tener todo lo que quieras en la vida, siempre que ayudes a otras personas a conseguir lo que ellos quieren.” Una buena manera de adoptar ese mindset es grabarnos a fuego la célebre frase de Peter Kaufman: “go positive, and go first”.

Deja un rastro público de quién eres y de lo que sabes hacer

“Hay cuatro formas diferentes de generar apalancamiento: capital, trabajo, código y media. La forma más importante de apalancamiento hoy en día, y la más democrática porque no necesita del permiso de nadie, es crear productos sin coste marginal de replicación. Una forma es escribir código. Y si no sabes escribir código, escribe libros y blogs, o graba vídeos y podcasts.”

- Naval Ravikant

Esta newsletter es un buen ejemplo.

Me impresiona profundamente llegar a una reunión con gente a la que no conozco, y que alguien abra la conversación diciendo que lee No Solo Suerte. Es magia.

Es inevitable que esa conexión ayude a generar confianza, porque esa persona ya tiene un marco de referencia de cómo pienso, de las cosas que son importantes para mí, mi forma de entender ciertas cosas, etc.

Aplicar el método Arguiñano (doblar turno como escritor) se ha convertido para mí en una suerte de capital permanente, que flota en el universo ayudándome muchas veces sin yo saberlo.

Te dediques a lo que te dediques, ¿cómo puedes compartir con tu audiencia (tus clientes, inversores, amigos, colegas de profesión, etc.) temas de interés que te ayuden a posicionar tu marca personal, y te fuercen a aprender?

Hay muchas más formas de hacerlo, sólo hay que explorarlas. Piensa en cómo compartir con el mundo cosas que sabes o que te interesan. El efecto de ese esfuerzo te sorprenderá.

Dice Shane Parrish que cuando uno está en una buena posición, todas las opciones son buenas. Y cuando uno está en una mala posición, todas son malas.

La forma más fácil de analizar tu antifragilidad profesional es aplicando el principio de inversión: ¿cómo podría tu carrera desposicionarse — o sufrir un revés importante — en los próximos 1-2 años? ¿qué estarías contándole a tus amigos y familiares sobre lo que habría ocurrido?

Coge papel y lápiz y escribe esas razones. Tendrás delante todos los factores que ponen en riesgo tu posicionamiento futuro.

Porque recuerda: el objetivo de una carrera bien desarrollada no es un título, ni un sueldo. Es tener más y mejores opciones profesionales a cada paso que das.

2. Aceptar el Reto es una Victoria en sí Misma

“Me recordó una historia que Matthew McConaughey cuenta en su libro Greenlights.

Mientras se alojaba en una remota aldea de Mali, se presentó diciendo que era escritor y boxeador.

Según cuenta, a los aldeanos no les interesó demasiado su faceta de escritor, pero les llamó mucho la atención que fuera boxeador. La noticia se extendió rápidamente y el campeón de lucha tradicional de la aldea lo retó a un combate. Matthew aceptó.

Lucharon durante varios asaltos hasta que ambos quedaron completamente agotados. En ese momento, el jefe de la aldea detuvo el combate y levantó la mano de los dos en señal de victoria.

Más tarde, Matthew le preguntó a su amigo Issa si había ganado o perdido.

Issa le respondió: “No se trata de ganar o perder. Se trata de si aceptas el desafío. En el momento en que lo aceptaste, ya habías ganado.”

—

3. No Seas un Pavo en Acción de Gracias

“Si dedicas 10 años a una posición que genera muy poco valor en el mercado y, cuando tienes 40 años, en pleno pico de capacidad de ingresos, con familia e hipoteca, te sustituyen una máquina, o Marissa desde Filipinas, eres un pavo en el día de Acción de Gracias.”

— Jennifer Chan

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1. Los “Elegidos” se Eligen Siempre a Sí Mismos

“He convertido cualquier tipo de negatividad dirigida hacia mí en motivación. La forma más rápida de lograr que levante 250 kilos en press de banca es decirme que no se puede hacer. La manera más fácil de asegurarme de que me convertiría en estrella de cine era reírse cuando les contaba mi plan, y que luego me dijesen que no lograría hacerlo.”

— Arnold Schwarzenegger.

¿Qué piensas cuando escuchas eso de que alguien es “el elegido”, como si le hubiesen tocado con la varita mágica?

A mí me dan ganas de contar las historias de cientos de personas que demuestran, año tras año, y en disciplinas tan diferentes como el deporte, la empresa o la ciencia, que los elegidos siempre se eligen a sí mismos.

Y lo hacen gracias a un par de cualidades que suelen traer de casa. Cualidades que hoy veremos con el ejemplo de uno de los grandes.

Arnold Schwarzenegger.

Desde que vi el documental “Arnold”, en Netflix, me hice fan de este señor. Un tipo que ha sido el número 1 en tres carreras profesionales completamente diferentes: el culturismo, el cine y la política.

Terminator nació en 1947 en un pueblo de Austria

No tenía un duro. Cero conexiones. Un hogar complicado en el que tenía que lidiar con un padre muy estricto.

El chaval empezó a desarrollar una personalidad atípica. Una personalidad que podía resultar molesta a su alrededor.

Verás: Arnold decidió a los 15 años que iba a ser número 1 mundial del culturismo. Luego que iba a tener una gran carrera como actor. Y además, decidió que iba a triunfar en el mundo de los negocios.

Y todo esto lo iba a hacer en USA.

Daba risa, porque Arnold no hablaba una palabra de inglés.

Pero a él le daba igual. Le contaba sus planes a cualquiera que se cruzase con él. Te pillaba por banda y te hacía un download completo. No te dejaba en paz hasta que te contaba todo lo que iba a lograr.

Esta práctica de Arnold confundía e irritaba al personal a partes iguales. La mayoría de la gente, sobre todo la más cercana, lo menospreció durante años.

Pero para él, ese menosprecio era siempre gasolina:

“La rebeldía fue parte de lo que me impulsó a salir de Austria. No quería ser como los demás. Pensaba de mí mismo que era especial y único, que me salía de la media. Nadie podía meterme en un molde.”

Pasaron los años, y el loco demostró no estar tan loco

Como culturista, Arnold ganó 7 títulos de Mr. Olympia en los años 70. Es uno de los grandes de la historia.

Como actor, se convirtió en una estrella global del cine de acción, con éxitos como Conan El Bárbaro, Terminator y Terminator 2, generando más de 5.000 millones de dólares de taquilla a lo largo de su carrera.

Como empresario, Arnold capitalizó pronto sus ingresos invirtiendo en el sector inmobiliario en California, montando negocios de construcción y cofundando empresas como la cadena Planet Hollywood.

No se quedó ahí.

Este austriaco que llegó a USA sin hablar inglés llegó a ser gobernador del estado de California (sería la 4ª economía del mundo si fuese un país independiente, por encima de Japón) entre 2003 y 2011.

Mientras todo eso pasaba, los mayores sorprendidos de sus logros eran siempre sus conocidos más cercanos: su familia, sus exnovias, sus amigos en Austria.

Una de sus novias de juventud, Barbara Outland, lo recuerda así:

“Un día, recibí una llamada de mi hermana Miriam.

Había leído un artículo sobre una pareja inusual: la estrella del culturismo Mr. Olympia (Arnold) y la nieta de Joseph Kennedy, Maria Shriver, estaban juntos.

Tuve que sentarme a intentar comprender la naturaleza de su colosal ascenso. Ahora había alcanzado nuevas cotas con una novia de la realeza americana. Mi error de subestimarlo continuamente y, por tanto, el seguir sorprendiéndome ante un individuo tan formidable como Arnold, no hacía más que aumentar.

Luego observé, quizá una década después de que él y Shriver rompieran, cómo se acumulaban los créditos de las películas de Arnold durante los años 80. Quedé atónita ante su éxito en Hollywood.

Me resultaba cada vez más extraño darme cuenta de que lo había conocido antes de una fama tan descomunal, y me preguntaba si debería haber sido más lista o más sabia para poder predecir un destino tan legendario.”

La salsa secreta de Arnold

“Me preguntarás… ¿y cuándo me dedico a descansar y relajarme? En primer lugar, el descanso es para los bebés y la relajación es para los jubilados. ¿En qué categoría encajas tú?

Si quieres hacer algo especial, si tienes un gran sueño que quieres alcanzar, me temo que tendrás que dejar de lado la relajación por un tiempo.”

— Arnold Schwarzenegger.

Arnold traía dos cualidades que son comunes en todos aquellos que logran cosas enormes.

Por un lado, LA CONVICCIÓN.

Pero no como una simple esperanza, ni como una predicción de futuro.

Se trata de decidir en tu cabeza y en tu corazón que algo va a pasar.

Hay una diferencia clave en tu compromiso con un objetivo cuando pasas de simplemente “quererlo”, a “decidir” que lo vas a tener.

Cuando quieres algo, te esfuerzas razonablemente para conseguirlo. Pero cuando decides que lo vas a tener, la razonabilidad sale volando por la ventana. Uno hace lo que haga falta para lograr eso que ha decidido que va a pasar.

La convicción es condición necesaria pero no suficiente

De acuerdo: la convicción de Arnold se convirtió en su combustible.

Pero ese combustible necesitaba poder alimentar un motor que lo impulsase hacia esas metas imposibles.

Aquí es donde entra el segundo factor crítico: LA ACCIÓN. Porque sin acción, la convicción nunca lleva a nada tangible.

En la vida de Arnold nada fue pasivo. La visión fue el primer paso, pero la acción fue todo.

Un día cualquiera de sus primeros años en USA incluía trabajar como obrero de la construcción de 8am a 3pm, luego entrenar 5 horas en el gimnasio, y luego dedicar tiempo a sus negocios de construcción y de venta por correo. Y bien entrada la noche, Arnold iba a la academia a estudiar inglés.

Todo ocurría al mismo tiempo. Algunos días iban desde las seis de la mañana hasta la medianoche.

Pero no era solo un calendario imposible. Arnold le metía a ese calendario una intensidad imposible.

Para perder su acento, Arnold podía repetir ciertas frases en inglés unas 10.000 veces. Para Conan, entrenó combate con espada dos horas al día durante meses. Cuando lo invitaron a un evento benéfico de tenis de los Kennedy, no se negó. Decidió que no haría el ridículo. Dio clases de tenis dos horas al día durante tres semanas.

¿Que un director le pedía bajar de 250 a 210 libras para una película? Arnold llegaba al set con 209, y luego en pocas semanas invertía el proceso y añadía 40 libras para su siguiente exhibición.

Arnold escuchó “no” más veces que nadie. Pero le metía a sus objetivos más acción y más intensidad que nadie. Y ante eso, el “no” no tenía nada que hacer.

No hubo ninguna profecía. Arnold combinó visión clara con un nivel de acción imposible de ignorar. Y con ello, logró moldear la realidad a su alrededor. Logró que poco a poco el mundo se rindiese a sus objetivos.

Arnold se eligió a sí mismo con visión y una dosis enorme de algo tan antiguo como efectivo: el trabajo duro.

Porque para Arnold,

“El trabajo duro funciona. Esa es la conclusión de mi vida. Da igual a qué te dediques. Da igual quién eres. Toda mi vida se ha basado en ese concepto tan simple”

2. Citas para pensar

“Si algo te parece irracional — y te lo ha parecido durante mucho tiempo —, lo más probable es que tengas una definición incorrecta de lo que debería ser racional.”

— Nassim Taleb

“Nada en este mundo puede ocupar el lugar de la persistencia. El talento no lo hará: nada es más común que hombres fracasados con talento. El genio no lo hará: el genio sin recompensa es casi un proverbio. La educación no lo hará: el mundo está lleno de fracasados educados. Solo la persistencia y la determinación son omnipotentes.”

— Calvin Coolidge

“Nunca mires atrás, a menos que no quieras ir en esa dirección”

— Henry David Thoreau

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Soy Rafa Sarandeses y esto es No Solo Suerte, un cocktail de 3 ingredientes — una reflexión, una idea útil, y una cita para pensar — para ayudarte a hacer flexiones con el coco y ser cada día mejor en lo tuyo.

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1. La Dieta Líquida: Cómo No Morir por Sobredosis de Información

Hoy he contado la lista de artículos que he ido guardando en mi app Reader para leer “más tarde”: 302 en solo 6 meses.

De eso habré leído, como mucho, un 3%. El otro 97% es un recordatorio permanente de que no estoy al día, de que me estoy quedando atrás. De que el mundo va a una velocidad que no puedo alcanzar.

Es una sensación desagradable, pero no hay mucho que pueda hacer al respecto. Según el psicólogo Timothy Wilson, el cerebro solo es capaz de atender conscientemente al 0,0004% de la información que nos rodea.

La evolución del filtro

Hace siglos, el filtro que decidía qué leías y qué no leías era el dueño de la imprenta. Ser un editor significaba 1) elegir qué se iba a publicar, y 2) darle a la manivela para ponerlo en papel.

Luego llegó internet, los blogs y Amazon Publishing (KDP). De repente, cualquiera — eso sí, aplicando tiempo y esfuerzo — podía publicar lo que le viniese en gana. El filtro inicial desapareció. Este cambio también hizo más fácil acceder a todo tipo de contenido.

Hoy, la sobredosis es mayor que nunca: el contenido online generado por IA cada año ronda ya el 50% del total. Ni siquiera nos salva ya el filtro físico de la fricción humana. Publicar este post me va a llevar unas 4 horas. La IA produce texto instantáneamente. Slop a tutiplén.

Todos los filtros (la figura del publisher, el esfuerzo que conlleva crear contenido, etc.) han saltado por los aires. La tasa de producción de contenido crece a ritmo exponencial, y el resultado es vivir con una mezcla de frustración y ansiedad por no tener tiempo suficiente en 100 vidas para leer todo lo que se supone que deberíamos estar leyendo.

El problema es que el filtro funciona muy bien

Nicholas Carr diferencia entre sobrecarga situacional y sobrecarga ambiental.

Hemos desarrollado filtros para evitar la sobrecarga situacional: en nuestro día a día no necesitamos leer todos los manifiestos de un puerto, o todos los libros sobre genética de reptiles.

Cuando necesitamos información en alguno de esos dominios (buscar la aguja en el pajar), tenemos filtros bastante eficientes para sacar la información que necesitamos sin sentirnos aplastados por todo el corpus.

La sobrecarga ambiental es un animal muy diferente. Según Carr:

“Cuando nos quejamos de la sobrecarga de información, lo que normalmente estamos señalando es la sobrecarga ambiental. La sobrecarga ambiental no consiste en agujas en un pajar: consiste en montones de agujas del tamaño de pajares.

La experimentamos cuando estamos rodeados de tanta información que nos interesa de forma inmediata que nos sentimos abrumados por la presión interminable de intentar estar al día.

Seguimos haciendo clic en enlaces, seguimos pulsando actualizar, seguimos abriendo nuevas pestañas, seguimos revisando bandejas de entrada y fuentes RSS, seguimos explorando recomendaciones de Amazon y Netflix —y, aun así, la pila de información interesante nunca disminuye.”

El problema es que el mismo filtro que nos ayuda a aliviar la sobrecarga situacional, nos inunda de información que sí nos interesa.

Quizá sólo quieres “aprender cómo aplicar la IA a tu productividad personal”, un tema relativamente estrecho. Es un filtro específico, sí, pero el caudal por el que te entrará todo lo filtrado será como intentar beber un café espresso de una boca de incendios.

La solución: la dieta líquida

"Estamos inundados de información y hambrientos de sabiduría."

— E.O. Wilson,

Hace tiempo lei Four Thousand Weeks, de Oliver Burkeman. Un libro para releer varias veces.

Así describe Burkeman por qué más productividad no es la solución:

“El principio general que nos aplica es lo que podrías llamar la ‘trampa de la eficiencia’. Hacerte más eficiente —ya sea aplicando distintas técnicas de productividad o exigiéndote más— no suele traducirse en la sensación de tener ‘tiempo suficiente’, porque, en igualdad de condiciones, las exigencias aumentarán para compensar cualquier beneficio. Lejos de lograr terminarlo todo, estarás creando más cosas por hacer.”

No se trata de trabajar más duro. Hoy sabemos que hay más agujas que paja en el pajar, y más rocas de las que nunca podrán entrar el el tarro de nuestro día. Como dice el autor Gregg Krech, no necesitamos aprender a ser más productivos. Tenemos que aprender a procrastinar mejor.

Una manera de hacerlo es como hace Burkeman: tratar tu consumo de contenido no como un cubo en el que acumular cosas, sino como un río en el que pescas cosas interesantes de vez en cuando.

Cuando algo te interesa, lo lees ahí, en ese momento. No lo guardas para luego:

“Esto significa tratar tu pila de ‘cosas por leer’ como un río, no como un cubo: como un flujo que pasa por delante de ti y del que vas sacando, de vez en cuando, algunas pocas piezas que realmente te interesan, en lugar de algo que tengas que vaciar por completo.

Al fin y al cabo, seguramente no te sientes abrumado por todos los libros sin leer de la British Library, y no porque no haya una cantidad enorme, sino porque nunca se te ocurrió que fuese tu trabajo leerlos todos.”

Se trata de meter más inmediatez en tu vida. Es aplicar el mantra de “vive en el presente”, pero aplicado al contenido que consumes.

¿Y si veo algo interesante pero no puedo leerlo en ese momento? una pena, pero lo dejaré ir con la corriente, porque sé que mañana llegará otra cosa que me compensará la pérdida. Be water, my friend.

¿Y cómo gestionamos los libros, entonces? pues de una manera muy parecida. Te lo dice Doris Lessing, premio Nobel de literatura:

“Solo hay una manera de leer: curiosear en bibliotecas y librerías, coger los libros que te atraen, leer solo esos, dejarlos cuando te aburran, saltarte las partes pesadas — y no leer nunca nada porque sientas que deberías hacerlo, o porque forme parte de una tendencia o un movimiento. Cada libro tiene un momento para cada persona.”

Este método funciona porque, según Burkeman, pensar que hay otra forma de hacerlo es engañarse a sí mismo:

“Llegar a vivir de esta manera implica, sin duda, tomar decisiones difíciles. Pero también resulta liberador, cuando te das cuenta de que nunca tuviste otra opción.

No tiene sentido castigarte por no haber logrado vaciar una lista interminable (de libros sin leer, de tareas pendientes, de sueños no realizados) que, en realidad, siempre fue imposible de completar desde el principio.

Me gusta pensar en ello como la técnica de productividad definitiva: interiorizar por fin las implicaciones de un hecho evidente: lo que e imposible —la pista está en el propio nombre— simplemente no puede hacerse.”

En un mundo en el que nos obsesionamos con hacer más y más cosas, hay que meterse en la cabeza que no por querer hacer más se va más deprisa.

Dice Warren Buffett, con su humor de siempre, que “No es posible tener un hijo en un mes dejando a nueve mujeres embarazadas.”

El ser humano tiene limitaciones. Y hoy, en este mundo acelerado por la IA, nosotros, los humanos, somos precisamente el límite. Es nuestra obligación saber dónde está ese límite, y respetarlo.

2. No Aprendes de la Experiencia

Cuando me preguntan para qué sirve escribir un diario siempre cuento esta historia.

La experiencia es importante, pero no por haberla vivido. Es importante por la oportunidad que tiene uno de repasarla después. Porque uno no aprende de la experiencia. Aprende de reflexionar sobre esa experiencia.

“Hay una gran historia del antiguo CEO de Levi’s.

Cuando iban a entrar en China, estaba muy preocupado de que no fuera a funcionar. Estaba estresado, sin dormir. Tenía un cuaderno que mantenía en su escritorio, y en él dividió toda su vida en bloques de tres años: de cero a dos, de tres a cinco, de seis en adelante, y así sucesivamente.

Lo que hizo fue catalogar todas las cosas que había aprendido, todas las habilidades que había desarrollado, el conocimiento que había adquirido y la sabiduría que había ganado en cada uno de esos periodos de su vida.

A veces lo cogía y lo hojeaba. Y la razón por la que lo hacía era porque, al terminar, siempre llegaba a la misma conclusión:

’Pase lo que pase, lo resolveré. Mira, ya he demostrado una y otra vez que sé hacerlo.’”

- Todd Herman (en el podcast The Knowledge Project, de Shane Parrish)

3. Te Querrán por tu Carácter

“La competencia es lo bueno que eres cuando hay algo que ganar. El carácter es lo bueno que eres cuando no hay nada que ganar. La gente te recompensará por tu competencia. Pero la gente solo te querrá por tu carácter.”

– Mark Manson

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Cuando te Expulsan del Colegio por no Pagar y Acabas Ganando 8 Mundiales

“No nos perturban las cosas, sino la opinión que tenemos de ellas.”

— Epicteto

Naces en Viena, en 1972.

Tu padre lleva 10 años enfermo de cáncer cerebral. Muere cuando tienes 15. Durante toda tu infancia vives bajo la tenaza de la enfermedad y la falta de dinero.

Tu madre es doctora. Trabaja sin descanso para pagarte un colegio francés caro, lleno de niños ricos. Estudias allí, pero no eres uno de ellos.

Un día, con 14 años, te sacan de la clase en mitad del día y te mandan a casa. Tu madre no ha pagado los últimos recibos. Vuelves a casa en tranvía con la mayor vergüenza que has sentido nunca. “Fue una experiencia humillante.” — recordarás, años más tarde.

Ese día, con 14, imprimes una creencia en tu cabeza que definirá tu vida para siempre: nunca más dependerás de nadie.

Modo supervivencia

Tu padre cambió con la enfermedad. Tu madre, dices, estaba en su propio modo supervivencia. Y tú decides, muy pronto, no esperar nada de nadie.

No culpas a nadie. Años más tarde dirás:

“Sufrí mucho en mi infancia. De adolescente solo intentas sobrevivir. Siempre tuve, desde muy joven, la sensación de que no quería depender de nadie. Quería tener el control. Quería una vida mejor e hice lo que pude para conseguirlo.”

Empiezas Económicas en Viena, pero lo dejas a medias. No quieres una vida de despacho. Quieres velocidad. Así que eliges la salida más romántica y más difícil de todas: ser piloto.

El piloto que no llegó a nada

En 1992 empiezas a correr en la Fórmula Ford austriaca y alemana. Vas rápido. En 1994 ganas tu categoría en las 24 Horas de Nürburgring.

Pero el salto a la Fórmula 1 nunca llega. No acompañan ni los resultados ni el dinero. Das clases como instructor en una escuela de pilotaje para pagarte las carreras.

Sigues compitiendo durante años. Ganas las 24 Horas de Dubái en 2006 y marcas el récord de vuelta rápida en el Nordschleife en 2009. Pero ya has entendido algo que a mucha gente le cuesta mucho aceptar.

No eres material para la Fórmula 1.

Aprendes a hacer dinero

En 1996 abandonas tu sueño de llegar a la F1 y te haces emprendedor.

Con dos socios montas una empresa que abastece a la industria del papel. Cuando uno de vuestros mayores clientes está a punto de quebrar, estudiáis comprarlo para recuperar lo que os debe. Tu primera lección: A veces renta comprar barato lo que otros dan por muerto.

En 1998 fundas tu firma de inversión. Apuestas por internet y tecnología justo cuando el mundo se vuelve digital. En 2004 empiezas a virar hacia empresas industriales medianas y cotizadas.

10 años después ya no necesitas ganar dinero para vivir. Has logrado la independencia que hacen de bálsamo para tus heridas de la infancia.

Aquel niño de 14 años que vuelve avergonzado a su casa en tranvía, por fin no depende de nadie.

Pero no ha sido sin esfuerzo. Poca gente sabe que pasaste por más de 500 horas de terapia a lo largo de tu vida.

Tienes algo claro:

“Hay mucha gente de perfil alto que parece tenerlo todo y está sufriendo muchísimo en silencio. Tenemos la obligación de reconocer para todos ellos que algunos pedimos ayuda. Pedir ayuda es bueno.”

La puerta de atrás

Ahora tienes dinero y experiencia, así que vuelves a tu primer amor — el automovilismo — por la puerta de atrás.

En 2006 compras el 49% de HWA, la empresa que lleva el programa de Mercedes en los turismos alemanes. La sacas a bolsa un año después. Para la industria pasas de ser un piloto frustrado a ser dueño de un player importante en el sector.

En 2009 das el salto.

Surge la oportunidad de comprar una parte del equipo Williams, y entras en su consejo. En 2012 ya eres director ejecutivo, y ese año Pastor Maldonado le da a Williams, en España, su última victoria hasta el día de hoy.

El sector empieza a mirarte distinto. Ya no eres el inversor que juega a las carreras. Cuando llegas a un sitio, le das la vuelta y lo haces ganador.

Las flechas de plata

En enero de 2013 das el paso definitivo.

Compras el 30% del equipo Mercedes de Fórmula 1 por unos 30 millones de dólares, y te conviertes en su CEO. El mítico piloto y empresario Niki Lauda entra contigo con un 10%.

Lo primero que cambias no es la ingeniería. Es otra cosa.

Cuando visitas por primera vez la fábrica del equipo, en Brackley (UK), entras en el vestíbulo y te sientas a esperar al director del equipo.

Lo recordarás así:

“En la mesa había un periódico Daily Mail arrugado de la semana anterior y dos tazas de café de papel usadas.

Fui a la oficina para reunirme con director de entonces y al final de nuestra conversación le dije: ‘Tengo muchas ganas de trabajar contigo. Pero te diré una cosa: esa recepción no ‘huele’ a ‘F1’. Eso debe cambiar si queremos ganar’.

Él me dijo: ‘Es la ingeniería la que nos hace ganar’, y yo respondí: ‘No. Es la actitud. Todo comienza con la atención a los detalles’”.

Construyes una máquina de ganar. Y la diseñas con reglas muy claras.

Todo es culpa tuya

Para ti, da igual el sector. Todo orbita alrededor de las personas:

“No gestiono coches de carreras. Gestiono personas que gestionan coches de carreras. Cada miembro del equipo tiene esperanzas, sueños, miedos y ansiedades. Es importante para mí entender qué son, y saber qué impulsa a una persona”.

Tu primera regla de liderazgo no suena nada a gurú de LinkedIn:

“Cuando alguien comete un error en tu empresa lo natural es decir: ‘Es su culpa’. Pero como líder, tienes que luchar contra ese instinto y preguntarte: ‘¿Cómo pudo suceder eso? ¿Tenemos las herramientas adecuadas, o la capacitación adecuada, o a la gente correcta en el puesto correcto?’ Quizá no fui yo quien cambió esa rueda, pero ese error no deja de ser mi responsabilidad”.

En tu equipo se culpa al problema, no a la persona.

¿Por qué? Porque sabes lo que hace el miedo: cuando creas un entorno de miedo, la gente no se atreve a hablar. No se atreve a señalar lo que está mal.

Un equipo que esconde sus errores pierde. Así que haces lo contrario. El ingeniero más joven puede llevarte la contraria. En el equipo hay una regla que se cumple a rajatabla: “identifícalo, dilo, y arréglalo.”

Contrata a gente mejor que tú

Tu idea de liderar es un reflejo de lo que Warren Buffett lleva una vida diciendo:

“Contratas y desarrollas a las personas correctas, creas una cultura alrededor y defines el objetivo. A partir de ahí, cada uno entrega en lo suyo.”

Odias el micromanagement.

Pones a gente buena en cada posición y te quitas de en medio. Liderar, para ti, es construir el contenedor en el que gente top puede hacer su mejor trabajo.

Tres valores gobiernan tu cultura: di siempre la verdad, daos poder los unos a los otros, y prohibido buscar culpables.

Dos estrellas en rumbo de colisión

Llegamos a 2016.

Tus dos pilotos, Hamilton y Rosberg, se quieren ganar el uno al otro. En España chocan en la primera vuelta. Los dos fuera. Más adelante, vuelven a tocarse. Pierdes más de 50 puntos por errores entre ambos.

Lo vives como un volcán a punto de estallar.

Y entonces haces algo drástico. Les dices que están fuera del equipo.

“Los despedí.”

No llegas a ejecutarlo, pero el mensaje queda. Pones una línea roja que cabe en 4 palabras: prohibido chocar entre vosotros.

Hablas con Alain Prost sobre su mítica guerra con Ayrton Senna, cuando ambos luchaban por títulos en McLaren. Descubres que el gran fallo fue la falta de transparencia de los jefes. Así que tú haces lo contrario: transparencia total. Se habla todo.

Marcas tus líneas rojas, y a partir de ahí, transparencia total.

El día que pierdes el control

Abu Dhabi, última carrera de 2021.

Todo apuntaba a que Hamilton iba a ser campeón. Pero en la última vuelta, una decisión polémica del director de carrera (Michael Masi, al que acabaron despidiendo) le entrega el título a Verstappen.

Lo que sientes no es tristeza. Es rabia.

“Sentí rabia de que una persona pudiera quitarle el octavo título al mejor piloto del mundo con una mala decisión.”

Y entonces lo conectas todo con ese niño de 14 años en Viena:

“No había vivido una pérdida de control como esta desde que era niño.”

Ahí está. Construiste un imperio entero para no volver a sentirte impotente. Y el deporte te devuelve, en directo, la sensación de la que llevabas huyendo toda la vida.

Te marca tanto ese evento que guardas el coche de 2021 en la fábrica, a la vista de todos. No para regodearte, sino para recordar que nunca más volverás a perder el control.

Eres Toto Wolff

Ese niño al que echaron de clase por no pagar, y que hoy tiene una fortuna de casi 2.000 millones de dólares.

El joven que pasó por 500 horas de terapia y que ha logrado 7 títulos de pilotos y 8 de constructores en F1.

Ese piloto frustrado que triunfó en el automovilismo por la puerta de atrás, y cuyo método de liderazgo se estudia hoy en la universidad de Harvard.

Para ti, los trofeos no son la lección.

La lección es lo que hiciste con lo peor de tu historia.

Cogiste la impotencia, la dependencia y la humillación de aquel tranvía y las convertiste en una forma de liderar: asumir tú la culpa, perseguir la verdad, y dar poder a los demás para que el equipo sea siempre un poco mejor.

La herida se hizo motor. Y el motor, con el tiempo, te trajo la calma.

Tres reflexiones para ti

¿Cuál es la herida de tu historia que hoy finges que no existe?

Wolff convirtió la suya en motor, no en excusa. Decidió ser un superviviente, no una víctima. La pregunta no debería ser qué te pasó, sino qué quieres construir con ello.

Cuando algo sale mal en tu equipo, ¿buscas un culpable o dices “en el fondo es culpa mía”?

La responsabilidad radical es un primer paso obligado para cambiar tu vida.

¿Cuánta energía gastas peleando con lo que no controlas?

Wolff lo dio todo y aun así perdió Abu Dhabi.

Separa hoy, en un papel, lo que depende de ti de lo que no. Enfoca todo tu esfuerzo en mejorar lo que puedes controlar, y deja de preocuparte por lo que no está bajo tu control.

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1. ¿Quemas Cerillas, o Alimentas Fogones?

“Hasta que no aprendemos a dirigir con firmeza los mecanismos básicos de nuestras vidas, no podemos llegar a un punto que nos dé la libertad de perseguir lo que está más allá de nuestra realidad concreta.”

— Sam Carpenter

Era un día cualquiera en el barrio de Harajuku, en Tokio. El músico y tecnólogo Chad Fowler se estaba probando ropa en una tienda.

De repente, se dijo a sí mismo en voz alta:

“Da igual lo que me ponga, me va a quedar mal de todos modos.”

Sus propias palabras le dieron una patada en el culo.

Fowler era una persona exitosa en casi todo: su carrera, su música, los idiomas. Decidía que las cosas fueran de cierta manera, y solían cumplirse. Y ahí estaba, hablando de su salud como si fuera algo sobre lo que no tuviera control:

Me había dejado llevar por la corriente durante años. Deseando un resultado y esperando a ver si llegaba. De repente yo era esa persona floja e impotente que detesto cuando la veo a mi alrededor.

De alguna manera, había permitido que ‘no ser bueno en los deportes’ o ‘no estar en forma’ fuesen atributos inherentes a mi persona.

Esa frase, en un probador un día cualquiera, fue el comienzo de un viaje en el que Fowler perdió casi 50 kilos.

Es un momento Harajuku. Ese en el que la insatisfacción desborda el vaso, y las prioridades cambian de golpe. La bofetada que te da la vida por tolerar la mediocridad en ti mismo.

Lo más interesante es que Fowler no salió de ese probador con el objetivo de perder 50 kilos.

Cambió quién era él, la imagen que él tenía de sí mismo. Lo demás vino solo.

Los objetivos son una cerilla

Los objetivos que no están soportados en una nueva identidad se consumen al conseguirlos.

Pierdes diez kilos y luego, ¿qué? Si no hay un cambio de identidad detrás de esa pérdida de peso, cuando lo logras solo encuentras el vacío. Por eso la mayoría de la gente que hace dieta acaba recuperando su peso, y algo más.

Levantarse temprano, leer o comer sano no son objetivos. Son las cosas que hace una persona trabajadora, curiosa y sana. Las consecuencias (por ejemplo, una promoción, saber mucho sobre algo, o estar en buena forma) no son metas. Son las consecuencias de ser el tipo de persona que no entiende la vida de otra manera.

Una cerilla da un resplandor y luego se consume. Un fogón bien alimentado calienta para siempre.

Lo dice muy bien Dan Koe:

“¿Crees que el culturista tiene que ‘matarse’ para comer sano? ¿Que el CEO tiene que disciplinarse para trabajar duro?

La realidad es que ellos no pueden verse viviendo de otra manera. El culturista tendría que esforzarse para comer mal. El CEO tendría que obligarse a quedarse en la cama después de que suene la alarma.

Cuando alguien dice que quiere perder 30 kilos, a menudo no le creo. Porque demasiadas veces añade: ‘A ver si pierdo estos kilos para volver a disfrutar de la vida’. Si no adoptas para siempre el estilo de vida que te hizo perderlos, volverás directo a donde empezaste.”

La disciplina en vacío es mala señal

Si tienes que aplicar disciplina a algo, es que las razones que lo sustentan no pesan lo suficiente.

Tu cabeza busca cumplir con objetivos que encajan con la imagen que tienes de ti mismo, no con la lista de propósitos que escribes en enero. Si esa imagen todavía no ha cambiado (soy una persona que prioriza su salud) para ser consistente con el objetivo (voy a ponerme en forma), el objetivo no tiene nada que lo alimente a largo plazo.

Pero cuando hay alineación, no hace falta disciplina. Eso que hoy te cuesta tanto te sale por defecto, con poco esfuerzo, porque es inherente a tu modo de vivir la vida. No es una dieta, es la forma en la que comes.

A mí no me sacas a correr cinco kilómetros a las 8 de la mañana ni de broma. Pero puedo estar a esa hora dando bolas de golf en el campo de prácticas. Soy un loco del golf, y mi identidad está ligada a ese deporte.

Y como quiero hacerlo bien, ahora complemento el golf con un programa de fuerza en el gimnasio. Al final me estoy poniendo en forma sin haberme fijado el objetivo de ponerme en forma.

No empecé diciendo “tengo que ir al gimnasio”. Empecé buscando un deporte que me enganchara. Todo lo demás ha sido consecuencia de esa nueva identidad.

Alimentar fogones, no quemar cerillas.

Mi propio momento Harajuku

A principios de año dejé el alcohol y los azúcares. Te lo conté hace unas semanas.

¿El motivo? Por primera vez en mi vida, a mis 47, puse la calidad de mi sueño (que determina, cada vez más, la calidad de mis días) y mi forma física por encima de mi hedonismo.

Adopté, de golpe, la identidad de alguien que vive sano, ligero, fresco y alerta. Que no sucumbe a la tentación fácil, porque dormir bien, verme bien y tener la cabeza despejada es más importante, a estas alturas, que ese placer momentáneo. A veces, en la vida, hay que mudar la piel porque la anterior ya no sirve.

¿He perdido peso? Desde luego. Pero ese nunca fue el objetivo. Ha sido la consecuencia natural de un cambio de identidad.

El logro no se busca, se encuentra

“No actúas y sientes según son realmente las cosas, sino según la imagen que tu mente tiene de ellas.”

— Maxwell Maltz

Yo estoy tan orientado al logro como el que más. Me encanta marcarme objetivos y cumplirlos. Es una droga.

Pero hace tiempo aprendí que el logro en vacío es un sufrimiento. El buen logro llega cuando dejas de “querer cosas” y te conviertes en esa persona que vive de tal forma que eso que quiere le llega por defecto.

Y cuando uno logra ese cambio de identidad, no sólo consigue los resultados. Consigue sentirse orgulloso de sí mismo. Un orgullo que se convierte en combustible infinito para alimentar el fogón.

Identidad alineada, no disciplina en vacío. Porque cuando uno descubre que se pueden montar fogones, ¿para qué perder el tiempo con cerillas?

Ya lo dijo en su día el gran Jim Rohn:

“El mayor valor de hacerte millonario no son los millones. Es convertirte en la persona capaz de ser un millonario.”

2. Ten una Lista de Cosas Hechas

Lo he probado y ayuda a ver los días con mejor perspectiva.

“Pocas cosas resultan más básicas en mi experiencia de la vida adulta que esta vaga sensación de que me estoy quedando atrás y necesito abrirme paso de nuevo hasta alcanzar un nivel mínimo de productividad.

Es como si tuviera que justificar mi existencia, manteniéndome ‘al día’, para evitar alguna catástrofe mal definida que, de lo contrario, podría venirse sobre mi cabeza.

Por eso soy un entusiasta defensor de llevar una ‘lista de cosas hechas’ (done list), que empieza vacía a primera hora de la mañana y que vas llenando poco a poco con todo lo que logras a lo largo del día.

Cada elemento es un recordatorio alentador de que, al fin y al cabo, podrías haber pasado el día sin hacer nada constructivo. Y sin embargo, mira todo lo que sí hiciste.”

— Oliver Burkeman

3. No Seas un Cactus

“Ser negativo solo hace que un camino difícil sea aún más difícil. Puede que te den un cactus, pero no tienes que sentarte sobre él.”

— Joyce Meyer

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1. Ten una Aventura

“Al final comprendí que me había marcado la meta equivocada. Llegar a un puesto de liderazgo no debía ser el destino final, sino únicamente un paso hacia lo que realmente importa: crear más y más opciones para tu carrera futura.”

— Elena Verna, Head of Growth en Lovable

“Ni de broma.”

Cuando Lawrence Levy recibió la propuesta de Steve Jobs para incorporarse a Pixar como director financiero, todas las hojas de cálculo de su cerebro le decían que rechazara la oferta.

Ya era CFO de una empresa cotizada en Silicon Valley. Tenía una posición segura, prestigiosa y difícil de mejorar. Pixar, en cambio, era una máquina de perder dinero. Además, estaba bajo el mando de Steve Jobs, que por entonces había caído en desgracia tras ser despedido de Apple.

Levy se repetía una y otra vez el poco sentido racional que tenía el cambio. Incluso llegó a decirle a Jobs que no veía cómo la compañía iba a tener un modelo de negocio viable.

Al lado de esas hojas de cálculo había otra cosa: su instinto. Esa parte de su cuerpo le decía que la oportunidad tenía algo que no podía dejar pasar. A pesar de todos los argumentos racionales no lograba quitarse la oportunidad de la cabeza.

Levy acabó dando haciendo caso a su instinto: “Sin estar todavía completamente seguro de que fuera el movimiento correcto, decidí dar el salto”.

Acabó siendo la mejor decisión de toda su carrera.

¿Qué lobo quieres alimentar?

“Las personas afortunadas se mueven con la vida, no contra ella. Nadan a favor de la corriente en un río amplio cuyo cauce se expande a cada paso. Y al hacerlo, estas personas maximizan su superficie de exposición a la serendipia.”

— David Perell

Keith Johnstone, en su genial libro Impro, dice que, ante las oportunidades de la vida, cada persona tiende a inclinarse hacia una de dos actitudes: aceptar o bloquear.

Tendemos a decir más veces “sí” o más veces “no” a las oportunidades como parte de nuestro sistema operativo. No es un proceso racional, sino una manera de estar en el mundo.

Según Johnstone, esto responde a que en el fondo siempre priorizamos un objetivo sobre otros. Cada uno decidimos alimentar a uno de los dos lobos en nuestra cabeza:

“Quienes dicen sí son recompensados por las aventuras que viven, y quienes dicen no son recompensados por la seguridad que consiguen.”

Una regla sencilla para combinar foco y opcionalidad

Yo soy más de aceptar, porque creo que en la frase de arriba puedes sustituir “aventuras” por “buena suerte” en un 80% de las veces.

No sé si tengo razón pensando así, pero es una creencia tan profunda para mí como que la realidad es ampliamente negociable.

Eso sí, he tratado siempre de aplicarla con método.

Siempre me he dado una regla para combinar foco + cultivar serendipia: poner foco al 90% en lo que tengo delante (tu trabajo actual, por ejemplo), pero dejar un 10% de mi espectro mental abierto a que surjan cosas.

La mayoría de veces, lo que encuentro en ese 10% no vale la pena el esfuerzo, no coincide con problemas que quiero resolver en este momento de mi vida, o no me encienden el fuego en el estómago.

Pero hay otras veces, muy pocas, que ese 10% ha generado los mayores golpes de suerte de mi vida.

Ese 10% me puso delante de Stellar X Labs, una compañía que cofundé en un rol no ejecutivo primero, y a la que he acabado incorporándome a tiempo completo hace unos meses. Si hubiese tenido el 100% de mi espectro mental en el trabajo que estaba haciendo entonces en Talengo, me hubiese perdido una oportunidad enorme.

No estaba buscando cambiar de trabajo. Era feliz en Talengo en aquel momento. Pero el proyecto dio alas a mi curiosidad y supe desde el primer día que quería estar cerca, aunque entonces fuese como asesor externo.

Y esa fue la clave: no estar buscando, sino estar abierto a encontrar.

El profesor Richard Wiseman lo describe así:

“Las personas desafortunadas pierden oportunidades porque están demasiado concentradas en buscar algo.

Van a fiestas con la intención de encontrar a su pareja perfecta y, al hacerlo, pierden oportunidades de hacer buenos amigos. Hojean los periódicos decididos a encontrar ciertos tipos de anuncios de empleo y, como resultado, se les escapan otros tipos de empleos.

Las personas afortunadas son más relajadas y abiertas y, por lo tanto, ven lo que hay en lugar de sólo lo que buscan.

¿Necesitas una aventura?

Si te sientes atascado, o tu vida te resulta aburrida, puede que estés rechazando demasiadas oportunidades, o directamente no haciendo lo suficiente para exponerte a esas oportunidades en primer lugar.

Si llevas priorizando la seguridad demasiado tiempo, quizá sea el momento de tener una aventura.

Empieza a decir sí con más frecuencia a lo que te proponga la vida, a ver qué pasa. Acepta más comidas con gente que casi no conoces. Tómate más cafés con profesionales de otros sectores. Plantéate rescatar 1-2 amistades del pasado todos los meses.

Si quieres suerte, ponte en juego. Porque la suerte no vive en un excel, y no viene a tocarte a la puerta de casa. La suerte es algo que te encuentras en un café, una conferencia, un avión, o caminando por la calle: en movimiento y con los ojos bien abiertos.

2. La IA y el Samurai

En El Último Samurai, Tom Cruise se convierte en un samurai y acaba luchando de su lado. Al final de la película, Katsumoto, el gran samurai, muere a manos de un campesino sin formación militar, pero armado con una ametralladora.

Todos nosotros, profesionales del conocimiento formados antes de la IA, somos samurais.

La IA es la ametralladora.

“El samurái tenía toda una vida de reconocimiento de patrones. Había dedicado cada año de su existencia a desarrollar una forma particular de cognición: encarnada, contextual, ganada a base de experiencia. El campesino no tenía nada de eso. El campesino tenía una ametralladora.

La ametralladora ya está aquí. Y va a estar aquí durante el resto de nuestras vidas.

El samurái veterano que se niegue a cogerla está condenado. El campesino que tiene la ametralladora pero carece de criterio también acabará perdiendo, cuando los patrones empiecen a repetirse y las situaciones se vuelvan lo bastante extrañas como para que el reconocimiento de patrones importe más que la cadencia de fuego.

La posición verdaderamente sólida es la combinación de ambos: el samurái que ha cogido la ametralladora.

Décadas de capacidad cognitiva, combinadas con fluidez operativa en la herramienta que se presentó como el sustituto de esa misma capacidad cognitiva.

Esa combinación es rara. Exige mantener juntas dos cosas que parecen incompatibles: la profunda capacidad de pensamiento humano, y la fluidez práctica con la tecnología que se presenta como una amenaza.

El samurái que considera la ametralladora algo indigno de él desaparece. El campesino que cree que toda una vida de aprendizaje y criterio ha quedado obsoleta pierde la siguiente batalla.

La persona capaz de dominar ambas cosas —el pensamiento narrativo y la dirección eficaz de agentes de IA— será, durante la próxima década, el profesional más valioso y más escaso de la economía.

Si has estado haciendo el trabajo real —el juicio contextual, la comprensión profunda, la construcción de narrativas, el reconocimiento de patrones que solo se adquiere tras veinte años de esfuerzo— vas a estar bien.

Más que bien.

El valor de ese trabajo está aumentando, no disminuyendo, a medida que las instituciones construidas alrededor de él se tambalean.

Pero con una condición: Tienes que coger la ametralladora.”

— The Curious Mind

3. Mídete contra ti Mismo

“No te juzgues por tus logros, sino por la distancia que existe entre ellos y aquello de lo que eras capaz.”

— John Wooden

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Obsesión por el Cliente, Pensamiento a Largo Plazo y una Risa Escandalosa para Reinventar Cómo Compra el Mundo

“Lo importante no es lo que han hecho de ti, sino lo que tú haces con lo que han hecho de ti.”

— Jean-Paul Sartre

Naces en 1964 en Albuquerque, Nuevo México.

Tu madre tiene 17 años.

Tu padre biológico monta en monociclo, regenta una tienda de bicicletas y no está hecho para la paternidad. El matrimonio dura poco. Al poco de nacer tú se va de casa, desapareciendo de tu vida para siempre.

A los cuatro años, tu madre se casa con un inmigrante que llegó solo a Estados Unidos siendo un adolescente, sin dinero y sin hablar inglés. Él te adopta y te da su apellido. Y te da algo más importante: una idea muy clara de que en la vida se empieza de cero y se construye con las manos.

El hombre que te dio los genes se borra de la foto. El hombre que te cría lo hace como elección consciente. No tardarás mucho en aprender que no eres lo que te pasa. Eres lo que haces con eso que te pasa.

El rancho

Pasas los veranos en el rancho de tus abuelos, en Texas.

Arreglas molinos de viento. Vacunas al ganado. Montas vallas bajo un sol que permitiría cocinar encima de las piedras.

Tu abuelo es un hombre ingenioso y brillante. Un tipo callado que trabajó en proyectos secretos del gobierno y ahora es un manitas. De él aprendes que la vida, a veces, es arreglar la bomba de agua cuando no puede venir nadie a arreglarla.

Un día, en un viaje en coche, te das cuenta de que tu abuela fuma sin parar. A ti te molesta el humo. Recuerdas ese anuncio que dice que cada calada quita unos minutos de vida, así que haces números: número de caladas por cigarro, número de cigarros por día, número de años fumando... Sacas la cuenta y, con orgullo pedante, le sueltas a tu abuela:

“A este ritmo, te has quitado ya nueve años de vida.”

Esperas un aplauso a tu brillantez, pero tu abuela rompe a llorar. Tu abuelo para el coche en el arcén. Te acompaña fuera y, sin un gramo de enfado, te dice algo que recordarás toda la vida:

“Algún día entenderás que es más difícil ser amable que ser inteligente.”

Décadas después lo resumirás así:

“La inteligencia es un don; la bondad es una elección. Los dones son fáciles: al fin y al cabo, te son dados. Las elecciones pueden ser difíciles. Si no tienes cuidado, puedes dejarte seducir por tus dones y, si lo haces, probablemente será en detrimento de tus elecciones.”

La primera derrota

Eres un niño obsesivo.

En el colegio la profesora tiene que moverte de un lado a otro con silla y todo, porque no hay manera de que cambies de tarea cuando te concentras. En casa montas un cierre automático para la verja con neumáticos llenos de cemento, y trampas con bandejas de horno para cazar a tus hermanos.

Entras en Princeton con un plan: vas a ser físico teórico. Y uno de los grandes, además.

Vas bien, hasta que un día te topas con una ecuación que se te resiste. Te pasas horas con ella. Llamas a tu compañero de cuarto pero él también está atascado. Al final lleváis el problema a un tercer estudiante. Lo mira tres segundos y os da la solución de cabeza, sin escribir nada.

Ahí entiendes algo incómodo: por mucho que te esfuerces, nunca vas a estar entre los mejores físicos del mundo. Y en física teórica, o eres de los mejores o no eres nadie.

En vez de hundirte cambias de rumbo. Cambias la física por la informática, donde tu cabeza ofrece una ventaja competitiva real.

Aprendes que saber dónde no eres excepcional es tan valioso como saber dónde lo eres. El mundo está lleno de gente que malgasta una década peleando contra la ecuación de turno.

Un trabajo de primera

Acabas trabajando en los mercados financieros, en un fondo cuantitativo lleno de gente brillante.

Asciendes rápido. Con 30 años eres uno de los VPs más jóvenes de la firma. Un sueldo fantástico. Un jefe al que respetas. Una trayectoria cómoda y envidiable, con toda la proyección del mundo

Hasta que, en 1994, te cruzas con un dato que no te deja dormir: el uso de internet está creciendo un 2.300% al año.

Nunca has visto nada crecer tan rápido.

Se te enciende la bombilla: ¿qué pasa si monto una librería online, con millones de títulos, algo que no puede existir en el mundo físico?

Le dices a tu jefe que quieres dejar el fondo para vender libros por internet. Incrédulo, te lleva a dar un largo paseo por Central Park. Te escucha con atención, y al final te suelta una frase de manual:

“Suena a una idea muy buena. Pero sería una idea aún mejor para alguien que no tuviera ya un buen trabajo, ¿no crees?.”

Te pide que lo pienses bien durante 48 horas.

A ver, su argumento tiene lógica: propones tirar a la basura un sueldo privilegiado por algo que, como casi todas las startups, probablemente fracase.

Es una decisión que no puedes tomar con una hoja de cálculo, así que lo haces de otra forma:

Te imaginas a tus 80, y desde ahí piensas en cómo minimizar el número de arrepentimientos de tu vida. Visto desde esos 80 años, la cuenta de no emprender sale clarísima:

“Sabía que no me arrepentiría de haberlo intentado y fracasado. Pero sospechaba que siempre me perseguiría no haberlo intentado siquiera.”

Eliges los libros

Te haces emprendedor de esa nueva cosa que llaman internet.

Cruzas el país para montar la compañía en la otra punta. Tu mujer conduce un Chevy Blazer mientras tú escribes el plan de negocio en el portátil.

Haces una lista con 20 productos posibles y los analizas en frío. Acabas decidiéndote por los libros. No por amor, sino porque hay millones de títulos. Son un producto básico y ninguna tienda física podrá jamás tenerlos todos.

El libro no era tu pasión, sino la mejor opción para jugar la partida. Tu pasión era construir. El producto fue un cálculo.

Quieres llamar a tu empresa Cadabra, pero un abogado entiende “cadáver” por teléfono. Decides ponerle otro nombre.

La máquina

“Puedes trabajar largas horas, duro o de forma inteligente. Aquí aplican todas a la vez.”

Imprimes una cultura de frugalidad casi religiosa.

Las mesas son puertas en horizontal con patas. Cuando un empleado encuentra una forma de ahorrar, le das un premio con su nombre. El mensaje es claro: el dinero se gasta en los clientes, no en muebles.

Tienes una sola obsesión que dibujas en una servilleta a todo el que quiere escucharte: precios más bajos atraen más clientes. Más clientes atraen más vendedores. Más vendedores amplían el catálogo. Un catálogo mayor abarata tus costes. Menos costes, precios más bajos.

Es un volano que cuando coge impulso gira solo.

En todas tus reuniones hay siempre una silla vacía. No es un olvido. Es la silla del cliente, la persona más importante de la sala — aunque nunca haya nadie en esa silla.

Proteges tu método con reglas raras. Ningún equipo de trabajo puede ser más grande de lo que alimentarían dos pizzas. Prohíbes el PowerPoint. El PowerPoint impide pensar. Los entregables se hacen en formato memo de 6 páginas, en Word, porque un párrafo bien construido obliga a pensar mejor que una slide. Las reuniones empiezan con treinta minutos para leer los memos, así te aseguras de que todo el mundo está en la misma página cuando hay que discutirlos.

Cuando te llega una queja de un cliente, reenvías su correo al equipo responsable con un solo “?”. Esa interrogación cae siempre como una bomba. Nadie quiere recibirla. Todos saben que tienen pocas horas para darte una buena explicación.

Y luego está tu risa.

Una carcajada estruendosa, mitad bocina, mitad graznido, que estalla siempre sin avisar y congela al que tienes delante. Cuando te nombran Persona del Año (en 1999), Time dirá que es lo segundo que más se nota de ti: una metralleta que primero asusta y luego se contagia.

Hay alguien a quien esa risa le cambia la vida. En el fondo en el que trabajas, la compañera del despacho de al lado se pasa el día oyéndote reír a través de la pared. “Me pasaba el día entero escuchando esa risa fabulosa.” — recordará, años después. “¿Cómo no ibas a enamorarte de esa risa?”.

Acabarás casándote con ella.

En 1997 sacas tu empresa a bolsa

En tu primera carta a los accionistas escribes una frase que repetirás durante 25 años: sigue siendo el primer día.

La “doctrina del primer día” se convertirá en un artefacto cultural crítico de la empresa: la compañía estará siempre hambrienta, obsesionada con el cliente. Sería siempre rápida e inventiva. Posicionada permanentemente como al principio de un largo viaje, con un movimiento medido en años y no en trimestres.

Una filosofía que estresarás cuando, poco después, estalle la “burbuja puntocom”.

La revista Barron’s te dedica una portada demoledora, con la analogía de una bomba. Tu acción se desploma desde 100 dólares a 6 en poco tiempo. Todo el mundo da por hecho que estás acabado.

Tú no parpadeas. Sabes algo que ellos no entenderán nunca:

“Si vas a inventar el futuro, tienes que estar dispuesto a que te malinterpreten durante mucho (mucho) tiempo.”

Disrupción y largo plazo por sistema

En 2006 te das cuenta de que la fontanería informática que montaste para aguantar tu propio tráfico de visitas puede ser útil para otros.

Así es como sacas tu negocio de servidores en la nube, un nuevo negocio escondido dentro del viejo. No tardará mucho en convertirse en la fuente de mayores beneficios para tu empresa.

Y un año después decides atacarte a ti mismo.

Creas el libro electrónico, y le das una instrucción brutal al responsable de la nueva división: “Haz como si tu objetivo fuera dejar sin trabajo a todo el que vende libros de papel.” Prefieres canibalizar tú tu propio negocio antes de que lo haga otro.

¿Hasta dónde piensas a largo plazo?

Inviertes 42 millones de dólares en un reloj mecánico colocado dentro de una montaña de Texas, diseñado para dar la hora durante los siguientes 10.000 años. Una campanada al año, y una manecilla que avanza un siglo cada cien.

Compras uno de los periódicos más importantes del país. Fundas una empresa de exploración espacial. Y en 2021, pocos días después de dejar de ser CEO de tu empresa, te subes a tu propio cohete y paseas por la órbita terrestre.

Tu oficio ha sido siempre el mismo: decidir con plazos muy largos, elegir dónde jugar con el máximo rigor, experimentar sin miedo al fracaso, y priorizar el servicio al cliente con estándares brutales.

Solo ha ido cambiando el tamaño del lienzo.

Eres Jeff Bezos

Ese hijo de madre adolescente adoptado por un cubano que llegó a USA con una mano delante, y otra detrás.

El niño que aprendió en el rancho sobre la importancia de arreglar las cosas uno mismo, y sobre la importancia de anteponer amabilidad a inteligencia.

El aspirante a físico que cambió de rumbo a tiempo, y que dejó un trabajo magnífico para no arrepentirse a sus 80 años. El joven al que una estadística, el crecimiento de internet, le reventó los esquemas.

Una rotura de esquemas que cambiaría el comercio para siempre.

Bajo tu batuta se han creado cosas tan transformacionales como el Kindle, o Amazon Web Services. Amazon, esa empresa a la que en 1999 Barron llamó “amazon.bomb”, ha subido desde su salida a bolsa un 262.000%, un 31% anualizado.

Hoy Amazon ocupa el 20% del espacio de oficinas premium disponible en Seattle. Todo sin perder por un momento la filosofía “del primer día.”

Porque como tú mismo dijiste en su momento:

“El segundo día es estancamiento. Le sigue la irrelevancia. Le sigue un declive atroz y doloroso. Le sigue la muerte. Por eso siempre ha de ser el primer día.”

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1. Cómo Leer 10 Millones de Palabras al Año y Lograr que te Sirva de Algo

Hace muchos años que dejé de contar outputs de lectura — libros leídos, por ejemplo.

Es mucho más útil prestar atención a los inputs: el tiempo que dedico a la lectura. Si los inputs están protegidos por una buena rutina, los outputs se suelen encargar de sí mismos.

Mis inputs son sencillos: intento leer 2 horas al día.

Si lo piensas, dos horas, repartidas durante todo un día, no suena a locura absurda. Y sin embargo, a lo tonto, la constancia hace siempre su magia: dos horas diarias son 30.000 palabras leídas al día (a 250 palabras por minuto), que suman unos 10 millones de palabras al año. El equivalente a 125 libros.

Quedarnos en “hay que leer mucho” no es suficiente.

Si lees no ficción y luego no haces nada con lo leído, te has dejado sin comer la nata del pastel. Hay que encontrar un modo de asegurarte de que llevas la teoría a la práctica de tu vida.

Para intentar que esto no me pase, mis días no consisten solo en leer. Empiezan siempre con un ritual de 3 pasos: leer, procesar y escribir.

El ritual mañanero

Mi día empieza con una estructura muy sencilla:

• Por la mañana leo entre las 06.30 y las 07.45 (leo otros 30-45 minutos antes de dormirme)

• Después, dedico 20 minutos a procesar mis subrayados.

• Para terminar, escribo unos 20 minutos para aclarar ideas, siempre a mano, siguiendo la técnica de Morning Pages de Julia Cameron (link más abajo).

Fase 1 — La lectura

Siempre leo en formato electrónico.

Los artículos, pdf y transcripciones de podcasts y videos (prefiero leer que escuchar, soy todo un hereje), los voy compartiendo (desde diferentes fuentes) a una app llamada Readwise Reader. Los libros los leo siempre en Kindle.

Todo lo que subrayo al leer, tanto en Reader como en Kindle, se sincroniza automáticamente con Readwise como repositorio central, y desde ahí, sin tener que hacer nada más, va directo a mi base de datos en Workflowy.

Esto me permite tener siempre actualizada una “fuente de verdad” con todo lo que he capturado a lo largo del tiempo. Tengo más de 300 libros y decenas de miles de subrayados desde que empecé con esto, hace ya años.

El repositorio

Workflowy es un software para la gestión de conocimiento personal con formato de outliner.

Tiene una estructura muy flexible que permite ordenar ideas por indentación infinita: siempre puedes meter un nodo debajo de un nodo superior, y así hasta que te aburras. Puedes tener toda tu vida delante, en una simple lista de 10 nodos a vista de pájaro, y que cada nodo luego tenga una estructura en cascada con miles de nodos indentados por debajo.

A mí me funciona porque traduce muy bien mi forma de pensar a un formato digital. Puedo pasar de estar viendo cosas a 30,000 pies de altura, a ver el micro detalle de algo en pocos clics. Sin formato, y sin florituras que a mí no me aportan nada.

Fase 2 — El procesamiento

Todas las mañanas, cuando termino de leer, me meto en mi Workflowy y repaso todo los subrayados que se han volcado en las últimas 24h.

Esta fase es tan importante como leer, y consiste en 2 acciones independientes:

1. Conecto los subrayados recientes con otras ideas que ya tengo en la base de datos, y que me vienen a la cabeza al leer el nuevo contenido. Workflowy permite la doble referencia de nodos, de tal modo que una nota puede estar conectada con otra bidireccionalmente en la base de datos, lo cual acaba creando una red de ideas interconectadas (backlinked).

   La mayoría de los días, conectar unas cosas con otras me da ideas para la edición de No Solo Suerte del sábado siguiente. Cuando eso ocurre, etiqueto ese conjunto de ideas como #post. Tengo centenares de ideas etiquetadas para posts futuros gracias a este proceso.

2. Resumo los subrayados más importantes en mis propias palabras, debajo de los originales (como subnodo), y los etiqueto #permnote (de permanent note — te recomiendo leer sobre el método Zettelkasten de Sönke Ahrens para tomar notas).

   Si en Workflowy buscas por esa etiqueta encontrarás un montón de ideas que me han resultado importantes a lo largo del tiempo, escritas en mis propias palabras. Esto es clave.

Fase 3 — Las Morning Pages

La tercera fase es de escritura libre.

Tengo comprobado que mis días ganan foco cuando “vacío” mi cabeza en un papel por las mañanas. Para eso sigo la técnica de Morning Pages que te conté en la edición #158.

Muchas veces esta fase enlaza directamente con el paso 2 de mi ritual: me lanzo a escribir para conectar lo que he leído y procesado justo antes, esa misma mañana, con las 4-5 grandes preguntas o retos que tengo delante en el trabajo o en la vida en general.

Suelo ponerme un reloj limitando el tiempo a 20 minutos, tanto para la fase 2 como la 3. He aprendido a lo largo del tiempo que acotar cada fase me obliga a no irme de “parranda mental”, algo para lo que tengo una cierta (bastante) predisposición natural.

Disclaimers

1. No todos los días puedo seguir la rutina al 100%. La vida no acepta rigideces autoimpuestas, y es inútil pensar lo contrario. Pero si consigo cumplir con el ritual 3-4 veces por semana, me vale de sobra.

2. No se trata nunca de saberse las citas de memoria. Lo importante es 1) retener las ideas principales, y 2) darles una aplicación práctica en el día a día. Porque si lees mucho y luego no lo relacionas con tus retos, entonces no le estás dando a lo que has leído la oportunidad de cambiarte la vida.

Y así es como se escribe esta newsletter

Para todos aquellos que me preguntáis cómo hago para sacar una edición todos sábados en apenas 3-4 horas de trabajo, aquí viene el spoiler:

Gracias a mi rutina mañanera, para cuando me siento a escribir la mitad del trabajo ya está hecho.

• Todos los sábados me siento detrás del teclado con mis subrayados delante, y con varias ideas conectadas entre sí y etiquetadas como #post en Workflowy.

• Entre las 7 y las 10.30 de cada sábado me dedico a elegir las ideas que me llaman más la atención de entre las que están ahí, expuestas en mi “estantería” virtual.

• Conecto esas ideas con citas relacionadas que ayudan a fijar el mensaje, y una vez lo he escrito, le doy a publicar. No suelo editar mucho.

Escribir la newsletter es la guinda del pastel de mi proceso diario, el cierre del ciclo a final de la semana.

Me obliga a escribir en mis propias palabras aquello que llevo varios días rumiando, cristalizando así algunas de esas ideas de forma más sólida.

Lo que me parece alucinante es ver que el resultado de un proceso diseñado para facilitar mi propia reflexión, le pueda resultar interesante también a los 20.000 que estáis recibiendo esta edición ahora mismo.

Por eso, y por seguir una semana más del otro lado… gracias de corazón.

Pregunta:

¿Te gustaría recibir por email, automáticamente, una selección de mis subrayados de libros, artículos y podcasts, todas las mañanas a las 7am?

Si hay suficiente demanda podría organizarlo en un futuro. Te dejo un ejemplo de cómo te llegarían aquí debajo

Aviso: la gran mayoría son en inglés.

2. Es (Siempre) Cuestión de Personas

Cuando pienso en mi vida profesional, el mayor atractivo de cualquier cosa que he hecho (y, sobre todo, cuando he emprendido) ha sido el poder trabajar con personas determinadas.

Tenía sentido meterme en esos proyectos porque tenía sentido hacer cosas con esas personas. La idea, y el trabajo para sacarla adelante, venía siempre después.

Me doy cuenta de que, después de 25 años dándole a la tecla, mi fórmula para pasarlo bien trabajando sigue tan vigente como nunca:

Trabajar con gente muy apetecible + contribuir con aquello que se te da muy bien + resolver problemas que te apetecen en ese momento = trabajo que llena el alma.

“Entré en el periodismo porque hice unas prácticas en ABC y vi que mi jefa era extraordinaria. Cuando volví a la universidad y estalló la noticia más importante del momento en mi campus (Duke), la llamé y le ofrecí mi ayuda. Un año después, tenía un trabajo en los informativos.

Entré en el mundo de las organizaciones sin ánimo de lucro porque conocí a un hombre en una boda que estaba haciendo un trabajo increíble. Dos años más tarde, empezamos a construir una organización juntos.

Entré en el diseño estratégico (design thinking) porque escuché a alguien en un webinar hablar sobre cómo podemos diseñar un futuro mejor. Hoy es una de mis socias.

El 90% de la batalla profesional consiste en encontrar a las personas adecuadas con las que trabajar. Búscalas en todas partes, vayas donde vayas.”

—

3. Tu Única Defensa ante la IA

“En un mundo inundado de contenido mediocre generado por IA, la persona capaz de sentarse durante horas frente a un problema difícil y producir algo verdaderamente nuevo será la última que quede en pie.

Tanto si hay auge como si hay crisis, esa persona ganará siempre.

Trata tu capacidad de concentración como un atleta trata su cuerpo. Entrénala cada día. Protégela con ferocidad. Es la única cosa que ninguna IA puede replicar.”

—

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1. Cómo Tomar Decisiones para Hacerte la Vida un Poco Más Fácil

“Si la vida de una persona es sencilla, la satisfacción llega por sí sola. La simplicidad es extremadamente importante para la felicidad.”

— Greg McKeown

En enero de este año introduje dos cambios importantes en mi vida.

Por un lado, dejé de beber alcohol. Por otro, adopté una dieta cetogénica (también llamada “keto”) basada en priorizar grasas, proteínas y fibra, y minimizar azúcares y almidones.

En 5 meses he perdido 6 kilos. En mayo me he hecho un chequeo médico y tengo los niveles de inflamación y de triglicéridos más bajos que he tenido nunca, y el sistema inmunitario a pleno rendimiento.

Pero más allá de la salud, lo más interesante es la cascada de cosas buenas que estos dos cambios han traído a mi vida: he vuelto a hacer deporte regularmente. Duermo como nunca. Tengo más vitalidad y claridad mental, que me hacen más productivo. Mi mujer dice que estoy más presente en casa, y que me cuesta menos hacer cosas que no quiero hacer (tengo 4 hijos, espero sirva de atenuante).

Al principio me saltaba de vez en cuando mis normas: en una cena con amigos, una boda, una escapada con mi mujer. Y todas las veces, después de beber un par de copas de vino o meterme un plato de pasta entre pecho y espalda, dormía fatal, me sentía lento de cabeza y pesado de cuerpo.

Durante estos meses, esa sensación ha acabado reprogramando mi cerebro.

El placer de hacer algo, en realidad, está en la anticipación. Raramente en el acto en sí. Una vez fuerzas a tu cabeza a observar atentamente el contraste de “cómo te sientes antes” (anticipación) y “cómo te sientes después” (lento y pesado, en mi caso), empieza a resultarte más fácil descontar el “valor presente” del acto y renunciar a eso que en realidad no quieres hacer.

Hoy, cinco meses después, he superado esa fase de esfuerzo. Nunca fue una dieta con el objetivo de perder X kilos. Pero ahora, no beber y no tomar carbohidratos es mi elección por defecto.

Es lo que Shane Parrish define como convertirse en un “everyday person”:

“Es mucho más fácil entrenar todos los días que hacerlo tres días a la semana. Si entrenas tres días a la semana, necesitas motivación: cada vez que entrenas es una elección entre varias opciones. Si entrenas todos los días, entrenar se convierte en algo que haces cada día. Deja de ser una elección”

Ya no es cuestión de disciplina, sino que mis días ahora pasan sin carbohidratos y sin alcohol, independientemente de lo que toque ese día. Y créeme si te digo que es un pequeño milagro, porque eso de crear hábitos nuevos ha sido siempre la cruz de mi vida.

Con esto no te estoy vendiendo la dieta keto. Dios me libre. Creo que los “ketos” compiten con los “crossfiteros” a la hora de dar la mayor chapa posible al infeliz que cometa el error de preguntar.

Lo que quiero contarte hoy es que la pérdida de peso, el sentirme más despierto, el estar más presente en casa y el volver a ponerme en forma son consecuencias casi automáticas de 1) haber tomado, en origen, una buena decisión “de base” (cambiar mi alimentación), y 2) hacer de ella mi elección por defecto y no una dieta al uso (ser un “everyday person”).

Mejorar tu vida no implica cambiar mil cosas. Hay que pensar qué decisiones en origen son las que pueden hacer que otras piezas de tu vida se ajusten fácilmente, o directamente ya no importen.

Decidir poco, pero hacerlo bien

“No tomes 100 decisiones cuando una sola es suficiente. Tendemos a pensar que estamos tomando muchas decisiones diferentes. Pero, en realidad, si eliminas lo accesorio, te das cuenta de que muchas decisiones en apariencia distintas forman parte, en el fondo, de una misma categoría de decisión.”

— Jim Collins

Me encanta como piensa en estas cosas Tim Ferriss.

En 2015, Tim decidió dejar de invertir en startups para concentrarse en sus libros, su blog y su podcast.

En aquellos tiempos, él pensaba en montar un fondo para llevar el “angel investing” que ya hacía a una profesionalización mayor. Sin embargo, esto implicaba hacerlo compatible con sus otros proyectos (sus libros, su blog, su podcast), un encaje de bolillos nada sencillo.

La decisión le generaba ansiedad.

Su amigo Naval Ravikant le dijo:

“He estado en eventos donde la gente se te ha acercado llorando porque ha perdido más de 45 kilos con tu dieta Slow-Carb. Nunca tendrás ese tipo de impacto como inversor. Si tú no inviertes en una empresa, simplemente encontrarán a otro que meta el dinero. Ahí eres totalmente reemplazable. Por favor, no dejes de escribir.”

Esa frase fue la que obligó a Tim a reordenar sus prioridades y poner foco en lo que realmente le importaba. Así anunció su decisión en 2015, un año más tarde:

“Voy a dejar de invertir en nuevas startups. Tampoco seguiré dando asesoramiento. Por favor, no me enviéis propuestas ni presentaciones, porque lamentablemente no podré responder. He terminado con esto hasta nueva orden.

Un ejemplo de lo que explica bien Greg McKeown en su libro Essentialism:

“El esencialista diseña una rutina que convierte en la opción por defecto aquello que ha identificado como esencial. El esencialista realiza una única inversión con la que elimina obstáculos a posteriori. Este enfoque va más allá de resolver problemas. Es un método para reducir el esfuerzo y maximizar los resultados.”

5 años más tarde: mismo enfoque, diferente objetivo

“Trabajar duro es importante. Pero más esfuerzo no necesariamente garantiza mejores resultados. Menos esfuerzo pero mejor dirigido sí lo hace.”

— Greg McKeown

En 2020, Ferriss volvió a aplicarse la misma medicina.

Ese año, Tim estaba preguntándose: “¿Qué puedo eliminar de forma categórica y completa, aunque sea temporalmente, para crear espacio que me permita ver el panorama general y encontrar joyas ocultas?”

La respuesta a esa pregunta, que para mí en 2026 han sido “alcohol y carbohidratos”, para Tim, en 2020, fue decidir “no leer ningún libro que hubiese sido publicado en ese año”.

Sus razones:

• Mucha gente le pedía escribir prólogos de nuevos libros, y eso le obligaba a elegir cuáles sí, y cuáles no, lo cual le ponía en situaciones incómodas

• Tener que estar siempre a la última le metía FOMO a leer, algo que tenía que ser un placer, y no una obligación.

Parece que la regla funciona: desde ese 2020, cada año, Tim ha extendido la norma a no leer ningún libro que se haya escrito en ese año.

Pero, ¿no podía seguir invirtiendo solo “un poquito”, o leer “solo los mejores 3 bestsellers” de cada año?

No.

Para Tim eso del “solo un poco” es precisamente la trampa fácil a evitar. El truco para que este enfoque funcione es que lo adoptes con una filosofía de “todos los días”:

“No se me da bien la moderación. Se me da mucho mejor el ayuno que la restricción calórica, por ejemplo.

Para mí, ‘nada de postre’ es mucho más fácil que ‘un poco de postre’. Funciono mejor con restricciones que me cuidan: reglas estrictas y binarias que eliminan toda deliberación y me protegen de mi versión menos disciplinada.

Puede que mis reglas sean simplistas, pero esa simplicidad me ha proporcionado un buen retorno sobre la inversión y la capacidad de dormir tranquilo.

Cada vez que he intentado ponerme sofisticado con mis decisiones, el universo me ha dado una patada en los huevos.”

Así que con esto te dejo:

Si te ves tomando demasiadas decisiones en un momento de tu vida, párate a pensar cuál es la decisión en origen que, si la tomas bien, haría que todas esas decisiones fuesen más fáciles de tomar, o directamente innecesarias.

Porque como dijo en su día Desmond Tutu,

“Llega un momento en el que tenemos que dejar de sacar a la gente del río. Tenemos que ir río arriba y averiguar por qué se están cayendo.”

2. Ante la Duda, Métele Acción

“Una de mis lecciones favoritas que he aprendido trabajando con gente inteligente:

La acción produce información. Si no estás seguro de qué hacer, simplemente haz algo, aunque sea lo equivocado. Eso te dará información sobre lo que realmente deberías estar haciendo.

Suena simple en la superficie; la parte difícil es convertirlo en una parte de tu forma de trabajar cada día.”

— Brian Amstrong, fundador de Coinbase

3. Lo Importante no Depende de Objetivos

“Los nuevos objetivos no generan nuevos resultados. Los nuevos estilos de vida sí. Y un estilo de vida es un proceso, no un resultado. Por esta razón, toda tu energía debería dirigirse a construir mejores hábitos, no a perseguir mejores resultados.”

— James Clear

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1. La importancia de ser gente seria (no todos lo son)

El otro día vi de nuevo una de las escenas más potentes de la serie Succession.

En ella se ve a Logan Roy, patriarca del imperio Waystar RoyCo, hablando con sus hijos Kendall, Shiv y Roman.

Los hijos han aceptado vender su parte de la empresa al multimillonario Lukas Matsson, pero de repente se echan atrás. Quieren renegociar el acuerdo en el último momento. Su ego y su inseguridad se convierten en malas consejeras.

Su padre Logan, que ha pactado las condiciones con Matsson, ve la vacilación de sus hijos como prueba de su incompetencia. No están a la altura del momento.

Al final de la conversación, viendo que no consigue que sus hijos recapaciten, Logan mira a los tres con una mezcla de pena y resignación, y les dice:

“Os quiero. Pero no sois gente seria.”

Esa frase es, para mí, la mayor lección de la serie.

Qué importante es ser gente seria en la vida.

Hoy te comparto un par de rasgos que diferencian a la gente seria de verdad, de aquellos que parecen serlo pero en realidad no lo son.

El mayor activo de la gente seria es su palabra

“Vende barato, di la verdad, y no engañes a nadie”

— Rose Blumkin

Estamos en 1983.

Warren Buffett camina hasta Nebraska Furniture Mart en Omaha. Rose Blumkin, 89 años, inmigrante rusa y fundadora del negocio, le recibe.

Buffett le dice que quiere comprar el 90% de la empresa. Ella pide 60 millones. Él contraoferta con 55. Cierran el trato ahí mismo, en esa conversación. Buffett redacta un contrato de apenas hoja y media, a pesar de que es su compra más grande hasta la fecha.

Así lo cuenta en su carta anual a los accionistas de Berkshire Hathaway de ese año:

“Hicimos el trato sin auditoría. No se hizo recuento físico de inventario, no se revisaron cuentas por cobrar, ni se verificaron títulos. La señora B nos dio su palabra, y eso fue todo lo que necesitábamos. Le entregué un cheque de 55 millones y ella me dio su palabra. Y su palabra vale más que la garantía de la mayoría de las empresas.”

En el mundo real, los abogados producen contratos infinitos para protegerse de gente cuya palabra no vale nada. Buffett es famoso por simplificarlo todo invirtiendo el orden: primero hay que encontrar a gente seria cuya palabra tiene valor. Una vez los has encontrado, el papeleo es un trámite sencillo.

Buffett y Miss. B eran gente seria. Y no eran serios solo por ser honestos. Eran serios porque eran íntegros.

La diferencia la explica muy bien Stephen Covey:

“La honestidad es decir la verdad. Es ajustar nuestras palabras a la realidad. La integridad es ajustar la realidad a nuestras palabras. Es cumplir promesas y satisfacer expectativas.”

El elemento crítico que define a una persona seria es ser predecible.

Si la gente sabe qué es razonable esperar de ti en circunstancias parecidas, tendrás una ventaja competitiva brutal a largo plazo frente a gente más inteligente o intensa que tú pero más volátiles. Será más fácil para el mundo hacer cosas contigo, porque siempre sabrá qué esperar de ti.

La gente seria es 100% dueña de lo que le rodea

“Dicen que el 80 por ciento de la vida consiste simplemente en estar ahí cuando se te necesita. Yo creo eso. Nunca puedes tener un dominio absoluto sobre tu existencia. No puedes elegir las ventajas con las que empiezas, y desde luego no puedes escoger tu nivel de inteligencia genética. Pero sí puedes controlar lo duro que trabajas.”

— Michael Bloomberg

A sus 80 años, Jim Casey (fundador de UPS) caminaba por el vestíbulo del hotel en el que se celebraba la convención de la compañía aquel año.

De repente, vio cómo el Servicio Postal de Estados Unidos estaba entregando unos paquetes en el mostrador del hotel, en vez de estar haciéndolo UPS. Todos los demás directivos de UPS — más jóvenes, más despiertos — habían pasado por delante del mismo mostrador sin darle la menor importancia.

Cuando lo vio, Casey le dijo a su segundo “Deberíamos ser nosotros los que entreguemos estos paquetes”. Y así es como, en un solo día, UPS sustituyó al Servicio Postal de Estados Unidos como servicio de paquetería de ese hotel.

¿La diferencia? El segundo de Casey fue obediente: reaccionó a la petición de solucionarlo. Casey, en cambio, fue responsable: decidió resolver el problema él mismo sin que nadie le tuviese que decir nada.

Es fácil identificar a la gente seria por su nivel de compromiso. Es gente que irradia mentalidad de “dueño", no de “bien mandado”.

La gente seria de verdad lo demuestra en 3 dimensiones:

1. Es gente que siempre (¡siempre!) hace lo que dice que va a hacer

2. Son personas que hacen lo que hay que hacer en el momento en el que hay que hacerlo, aunque no sea “su trabajo”, y sin esperar a que nadie se lo pida.

3. No esperan nada a cambio por hacer lo correcto. Lo hacen porque no pueden evitarlo: es un impulso que nace de la responsabilidad llevan dentro.

¿Un primer paso hacia la seriedad, al alcance de cualquiera? Si sacas la basura cuando te lo piden, eres obediente. Darte cuenta de que hay que sacarla, y sacarla sin que te lo pidan, te convierte en responsable.

La mejor manera de mejorar cómo tomamos decisiones en la vida es forzarnos a verlas como acciones que emanan de nuestra responsabilidad, y no como el mero seguimiento de las directrices de un tercero.

Porque como dijo en su día Jim Rohn, “El día en que uno pasa de la infancia a la edad adulta, es el día en que asume plena responsabilidad por su vida.”

Conclusión

Ser serio en esta vida importa.

Es la base de eso que llaman reputación: tu marca personal. Tu sombra en el mundo. La influencia que tienes sobre esas conversaciones en las que no estás presente.

Hay una realidad de la que nadie puede escapar: si quieres triunfar en el mundo, necesitas que el mundo quiera que triunfes. Y para que eso pase, los demás tienen que considerarte, primero de todo, una persona seria.

Porque si no eres serio no eres confiable. Y sin confianza es difícil que algo pueda salirte bien en este mundo.

2. 16 Consejos sencillos para sentirte mejor

El otro día me encontré en Substack con esta nota de .

En ella, con una sencillez absoluta, nos sugiere una serie de tips para sentirnos mejor cada día. Un espejo útil en el que mirarnos.

1. Borra Instagram. Es, literalmente, una fuente de ansiedad.

2. Deja de beber alcohol. Es un depresivo y un carcinógeno conocido.

3. Tira, dona o recicla cualquier cosa que no hayas usado en el último año – el desorden activa el sistema nervioso.

4. Consume menos información (vídeos, lectura, redes, podcasts). El exceso de información crea inflamación en el cuerpo.

5. Deja que tu sistema nervioso decida quién puede seguir en tu vida. Rodéate de personas que te hagan sentir seguro.

6. Deja de hacer doom scrolling y maratones de series. Estás quemando tus receptores de dopamina.

7. Deja de ahogar tus emociones. Prueba escribir en un diario, bailar de forma extática o gritar para liberar lo acumulado.

8. Prioriza divertirte sobrio. La diversión es lo más sanador que podemos hacer.

9. La luz solar directa es buena para ti, y lo ha sido durante miles y miles de años.

10. Los batidos verdes en polvo envasados son un 100% una estafa. Preparar un batido verde con fruta fresca y verduras de hoja verde lleva la misma cantidad de tiempo y aporta 1.000 veces más nutrientes.

11. Los mejores protocolos de “salud” son gratis: caminar, la luz solar, respirar, socializar y dormir son esenciales para tu salud y no se pueden comprar ni envasar.

12. Haz 10 respiraciones profundas al menos 3 veces al día. El 80% de los adultos sostienen la respiración al mirar pantallas (un fenómeno llamado “apnea del email”). Esto activa tu respuesta de estrés. RESPIRA.

13. Tu intuición es mejor guía que cualquier gurú que haya ahí fuera.

14. Ralentiza y haz todas tus tareas a la mitad de velocidad. La prisa activa el modo cerebral de combate o huida.

15. Abraza a las personas que amas. Un abrazo de 20 segundos puede literalmente reiniciar el sistema nervioso, bajar la presión arterial, aliviar la depresión y reducir la fatiga.

16. Conoce a tus vecinos (y sonríe a la gente en la calle). Las interacciones espontáneas con los vecinos aumentan la sensación de seguridad y mejoran la salud cardiovascular.

3. El poder deriva de la responsabilidad

Bruce Springsteen considera que romper con su banda original, Steel Mill, fue una de las decisiones más inteligentes de su juventud.

Fue el momento en el que dejó de asumir la responsabilidad en nombre de todos, y convirtió esa responsabilidad en impulso para sí mismo.

“En aquel momento di por muertas dos cosas: el nombre de la banda y la democracia.

Hasta entonces, yo lideraba la banda, tocaba, cantaba y componía todo lo que hacíamos. Si iba a cargar con todo el trabajo y con la responsabilidad, también tenía sentido asumir el poder.

No quería entrar en más disputas sobre la toma de decisiones ni tener ninguna confusión sobre quién marcaba la dirección creativa de mi música.

Quería la libertad de seguir mi ‘musa’ sin discusiones innecesarias. A partir de ese momento, yo tendría la última palabra.

Miro hacia atrás y considero ese momento como una de las decisiones más inteligentes de mi juventud,”

— Bruce Springsteen

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Creces en plena depresión. A los 7 años repartes leche antes de ir al colegio. A los 12 repartes periódicos. La idea de que el dinero se gana con sudor está metida en tu ADN antes de que puedas entender qué es el dinero.

Desde joven te obsesionas con el mundo del retail. Mientras estás en el ejercito, estacionado en Utah, vas siempre que puedes a la biblioteca de Salt Lake City y te lees todos los libros de retail que encuentras.

Tras la guerra, le pides $25.000 prestados a tu suegro y montas tu primera tienda. Una franquicia Ben Franklin en Newport, Arkansas.

Tienes 27 años.

Conviertes tu tienda en una de las mejores franquicias del país. Pasas de $80.000 a $250.000 de facturación anual en cinco años.

Eres el rey del mambo. Te compras una casa en Newport y te mudas con tu mujer Helen y tus cuatro hijos pequeños. El sueño americano personificado.

Tu hermano describirá así vuestro éxito en aquella época:

“Esa tienda en Newport fue realmente el comienzo. Lo hacíamos todo. Lavábamos las ventanas, barríamos los suelos, hacíamos todo el trabajo de almacén, revisábamos la mercancía. Todo lo que hacía falta para llevar una tienda. Teníamos que mantener los gastos al mínimo. Ahí empezó todo, hace años. Nuestro dinero se hacía controlando gastos.”

Entonces llega el mazazo.

El dueño del local en el que tienes tu tienda te llama a su despacho. Te explica que no va a renovar tu alquiler porque quiere la tienda para su hijo, que acaba de licenciarse del ejército.

No leíste bien el contrato, y ahora te das cuenta de que no tenías cláusula de renovación. Pierdes tu inversión y el resultado de tu trabajo.

Tu casero te compra el inventario y los muebles por $50.000, una fracción de lo que valen. Aceptas porque no tienes otra opción.

Tienes 32 años. Vuelves a casa esa noche y se lo cuentas a Helen, tu mujer. Lo que te dice ella te marca para siempre:

“¿Y ahora qué hacemos? ¿Lloramos o nos ponemos a trabajar?”

La reacción de Helen será el primer ladrillo del imperio.

Ese día te das cuenta de lo importante que es haberte casado con una persona que sume a tu ambición. Que sea de tu equipo cuando más lo necesitas. Que te haga fuerte cuando no lo eres.

La oportunidad escondida en la desgracia

Te trasladas a Bentonville, Arkansas. Un pueblo perdido.

No acabas ahí por elección propia. Es Helen la que pone las reglas. Te dice:

“Desde que estamos casados nos hemos mudado muchas veces. Iré contigo a donde quieras, pero no me pidas vivir en una ciudad grande. 10.000 personas es suficiente para mí.”

La condición impuesta por tu mujer acaba aflorando una oportunidad enorme. Así lo recordarás años más tarde:

“Las cosas que vimos, obligados a emprender en estas comunidades remotas, sin dinero y sin capital, contribuyeron enormemente a cómo crecimos. Si hubiéramos tenido capital, o si hubiéramos sido la filial de una gran corporación (como yo quería ser), quizá nunca habríamos entendido el valor de invertir en todos esos pueblos.”

Empiezas de nuevo.

Compras una tienda de barrio que estaba cerrando. En los siguientes 12 años creces hasta las 16 tiendas, todas en pueblos perdidos del Medio Oeste.

En esos meses te enteras de que el retailer S.S. Kresge acaba de lanzar Kmart en Garden City, Michigan. Un concepto de gran superficie de descuento al que no tienen acceso los pueblos pequeños. La industria del retail asume que los pueblos de menos de 50.000 habitantes no son rentables.

Se te ocurre copiar a Kmart, pero para áreas rurales. Vuelas a Chicago para verte con los ejecutivos de Ben Franklin. Les llevas un dossier completo para replicar la idea: localizaciones, márgenes bajos y volúmenes altos, costes operativos mínimos. Les pides apoyo para abrir tu primera tienda de descuento.

Pero ellos, muy educadamente, te dicen que no. Ese no es su modelo. Prefieren seguir con las franquicias de variedades de toda la vida.

Al día siguiente, uno de los ejecutivos de Ben Franklin con los que reuniste viaja para investigar esa primera tienda Kmart que les has mencionado en la reunión. Al llegar se lleva una sorpresa: tú ya estás ahí. Estás hablando con un dependiente, escribiendo en tu libreta.

En un momento dado, te pones de rodillas para mirar debajo de un mueble expositor. El ejecutivo de Ben Franklin te pregunta: “Sr. Walton, ¿qué está haciendo?”. Tú le respondes: “Es parte del proceso educativo, Don. Todavía estoy aprendiendo.”

Mientras vuelas de vuelta a Bentonville, mirando por la ventanilla, ya sabes lo que vas a hacer.

En 1962, con 44 años, pides un nuevo préstamo y pones casi todo lo que tienes en una idea que tus antiguos jefes han rechazado. Abres tu primera tienda de descuento en Rogers, Arkansas.

Años más tarde describirás tu energía con estas palabras:

“Siempre he perseguido todo con verdadera obsesión por ganar. Nunca se me ocurrió que podría perder. Para mí, era como si ganar fuese mi derecho. Cuando piensas así, muchas veces se convierte en profecía autocumplida.”

Un modelo de gestión diferente

Creces tu negocio con un par de reglas muy raras que nadie en la industria entiende.

Por un lado, lo copias todo.

Estás viendo tiendas constantemente. Las tuyas y las de tus competidores. Anotas lo que ves en una libreta que siempre llevas en el bolsillo trasero del pantalón. Nunca envías a un empleado, mucho menos un consultor. Vas tú.

A veces gateas debajo de las estanterías para medir cosas. Otras veces compras un producto de la competencia y lo desmontas en tu garaje. Lo recuerdas así al cabo de los años:

“Pasé la mitad de mi vida en un coche, viajando entre tiendas. Algunos ejecutivos envían informes. Yo prefiero ver las cosas con mis propios ojos.”

Una anécdota ilustra tu obsesión por copiar lo mejor de los demás.

Cuando te enteras de que dos tiendas en Minnesota han implementado el concepto de autoservicio (poner todas las cajas en un solo lugar en vez de repartirlas por la tienda), te subes a un autobús nocturno para ir a verlas en persona.

Viajas en autobús, durante toda la noche, para ver cómo colocaban las cajas registradoras. Años más tarde reconocerás, orgulloso, que “la mayoría de las cosas que he hecho las he copiado de otra persona.”

Por otro lado, moldeas tu estrategia cuando todo el mundo duerme.

Todos los sábados, a las 7am sin excepción, reúnes a cientos de gerentes y ejecutivos en tu sede de Bentonville.

Entre tazas de café aguado y donuts, cada gerente cuenta qué probó esa semana en su tienda, qué funcionó y qué no. Tú haces preguntas, y tomas notas en tu libreta.

Para ti, es un ritual imprescindible:

“Los sábados por la mañana es cuando hacemos nuestro trabajo más importante, mientras nuestros competidores siguen durmiendo.”

Pero no te quedas ahí.

Apareces con frecuencia en la sala de descanso de los camioneros, a las 4 de la mañana armado con una caja de dónuts, y te sientas allí un par de horas, acribillándoles a preguntas: “¿Qué estás viendo en las tiendas?” “¿Has estado en tal tienda últimamente?” “¿Cómo actúa la gente allí?” “¿Está mejorando?”

Para ti es obvio: los camioneros ven más tiendas por semana que cualquier otro empleado de la empresa. Y a diferencia de los directivos, te dicen la verdad sin filtros.

El hombre rico que nunca se vio como tal

En 1985 Forbes te nombra el hombre más rico de América.

Los periodistas vienen a Bentonville esperando ver mansiones y jets. Se encuentran a un señor de 67 años en una camioneta roja vieja, con una gorra de béisbol, que les ofrece café en una taza de cartón.

“Conduzco una camioneta. ¿Qué se supone que tengo que hacer, llevar a mis perros en un Rolls-Royce?”

Tu frugalidad es, en realidad, uno de los secretos de tu éxito. Lo recordarás así años más tarde:

“De los 100 principales discounters que estaban en negocio en 1976, 76 han desaparecido. Muchos empezaron con más capital y visibilidad que nosotros, en ciudades más grandes con oportunidades mucho mayores. Pero vivían a lo grande. La mayoría seguirían aquí hoy si hubieran seguido unos principios básicos sobre cómo llevar bien las tiendas.”

Esa forma de entender el negocio nunca encajó contigo:

“Walmart no compró un jet hasta que llegamos a $40.000 millones en ventas y nos habíamos expandido hasta California y Maine. E incluso entonces, prácticamente tuvieron que obligarme a hacerlo.

Cada vez que Walmart gasta un dólar tontamente, ese dólar sale directamente del bolsillo de nuestros clientes. Cada vez que les ahorramos un dólar, eso nos pone un paso más por delante de la competencia, que es donde siempre planeamos estar.”

Eres Sam Walton

Eres el motor incombustible de Walmart, la cadena de retail más grande del mundo.

El fundador de la compañía que hoy emplea a más de 2 millones de personas y factura más de 600.000 millones de dólares anuales.

El que fundó su imperio en una tienda de pueblo de Arkansas. El que tejió su éxito tras perderlo todo a los 32, con cuatro hijos pequeños, sin saber qué iba a pasar al día siguiente.

Eres prueba viviente de una de las grandes verdades de la vida, que Napoleon Hill describió mejor que nadie:

“Ese es uno de los trucos de la oportunidad. Tiene la astuta costumbre de colarse por la puerta trasera y, a menudo, disfrazada en forma de infortunio o derrota temporal.”

Tres preguntas para ti

1. ¿Cuándo fue la última vez que copiaste algo sin remordimientos?

Decía Steve Jobs que “los buenos artistas copian, los grandes artistas roban, y en Apple siempre hemos sido grandes ladrones.”

Walton se subió a un autobús nocturno para ver cómo otra tienda colocaba las cajas registradoras. Hoy en día, pocos ejecutivos se plantearían algo así.

Mucha gente se ha enfrentado a tus mismos problemas antes de tenerlos tú. ¿Qué podrías copiar o aprender de otros que podría impulsarte en tu trabajo?

2. ¿Tienes a gente que sea, de verdad, de tu equipo?

Helen fue la primera socia de Walton en Walmart. Fue su pilar en los momentos más difíciles.

Las grandes vidas no se construyen nunca en solitario. ¿Quién suma a tu ambición, o a tu paz mental, cuando más lo necesitas? ¿Y quién puede contar contigo cuando necesita recuperar su equilibrio o volver a creer en sí mismo?

3. ¿Qué revés reciente podría acabar abriendo una gran oportunidad?

Si Walton se hubiese quedado en Newport, no habría descubierto que los pueblos pequeños eran el verdadero océano azul.

La oportunidad de largo plazo llega muchas veces disfrazada de fracaso en el corto plazo. A veces, aparece cuando te desvías de tu plan original.

¿Qué situación actual estás leyendo como un revés que en realidad podría abrir un camino mejor que el que tenías planeado?

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1. Reflexión: Pon un Despido en tu Vida

A lo largo de los años, he preguntado a muchos buenos profesionales qué debería de ser verdad para que cambiasen de trabajo.

Casi nunca responden a la pregunta directamente. En su lugar me dan una “lista de la compra” con todos los motivos por los que ahora no es un buen momento para cambiar de trabajo.

Todo el mundo me responde como si tuviese el control sobre su trayectoria profesional. Pero olvidamos que no siempre es así.

También he entrevistado a muchos profesionales que acababan de conocer su despido. Gente que, a veces, llega a la reunión en estado de shock. Sintiendo que les acaban de cortar el cordón umbilical con su identidad, con esa carcasa profesional con la que salían a la calle por las mañanas.

Ambos tipos de reuniones demuestran dos cosas: que cuando uno puede cambiar no siempre quiere. Y también, que cuando a uno le hacen cambiar no suele estar preparado.

Not great.

¿Por qué no estamos más abiertos al cambio en esos momentos en los que lo haríamos en nuestros propios términos? Y si llega el momento del despido, ¿será de verdad tan destructivo como lo cuentan?

La trampa de la identidad

“El cambio siempre lleva mucho más tiempo del que esperamos porque, para hacer espacio a lo nuevo, tenemos que deshacernos de algunos de esos viejos ‘yo’ que todavía arrastramos y en los que, inconscientemente, seguimos empeñados en convertirnos.”

— Herminia Ibarra

La razón por la que seguimos anclados a situaciones que ya no nos convienen — personales y profesionales — es el llamado sesgo del status quo: la tendencia a preferir la situación actual incluso cuando las alternativas podrían ofrecer mejores resultados.

Es uno de los sesgos más presentes en psicología. Samuelson y Zeckhauser lo documentaron por primera vez en 1988, y nos afecta transversalmente en la vida, independientemente de la cultura o la edad.

Para la mayoría, la estabilidad y la credibilidad social que nos da un trabajo hace que vinculemos nuestra identidad a esa posición. Bajo ese prisma, es lógico que sintamos un coste de oportunidad alto a la hora de explorar otras alternativas que quizá puedan tener mejor encaje con nosotros.

Hasta que, de repente, el coste de oportunidad ya no existe como tal.

El despido como oportunidad

“Aprendemos quiénes somos en la práctica, no en la teoría. Poniendo a prueba la realidad, no mirando hacia nuestro interior. Descubrimos las verdaderas posibilidades a través de la acción: experimentando con nuevas actividades, acercándonos a nuevos grupos, buscando nuevos referentes y reescribiendo nuestra historia a medida que se la contamos a quienes nos rodean.”

— Herminia Ibarra

Estoy estos días siguiendo a una persona a la que despidieron recientemente de su trabajo. Casi dos décadas a un nivel alto, en un entorno muy exigente, y como resultado una identidad personal 100% vinculada a ese mundo, a su sector.

Y ahora, de repente, tiene la oportunidad de plantearse hacer algo completamente diferente, alejado de aquello a lo que ha dedicado casi 20 años.

Yo le estoy empujando a pensar 100% fuera de la caja (¡sorpresón!), porque si algo me ha enseñado la vida es que la realidad es ampliamente negociable. Le estoy animando a aprovechar este momento raro para darse permiso a explorar, para jugar con los ingredientes en la mesa de la cocina e inventar un plato profesional diferente.

Pero no le está resultando fácil.

Es normal. Mi amigo está pasando por lo que Herminia Ibarra, una de las autoridades mundiales en el cambio profesional, llama el período de liminidad: un espacio incómodo en el que se está “entre dos aguas”. Una fase en la que uno ha perdido su antigua identidad pero aún no ha asumido por completo una nueva.

A pesar de la incomodidad, Ibarra anima a abrazar esta fase como un laboratorio creativo donde las reglas que normalmente rigen la vida profesional están suspendidas temporalmente.

Herminia lo cuenta en su libro Working Identity (que te recomiendo):

“Nuestra identidad laboral está compuesta por muchas posibilidades: algunas tangibles y concretas, definidas por las cosas que hacemos, las personas de las que nos rodeamos y las historias que contamos sobre nuestro trabajo y nuestra vida. Otras que existen únicamente en el ámbito del potencial futuro y los sueños privados.

Albergamos múltiples ‘yos’, y por eso cambiar no es un proceso de sustituir una identidad por otra, sino más bien un proceso de transición en el que reconfiguramos nuestro conjunto completo de posibilidades.”

Porque si hay algo que aplica una y otra vez en la vida, es que cuando se cierra una puerta… se abre una ventana.

El lobo no es tan fiero

He seguido en contacto con muchas de las personas con las que me reuní nada más ser despedidos. Me han demostrado que el despido es duro de primeras pero luego casi siempre trae cosas buenas:

1. La inmensa mayoría de la gente consiguió un trabajo que encajaba con su capital de carrera (la combinación de conocimiento, fortalezas, network, propósito) en un período medio de entre 6 y 12 meses.

2. En ese plazo, más del 50% de ellos se recolocó en posiciones no directamente relacionadas con sus trabajos o sectores previos.

3. Al cabo del tiempo, el 100% de profesionales (tanto los que acabaron haciendo algo diferente, como los que siguieron en la misma línea) estaban más contentos en sus nuevos trabajos de lo que estaban en su trabajo anterior.

Con el tiempo, la inmensa mayoría de esos “despedidos” me han reconocido, sin dudarlo, que el despido fue la mejor decisión profesional que un tercero tomó por ellos.

Fue duro, sí, y la mayoría no estaban preparados para la ocasión. Pero superaron el trance y salieron más fuertes. Muchos reconocen esos meses, a posteriori, como uno de los períodos en los que más crecieron a nivel personal.

Es algo que puedo confirmar con mi ejemplo

A mí también me despidieron. Fue en diciembre de 2013, en Morgan Stanley.

Ese despido me dio el último empujoncito que necesitaba para tomar la decisión que llevaba barruntando ya muchos meses: emprender en Africa cofundando ThirdWay Partners.

Lo que he aprendido desde entonces no hubiese sido posible de haber seguido en la gran banca.

No hubiese desarrollado la flexibilidad mental que tengo hoy, ni habría conocido a la gente que conozco hoy.

No habría logrado cosas que en 2013 ni imaginaba que podría lograr.

Porque como dice Heather MacGowan, en The Adaptation Advantage:

“El primer paso para ganar ventaja es desprendernos de la identidad profesional. Y, con esa distancia tomada, usar nuestra imaginación para reimaginarnos a nosotros mismos, y a nuestro trabajo.”

Si hoy siguiese en Morgan Stanley, tendría otra vida. Quizás una buena vida.

Pero no tendría esta. ¿Y sabes qué? Esta me gusta bastante.

2. Idea Útil: Nunca Confundas Educación con Amabilidad

El otro día vi este video de Simon Sinek y Trevor Noah.

En él hacen una distinción importante en el mar de buenismo barato en el que vivimos: no es lo mismo ser educado (being nice) que ser amable (being kind).

La educación es la “performance” de la amabilidad. Una actuación. Es hacer que el otro se sienta bien, pero sin atender al fondo del asunto. La amabilidad, en cambio, es hacer lo correcto para con esa persona, aunque el mensaje no sea fácil de escuchar o la situación no se haga cómoda.

Ser educado es dar un buen feedback a alguien en su revisión anual, aún sabiendo que está en la lista de despidos para dentro de 6 meses.

Ser amable es decirle a esa persona, sin rodeos, que nuestra empresa no es el mejor sitio para ella, evitándole perder el tiempo en un trabajo que no va a funcionarle a largo plazo.

Ser educado es pasar de puntillas por la vida. Ser amable es saber meterse en el barro, sabiendo que la otra opción no es realmente una opción.

Estoy pensando en mis 4 hijos al escribir esto, y tengo muy claro cuál de las dos ideas voy a inculcarles.

3. Cita para Pensar: Evita los Problemas Antes de Tenerlos

El verdadero valor es derrotar a tu enemigo sin librar una sola batalla.

“El médico, cuya reputación era tal que su nombre se había convertido en sinónimo de la ciencia médica en China, respondió:

‘Mi hermano mayor ve el espíritu de la enfermedad y lo elimina antes de que tome forma, por lo que su nombre no sale de casa.

Mi hermano mediano cura la enfermedad cuando todavía es insignificante, por lo que su nombre no sale del vecindario.

En cuanto a mí, yo perforo venas, receto pócimas y doy masajes en la piel, así que de vez en cuando mi nombre trasciende y llega a oídos de los señores’”

— Sun Tzu (El Arte de la Guerra)

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1. 7 Lecciones Aprendidas como Emprendedor

He fundado o cofundado 5 compañías desde 2002.

Algunas fueron muy bien. Otras menos bien.

El otro día me preguntaron por aquello que había aprendido como emprendedor en estos últimos 25 años.

Aquí lo tienes.

1. Aprende a darle peso a tu tarjeta de visita ASAP.

Hay gente que necesita el paraguas de una gran marca, y una tarjeta de visita de peso, para ser efectivos. Hay otros que son los que dan peso a su tarjeta con su energía, su buen hacer y el valor que aportan — son los que crean marca para su empleador.

Intenta migrar del primer caso al segundo lo antes posible.

Si no, solo podrás trabajar en grandes corporaciones, y te perderás el 80% de la oportunidad restante en el mercado donde tu perfil, quizá, represente una oportunidad mayor para ti.

2. No es intuitivo, pero emprender suele quitarle riesgo a tu carrera a largo plazo.

El otro día hablaba con una emprendedora. Es psicóloga clínica y lleva un par de años montando una compañía de IA que ayuda a los psicólogos a dar mejor servicio a sus pacientes.

La empresa no está yendo bien, y se está planteando qué hacer. Tras algunas conversaciones, se está dando cuenta de que, emprendiendo, ha desarrollado un expertise y un network en la intersección de IA + product management + go to market + psicología clínica tan raros como valiosos ahora mismo. Eso le está abriendo opciones interesantes en un momento en el que el mundo de la salud mental necesita adaptarse a toda prisa a los tiempos que corren.

Fracasar después de emprender, en general, te suele dejar en un lugar mejor (incluso para trabajar para otros) de donde estabas antes de emprender. Serás más de lo que eras antes de emprender. Y eso te generará oportunidades que antes de emprender no hubiesen estado a tu alcance.

John C. Maxwell popularizó el concepto de “fracasar hacia adelante” en el emprendimiento en su libro Failing Forward: Turning Mistakes into Stepping Stones for Success — por si quieres explorar esto en más detalle.

3. No hace falta ser original para tener un buen negocio.

En 2002 fundé un astillero en Italia. En 2013, cambié Londres por Mozambique para montar un banco de inversión con foco en impacto. En 2021 fundé una práctica de coaching ejecutivo.

No son ideas originales. No importa, siempre que estés aportando un valor específico y defendible, y que sea una expresión de tu propósito y de tus fortalezas como profesional.

Nos venden una importancia de la originalidad que no se corresponde con la realidad del mundo. Tampoco necesitas montar un unicornio para que a nivel personal tengas una vida estupenda.

Cuando pienses que no estás haciendo nada nuevo, recuerda que hay más de 1.000 biografías de Churchill.

4. Puedes contarle a otros tu idea de negocio. Nadie te la va a robar.

La gente se empeña en firmar acuerdos de confidencialidad para todo, y a mí siempre me ha parecido una gran pérdida de tiempo (salvo en casos muy específicos, donde sí son necesarios).

En general, hablar de tu gran idea con alguien es como decirle que vas a ganar el oro olímpico en remo. Tu idea gustará, pero la mayoría no estará dispuesta al sacrificio que conlleva ejecutarla.

5. Si emprendes, crees en el riesgo

Si quieres cosas diferentes en tu vida, tendrás que hacer cosas diferentes en tu vida. Los emprendedores, por definición, están descontentos con una parte del status quo, y creen que pueden cambiarlo.

A veces lo consiguen. Al menos lo intentan porque creen en el riesgo. Y si crees en el riesgo, crees en la suerte, porque son la misma cosa. Como dice Will Smith, “la realidad te pagará de vuelta en proporción a tu nivel de delirio”.

6. Emprender es duro. Intenta no hacerlo solo

En el informe Founder Ownership Report 2025 de Carta, los fundadores en solitario son el 35% de las startups constituidas en 2024, pero solo el 17% de las que lograron cerraron una ronda de financiación ese mismo año.

Tiene sentido. Hay momentos muy oscuros en los que tener a alguien sufriendo como tú, en el mismo rincón del ring, no tiene precio. Las hermandades más profundas se forjan en combate.

7. No pienses en grande. Piensa en estratosférico. Y monta tu idea donde este mindset sea el estándar, no la excepción

Cuando viajas por el mundo, te das cuenta de que muchas veces es más fácil levantar $50M que $5M, y que es más fácil hacerlo a una valoración más alta que a una más baja. Al ser humano le gusta ser parte de algo grande, aunque al principio sea solo en potencia.

Esta forma de pensar es el estándar en USA, pero no en Europa. Por eso, no sorprende que la mayoría de emprendedores de unicornios europeos no hayan financiado ni desarrollado sus empresas en Europa.

Un meta-requisito para que te vaya bien emprendiendo es hacerlo dentro de un contexto en el que los operadores de ese mercado (inversores, talento, clientes, etc.) estén alineados con el tamaño de tu ambición. No intentes convencer con ideas grandes a gente de mente pequeña. Nunca funciona.

2. Ser el Mejor Experto ya no es Suficiente

Lo que entendemos por ser el mejor abogado, el mejor ingeniero, o el mejor médico puede estar cambiando para siempre. Ahora mismo, bajo nuestros pies.

La IA va a catapultar a la cima de sus profesiones a muchos que quizá no tengan el mejor dominio de la materia, que no sean los puros números 1 en lo suyo, pero que son operadores muy hábiles y efectivos en el nuevo contexto híbrido [humano + IA] en el que su profesión se va a desarrollar por defecto a futuro.

Se viene un cambio de paradigma profesional brutal, y no es el cambio del que más se habla ahora mismo.

“En 2005, un equipo llamado ZackS ganó un importante torneo de ajedrez freestyle al derrotar a un rival que incluía al gran maestro Vladimir Dobrov.

ZackS resultó ser dos veinteañeros de New Hampshire: Zackary Stephen, administrador de bases de datos con formación en estadística, y Steven Cramton, entrenador de fútbol e instructor de snowboard. El rating de ajedrez de Stephen era 1.381; el de Cramton, 1.685. Si Cramton hubiera jugado contra Dobrov cara a cara, se esperaría que el gran maestro ganara el 99% de las veces.

Pero, con máquinas como compañeras, los aficionados dominaron a los expertos.

El gran maestro Garry Kasparov lo expresó así:

‘Un jugador humano débil + máquina + un mejor proceso es superior no solo a una máquina muy potente, sino, de forma más notable, a un jugador humano fuerte + máquina + un proceso inferior’.

Continuó diciendo algo muy revelador: ‘Me excluyo de esta categoría porque no soy un muy buen operador. Soy un gran jugador de ajedrez. Un gran operador no tiene por qué ser necesariamente un jugador muy fuerte’.

La habilidad de dirigir la máquina es distinta de la habilidad de jugar al ajedrez.

Los aficionados tenían mejor criterio intuitivo sobre cuándo confiar en la máquina, cuándo anularla y qué procesos emplear. Ser bueno en ajedrez freestyle no es solo saber ajedrez (aunque eso forma parte); es saber cómo dirigir la colaboración con la máquina.

Quienes ganaban los torneos de ajedrez freestyle podían aceptar el 95% de las sugerencias de la máquina. La habilidad está en entender el 5% en el que hay que anularla: conocer esa frontera irregular y saber cuándo debe imponerse tu propio criterio.”

— Taylor Pearson

3. La Receta es Merecer eso que Quieres

“La forma más segura de tratar de conseguir lo que quieres es tratar de merecer eso que quieres. Es una idea muy simple. La regla de oro es: entrégale al mundo lo que querrías comprar si estuvieras del otro lado.”

— Charlie Munger

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1. Cómo Cambiar de Carrera a Martillazos

“Si tienes opcionalidad, no necesitas eso que generalmente se conoce como inteligencia.”

— Nassim Taleb

El otro día releí el post (buenísimo) de , Fuck You Money. Un artículo de los que pegan y te sacan carcajadas a partes iguales.

Joan hace una referencia rápida a cómo Harrison Ford logró entrar en el mundo del cine, y me ha parecido una buena historia para profundizar en caso de que estés, quizás, pensando en darle una vuelta a tu profesión actual.

Porque Ford entró en el mundo del cine a martillazos.

El actor que no despega

En 1970, Harrison Ford tenía 28 años.

Llevaba ya 6 en Hollywood, con poco éxito. A lo más que había llegado era a decir un par de frases aquí y allá, siempre en series B. Le llegaron a decir que no tenía “cara de estrella”.

Harrison acababa de ser padre por segunda vez, y no tenía cómo llegar a fin de mes. Pero en vez de decidir volver a su Chicago natal, o seguir malviviendo con papeles horribles… decidió hacerse carpintero en Hollywood.

Y como no tenía ni idea de carpintería, se fue a la biblioteca y decidió aprender el oficio por su cuenta.

Los años del martillo

“Allí estaba yo, subido al tejado de Sergio Mendes, con el manual de carpintería en la mano.”

— Harrison Ford

Ford no renunció a su objetivo de ser actor, pero necesitaba poder mantener a su familia. La genialidad fue combinar ambos objetivos en una decisión inteligente: iba a ser el carpintero de aquellos que pudiesen acercarle a un buen papel.

Así es como Ford le hizo el estudio de grabación a Sergio Mendes. O el despacho a Joan Didion, guionista de Hollywood. Le hizo una cubierta a Sally Kellerman — quien más tarde bautizará a Ford como el “carpintero de las estrellas”.

Ford estaba, literalmente, haciendo networking a martillazos.

Así lo recuerda él años más tarde:

“A través de la carpintería, alimenté a mi familia y empecé a elegir entre los papeles que me ofrecían. Podía permitirme esperar hasta que apareciera algo mejor.”

Eso que llaman suerte… y que en realidad es estrategia

Uno de los mejores clientes de Ford era Francis Ford Coppola. En 1975, Coppola le pidió un favor: su decorador le había hecho una puerta y no tenía a nadie que se la instalase.

Ford se acercó a montarla.

Y en esas llegó George Lucas a casa de Coppola. Estaba buscando caras nuevas para una película rara sobre samuráis espaciales (lo que acabaría siendo Star Wars), y al llegar vio a Ford atornillando la puerta.

Lucas le pidió a Ford que leyese líneas con otros candidatos. Fred Roos, director de casting (y también cliente de Ford), lo recuerda así:

“Harrison había hecho bastante trabajo de carpintería para mí. Necesitaba dinero, tenía hijos, y aún no era una gran estrella de cine. El día que estaba trabajando en casa de Coppola, George casualmente estaba allí. Fue algo fortuito.”

Cuatro meses después, Harrison Ford se convirtió en Han Solo.

Hoy Ford tiene más de 50 películas a sus espaldas. Es la cara inolvidable de franquicias universales y tiene más de 300 millones de dólares en el banco (y, también, unas skills bastante útiles para montar muebles de vez en cuando).

¿Buena suerte? Claro; ya sabemos que el 70% de los cambios de carrera tienen su origen en la serendipia.

Pero su caso, como casi todos, es un clásico No Solo Suerte: Ford ingenió una estrategia para que, con su talento, la suerte fuese el resultado previsible de un proceso.

El ‘Método Mancuerna’ de Nassim Taleb

“Ford entraba en el casting con pinta de ser alguien que nunca moriría de hambre si no le daban el papel”

— La revista Grantland, sobre Ford

La estrategia de la mancuerna de Taleb consiste en combinar, al tiempo, una parte en la que asumes muy poco riesgo, y otra en la que asumes mucho riesgo. Seguridad absoluta + riesgo puro, sin nada en el medio.

Es lo que hizo Ford.

Su carpintería no era un plan B. Era la base del plan, la parte 100% segura de la mancuerna de Taleb.

La profesión que le permitía elegir papeles que le encajaban sin pensar en llegar a fin de mes. La que le permitía rozarse con la gente correcta, exponiéndole todas las semanas a posibles golpes de serendipia. La que le daba la tranquilidad para atacar, en sus propios términos, el lanzamiento de su carrera como actor (la parte del plan con 100% de riesgo).

Hans Solo es una muestra del talento de Ford. Pero el comienzo de Ford como actor no es resultado de su talento, sino de su inteligencia: puso en marcha una estrategia que le dio la resiliencia y la opcionalidad necesarias para exponerse a eso que solemos llamar “suerte”.

Cómo tirarse a la piscina sabiendo que tiene agua

La mayoría piensa que cambiar de carrera consiste en tener un momento de iluminación, dejarlo todo y empezar de cero. El riesgo de operar así es alto: el día 1 no tienes ni las conexiones ni el conocimiento de ese nuevo contexto. Por eso muchos renuncian a asumir ese riesgo, aún necesitando un cambio de aires en sus vidas.

¿Pero qué pasa si utilizas tu trabajo actual, que conoces bien y en el que tienes una buena reputación, como base, igual que hizo Ford con la carpintería?

Imagina que eres ingeniero en una empresa de infraestructuras, pero te pirran los animales. Tu sueño es dedicarte a ese mundo, pero no sabes nada ni conoces a nadie en ese sector. No sabes qué modelos de negocio existen, ni las posiciones que puedan encajar contigo.

Mi consejo sería este: firma un contrato contigo mismo por el cual te comprometes a dedicarle 10 horas a la semana a investigar en profundidad las diferentes opciones que existen en ese segmento del que hoy conoces poco o nada. El plan es leer, verte con gente, visitar sitios y entender los modelos de negocio.

Se trata de dedicar 80% de tu tiempo a la opción segura (tu trabajo actual), y 20% (un día, o dos tardes, discretamente) a explorar eso que quieres hacer. Una combinación que reduce el riesgo del cambio, al tiempo que aumenta tu opcionalidad.

Si durante esos seis meses tienes 30-40 conversaciones con gente que esté haciendo cosas interesantes en ese mundo, quizá surjan situaciones en las que tú puedes aportar. Y así, sin tener que estar buscando trabajo explícitamente, es posible que el proceso te permita aflorar alguna oportunidad de cambio con la que dar ese salto que buscas.

Es la combinación que te hace antifrágil, un concepto de Nassim Taleb que te animo a entender a fondo:

“La antifragilidad es la suma de agresividad y paranoia: limitar tu riesgo por abajo, protegiéndote del daño extremo, y dejar que la ‘buena suerte’ se ocupe de sí misma. Y así, a mayor incertidumbre, más valiosa es tu opcionalidad: pocas pérdidas posibles, muchos mundos en los que ganas.”

2. Dónde Vives te Moldea

“Cada país tiene una energía. Y esa energía te reconfigura, lo quieras o no.

La gente se muda a Japón y se vuelve minimalista. Se muda a México y su relación con el tiempo se vuelve más relajada. Se muda a Nueva York y, de repente, no puede estarse quieta.

Tu personalidad es mucho más moldeable de lo que crees. La tratamos como algo fijo, pero el entorno te insufla nuevos valores por defecto. Un nuevo ritmo. Nuevos hábitos. Nuevos principios que absorbes por ósmosis, no por esfuerzo.

No eres solo el promedio de las 5 personas con las que convives. Eres el promedio de los 5 lugares, las 5 rutinas y las 5 fuentes de input a las que estás más expuesto.

Tu trayecto diario te moldea. El clima te moldea. Cada espacio que ocupas está influyendo en quién te conviertes.

Por eso creo que elegir dónde vivir es una de las decisiones más importantes que tomarás en tu vida. Más importante que tu puesto de trabajo. Quizá más importante que tu plan a cinco años.

Porque el lugar moldea el plan. El lugar moldea tu energía, tus hábitos, tus relaciones, tu estado por defecto.

Si aciertas con el lugar, la mitad de las demás decisiones empiezan a tomarse solas. Si te equivocas, estarás luchando contra ti mismo cada día.”

— Roobz (en X)

3. Think Big

Pensar en grande no siempre funciona. Pero es la única alternativa, porque lo que nunca funciona es pensar en pequeño.

“El éxito no está determinado por el tamaño del cerebro de una persona, sino por el tamaño de sus objetivos.”

— David Schwartz

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El Oído Mágico que Construyó un Imperio de 3.000 Millones

“Hablar es un oficio. Escuchar es un arte.”

— Dee Hock, fundador de VISA

Naces en 1953 en Red Hook, Brooklyn.

Tu padre trabaja en los muelles. Tu madre es secretaria. Hay poco dinero, pocos metros cuadrados y pocos lujos. Pero hay una cosa importante: una familia unida y una idea muy clara de cómo funciona la vida. En tu casa se trabaja muy duro. No se protesta. Si quieres algo mejor, te lo tienes que ganar.

El colegio es un infierno. Eres disléxico. Leer te cuesta. Estudiar te cuesta. Encajar te cuesta. Sales del sistema sin un plan claro y con una sensación incómoda: quizá no estés hecho para el tipo de éxito que el mundo sabe medir.

Muchos años después lo resumirás así: “No tenía habilidades, ni talento, ni educación, ni alma... nada de nada. Mi destino eran los muelles. Como mi padre.”

Pero en el fondo sí tenías algo: oído. Gusto. Obsesión.

Desde joven te pasas horas escuchando música en tu habitación, leyendo los créditos de los discos. No solo oyes canciones. Las estudias. Te fascina quién las hizo, cómo suenan, por qué funcionan.

Incluso entonces ya tienes una habilidad poco común: cuando algo te entusiasma a ti, también le gusta a los demás. Tu padre lo describiría de este modo: “Tiene oídos mágicos. Puede oír lo que tú estás pensando."

La música te da una dirección

“Solo sabía una cosa: cada vez que iba al estudio, me sentía mejor y mi vida mejoraba. Era así de simple.”

Tu primera gran oportunidad llega gracias a Ellie Greenwich, una compositora legendaria. Te consigue trabajo en un estudio. Empiezas por abajo: tu trabajo es limpiar y hacer recados.

Pero estás dentro.

Eso es lo único que importa. Porque muchas carreras despegan, simplemente, cuando uno consigue entrar en la habitación donde ocurren las cosas. La oportunidad concreta llega si estás en el contexto correctosiempre viene después.

Ellie te ayuda a que entres en el Record Plant de Nueva York, donde conoces a Roy Cicala. Roy se convierte en tu mentor. Es duro y exigente, y eso te curte. No es un hombre de teorías. Te moldea en plena batalla.

Un domingo de Pascua de 1974 te llama a las diez de la mañana. John Lennon necesita a alguien en el estudio. Vas tú. Esa llamada, que también era una prueba, te cambia la vida. Tienes veinte años y acabas de demostrar algo que será una constante en tu carrera: el 50% del éxito es estar ahí cuando se te necesita.

Luego te toca trabajar con Springsteen.

Entras en el estudio, Bruce está al piano tocando “Thunder Road”. No te crees la suerte que tienes.

Springsteen te da una educación brutal. Te enseña a no parar hasta que esté perfecto. Bruce podía estar horas repitiendo una palabra, una y otra vez, hasta sacar el sonido correcto. No valía “bien”. No valía “suficiente”. O estaba bien de verdad, o se repetía.

Ese estándar rompe tu ego, pero te prepara para el éxito.

Esto no va de ti

Durante la grabación de “Darkness on the Edge of Town”, después de semanas sin conseguir el sonido de batería que Springsteen estaba buscando, Bruce propone reemplazarte con otro técnico.

Tú lo vives como una humillación, pero entonces Jon Landau te dice algo que se cambiará tu forma de ver el mundo: “Esto no va de ti”.

Esas cinco palabras se convierten en un principio operativo: si te dejan entrar en la sala, tu trabajo no es brillar. Es ayudar a que el proyecto del artista sea mejor. Eso exige dos cosas que es raro ver juntas: cero ego y ambición total. No ambición para lucirte tú. Ambición para que la obra llegue tan lejos como merece.

En tus propias palabras:

“Estás ahí para ayudar a mejorar su proyecto, y parte de eso es preocuparte por su música tanto como ellos. Yo simplemente me dije: si esta gente me deja entrar en esa sala, voy a hacer todo lo posible por estar a su servicio.”

A partir de ahí entiendes tu trabajo de otra manera. Ya no se trata de demostrar que eres listo. No se trata de tener razón. Se trata de ser útil. De escuchar mejor. De entender lo que el artista intenta sacar y hacer todo lo posible por llevarlo ahí.

Te vuelves peligrosamente bueno

“Nadie hace caso de mi consejo, porque no es la respuesta que quieren oír, pero siempre digo que el secreto del éxito es ser tan bueno que no puedan ignorarte.”

— Steve Martin

Convences a Springsteen para que te ceda una canción que no va a usar.

Se llama “Because the Night”. La produces. Se convierte en un éxito enorme. Y de repente ya no eres solo el técnico que estaba en la sala. Eres un productor.

No cambias tu naturaleza. Solo amplías el radio de acción. Sigues haciendo lo mismo: detectar potencial, entender qué necesita una canción, mover piezas, insistir, empujar. Ponerte al servicio de la música.

Bruce Springsteen llegará a decir de ti:

“Es un impostor brillante, un joven perro de estudio con la curva de aprendizaje más rápida que he visto jamás. Hace que las cosas ocurran en el momento adecuado.”

Ese es el momento de tu despegue: Patti Smith, Tom Petty, Stevie Nicks, Dire Straits, U2. ¿El hilo conductor con todos ellos? Tu intensidad. Te quedabas horas estudiando, buscando cintas antiguas para ver si podías mejorarlas.

Te impones a ti mismo una regla radical:

“Me dije a mí mismo: nada de diversión, nada de vida, nada de nada. Voy a renunciar a todo. Voy a poner el 100% en esto. Haré lo que haga falta. Haré lo que sea para que esto funcione.”

Mucha gente trabaja duro. Pero pocos trabajan duro con la intención concreta de volverse los mejores en algo: tu quieres tener el mejor oído, el mejor gusto, el mejor instinto, el mejor olfato para saber cuándo algo está bien de verdad.

Por eso repites tomas cien veces si hace falta. Porque no persigues el éxito, sino la grandeza. Dos cosas muy diferentes. En palabras de Bruce: “No quería ser rico ni famoso. Ni siquiera quería ser feliz. Él quería ser grande.”

Buscas trabajar con gente tan dispar como Bruce, Bono, Dr. Dre o Eminem. Tu principio es muy claro. Sin buena materia prima, da igual lo buen cocinero que seas:

“Eres tan bueno como el artista con el que trabajas. Cualquier productor que diga ‘yo hice esto y yo hice aquello’ está diciendo tonterías. El 99% de lo que ocurre en el estudio es el artista.”

La transición

En 1989 tu trabajo te quema por dentro. Llevas años sin parar. Quieres ver a tus hijos. No quieres seguir viviendo de noche, durmiendo en los estudios.

Entonces ocurre algo importante: David Geffen, fundador de Asylum Records, vende su compañía. Eso te hace pensar. Si Geffen pudo pasar de ejercer un oficio a montar un negocio, ¿por qué tú no?

Decides pedirle consejo al propio Geffen para montar tu discográfica. Él, viendo lo rápido que te funcionaba la cabeza, te anima diciéndote: “hay mucha gente en el negocio de la música bastante más tonta que tú.”

Fundas tu discográfica con una filosofía muy sencilla: cuando tienes grandes artistas, les das las llaves y les dices que conduzcan. Tu misión es fichar a los mejores y proteger su visión.

Llevas lo que ya hacías en el estudio a una escala superior: de producir canciones pasas a producir el contexto para que tus artistas florezcan.

En tu discográfica transformas tu intensidad en el estudio en intensidad comercial. Eres pura insistencia. Perseguirás a Bono y a U2 hasta que aceptan trabajar contigo.

Bono lo reconocerá así años más tarde:

“Nos persiguió por todo el mundo hasta que aceptamos ir al estudio con él. No aceptó un no por respuesta.”

Cuando entiendes qué busca la otra parte, no sueltas la presa.

¡Que le den a las zapatillas!

Con Napster la industria musical entra en crisis. El modelo se resquebraja. Todos se quejan. Tú ves oportunidad. Decides construir negocios con tus artistas.

La idea de fundar Beats nace una noche en casa de Dr. Dre. Dre está valorando lanzar unas zapatillas. Tú le paras en seco: “Que le den a las zapatillas. Tienes que hacer altavoces. Altavoces y auriculares.”

Los auriculares son el último tramo entre el artista y el fan. Si ese tramo es malo, la experiencia se degrada. Si es bueno, estás mejorando la forma en que el mundo escucha tu música.

Vuelves a tu origen: tu misión es proteger el sonido. La diferencia es que ahora el lienzo sobre el que pintas es más grande.

En Beats ves una oportunidad para crear cultura, emoción, movimiento. La estrategia es clara: pon los auriculares en las cabezas de los mejores músicos. Eso hará que la gente los pruebe. La calidad del sonido hará que los compren.

Producto, señal social y distribución. Todo junto. Una jugada cultural.

En 2014, Apple compra Beats por 3.000 millones de dólares.

Eres Jimmy Iovine

Ese chico disléxico que limpiaba estudios, hacía cafés, dormía sobre la mesa de sonido y absorbía todo como una esponja.

Un amante de la música que aplicó la misma receta durante 40 años en contextos distintos.

Primero aprendiste a escuchar. Luego aprendiste a servir a la canción. Luego construiste una compañía para amplificar a tus artistas. Y después, trasladaste esa lógica a un producto de consumo.

Siempre el mismo oficio: sacar lo mejor de lo que tienes delante. Siempre la misma obsesión. Solo ha ido cambiando el formato.

Y quizá ahí esté la lección de fondo.

Mucha gente piensa que crecer profesionalmente consiste en reinventarse. Jimmy Iovine muestra algo más útil: crecer muchas veces consiste en poner tu sensibilidad original, esos superpoderes tan tuyos, a jugar a un escenario más grande.

Tres reflexiones para ti:

1. ¿Cuántas veces has dejado que tu ego te impida escuchar a alguien que sabe más que tú? ¿Cuántas veces has preferido “tener razón” en vez de hacer lo que “era más útil” en ese momento?

2. ¿En qué “habitación” necesitas estar para que ocurran las cosas importantes de tu carrera? ¿Y qué estás haciendo — aunque parezca dar un paso atrás a corto plazo — para entrar en ella?

3. Iovine pasó de técnico de sonido a productor, de productor a empresario, de empresario a fundador tecnológico. En cada salto, puso en valor todo lo que había aprendido en el paso anterior. ¿Qué habilidades / relaciones / conocimiento de tu pasado estás infravalorando para el próximo paso en tu carrera? ¿Cómo estás combinando las piezas de tu capital de carrera?

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1. El 20% de tu Vida Define tu Destino: 5 Ejemplos y Cómo Cambiarlo

“Tienes que entender las leyes de potencia. Todo a mi alrededor está gobernado por las matemáticas de los extremos.”

— Nabeel Qureshi

1. Tus errores

El 80% de tus errores futuros serán variaciones del 20% de errores que ya has cometido en tu vida.

Por ejemplo, decir que sí cuando quieres decir que no, evitar conversaciones incómodas, procrastinar lo importante haciendo lo urgente, etc.

No necesitas aprender a resolver problemas nuevos. No tienes que ser más inteligente. Tienes que evitar las mismas 3 o 4 estupideces de siempre. Esto puede cambiar literalmente tu vida.

2. Tu salud

El 80% de cómo te sientes depende de 2 cosas: una buena higiene del sueño y no comer basura.

No depende ni de suplementos ni de superalimentos. Prueba a dormir 8 horas, acuéstate y levántate siempre a la misma hora, y elimina el azúcar. Con eso ya estás por delante del 80% de la población.

Todo lo demás — la creatina, el ayuno intermitente, el cold plunge — es optimizar el último 20%. No optimices si todavía no tienes una base sólida.

3. Tus decisiones

Pocas decisiones son realmente clave en la vida. Y sin embargo, las importantes suelen tomarse por inercia, casi en automático.

Con quién te casas es una de las decisiones financieras más importantes de tu vida. En qué ciudad vives tiene un efecto brutal en tus oportunidades de carrera y en tu bienestar general.

Cuatro o cinco decisiones explican el 80% de cómo es tu vida hoy.

4. Tus relaciones

Dunbar demostró que solo puedes mantener relaciones significativas con unas 15 personas en cada momento de tu vida.

Quizá tengas miles de contactos en LinkedIn y cientos en WhatsApp. Y sin embargo, el 80% de tu bienestar emocional depende de 5 personas importantes en tu vida.

¿Cuándo fue la última vez que les dedicaste una tarde entera sin mirar el móvil?

5. Tu productividad

El 80% de tu día depende de cómo uses las primeras 2-3 horas de la mañana.

¿Qué se lleva tus mejores horas? ¿Las dedicas a tus retos más importantes? ¿O se van en cosas que no mueven la aguja?

Prueba a no tocar el móvil hasta las 10 de la mañana, y maravíllate del resultado. Cómo vives cada día es cómo vives tu vida.

Bonus

Es posible que el 80% de las excusas que te das a ti mismo, en los momentos clave de tu vida, sean siempre las mismas una y otra vez: “no tengo tiempo”, “no es el mejor momento”, “no soy lo suficientemente bueno”, etc.

Identifica tu excusa favorita. Escríbela. Así, cuando vuelva a aparecer, tendrás la oportunidad de darte el permiso que necesitas para lograr eso que quieres.

2. El Management Está de Moda

“Como profesor de escuela de negocios, creo que muchas personas ya tienen las habilidades necesarias —o pueden aprenderlas— para trabajar con agentes de IA: son, en esencia, habilidades básicas de gestión (Management 101).

Si puedes explicar lo que necesitas, dar feedback efectivo y diseñar formas de evaluar el trabajo, vas a ser capaz de trabajar con agentes. En muchos sentidos, al menos dentro de tu área de especialización, es mucho más fácil que intentar diseñar prompts ingeniosos para sacar trabajo adelante, porque se parece más a trabajar con personas.

Al mismo tiempo, la gestión siempre ha asumido escasez: delegas porque no puedes hacerlo todo tú mismo y porque el talento es limitado y caro. La IA cambia esa ecuación. Ahora el “talento” es abundante y barato. Lo escaso es saber qué pedir.”

—

3. El Secreto de una Vida Bien Vivida

“Si estás haciendo algo que harías incluso sin recibir nada a cambio, entonces vas camino de la salvación. Y si puedes, además, olvidar el resultado, estás aún más avanzado. Y si, mientras lo haces, eso te transporta a otra existencia, no tienes ninguna necesidad de preocuparte por el futuro.”

— George Sheehan

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1. Malas Noticias: Producir ya no Vale Nada

Décadas antes de que llegase la IA, el gran Peter Drucker anticipaba un cambio sin precedentes en la condición humana:

“Por primera vez, un número considerable y rápidamente creciente de personas tendrá opciones y deberá aprender a gestionarse — y a tomar sus propias decisiones — por sí mismas. Y la sociedad en su conjunto no está en absoluto preparada para ello.”

Estamos ahí.

El otro día, un amigo socio de un banco de inversión español de primerísimo nivel me enseñó cómo han construido todo un stack tecnológico para la compañía, desde cero, a base de vibe coding con Claude Code: una IA conversacional privada para empleados, conectada a sus datos propietarios (su chatbot cerrado para la empresa), un CRM completo con un look alucinante, y hasta un sistema de gestión de iniciativas críticas.

Todo hecho en casa, a su medida, en pocas semanas y por prácticamente cero euros. De hecho, han dado de baja ese CRM premium que llevaban años pagando.

Hoy, hacer cosas ya no depende de que sepas escribir código o de que tengas a un equipo de expertos a tus órdenes. Hoy puedes hacerlas tú mismo en un par de horas, desde tu sofá. Hacer cosas hoy depende, sobre todo, de lo mucho que quieras hacer las cosas. Como diría Mastercard, “para todo lo demás, Claude”.

Y así es como, de repente, la forma con la que muchos anclaban su valor en el mundo (llevando el peso de producir cosas) se queda huérfana de contenido. De repente, producir, por sí mismo, ofrece retornos decrecientes.

La asimetría del valor se ha desplazado radicalmente hacia la suma de [tener buenas ideas + ganas de hacerlas realidad] en detrimento de la pura ejecución, porque la ejecución es cada día más fácil.

Y esto presenta un problema de identidad para muchísima gente. Un problema que no sé cómo vamos a resolver, y que (te recomiendo su newsletter) explica a la perfección:

“La creencia de que ‘hacer’ requiere más recursos que ‘decidir qué hacer’ ha sido el modo operativo por defecto durante prácticamente toda la vida humana.

El ‘cómo’ siempre ha sido tan costoso que el ‘qué’ apenas importaba. No necesitabas ser bueno deseando cosas, porque de todos modos no ibas a conseguir la mayoría de lo que deseabas. Por eso ‘priorizar la acción’ (frente a la planificación o la reflexión) ha sido un consejo tan válido.

Ahora ya no estoy tan seguro. (La acción importa, igual que la agencia importa, pero cuando puedes hacer casi cualquier cosa, decidir qué hacer se convierte en una consideración relativamente mucho más importante.)

Nuestro lenguaje para el valor y el mérito está construido en torno a la ejecución. ‘Soy productivo’ significa que soy bueno ejecutando. ‘Hoy he trabajado duro’ significa que he puesto esfuerzo en mis tareas.

Así que cuando la ejecución se abarata, no se siente como progreso. Se siente como si tus habilidades se estuvieran volviendo inútiles. Aquello en lo que pasaste años volviéndote bueno ahora es una mercancía.”

Recuerda algo que decimos mucho por aquí: ser productivo no es hacer muchas cosas. Nunca lo fue. Ser productivo es hacer lo que hay que hacer para llegar al objetivo.

Así que deja de pensar en términos de “en qué trabajas”, porque esa realidad está cambiando debajo de tus pies.

Piensa: si la ejecución ahora es mucho más fácil, ¿cuál es tu objetivo? ¿Qué quieres hacer, de verdad? ¿Cómo puedes apoyarte en la IA para ponerlo en marcha?

Porque el valor ya no está en el “cómo”, sino en meterle mucha acción a un “qué” que de verdad valga la pena para ti.

2. ¿Quieres Suerte? Elige qué Creer

La disrupción es una fuerza que llega igual para todos. Aprovechar la ola o dejar que te pase por encima y te entierre en la arena depende de cada uno, porque donde hay amenaza y volatilidad, siempre hay también oportunidad.

Y si no me crees, créeme igual. Porque, en el peor de los casos, pensar así en este momento de la historia será mucho más útil y productivo para ti y para tu carrera que pensar lo contrario.

Si piensas así serás antifrágil. No puedes perder.

“Aquí está la parte más importante para los escépticos: cada gran ola de automatización en la historia registrada ha creado más empleos de los que ha destruido. Todas y cada una.

Los nuevos roles siempre han sido aquellos que nadie podría haber previsto de antemano. Un ingeniero de software en 1920 es una expresión absurda. Un gestor de redes sociales en 1995 es ciencia ficción. Estos trabajos siempre parecen obvios en retrospectiva e imposibles de anticipar.

Jim Collins habla del “retorno sobre la suerte”. Su investigación sugiere que la mayoría de las personas encuentran aproximadamente la misma cantidad de buena y mala fortuna a lo largo de su vida.

La diferencia entre quienes prosperan y quienes no casi nunca está en la calidad de su suerte. Está en el rendimiento que obtienen de ella. La mayor parte de la suerte, buena o mala, se desperdicia por completo porque la gente no reconoce el punto de inflexión hasta años después de que haya pasado.”

— The Curious Mind

3. Si Ves tu Camino, no es tu Camino

“Si puedes ver tu camino trazado delante de ti paso a paso, sabes que no es tu camino. Tu propio camino lo creas con cada paso que das. Por eso es tu camino.”

— Joseph Campbell

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El Chico de la Tienda de Cortinas que Acabó Gestionando 1 Trillón de Dólares

Eres un niño que crece en la Filadelfia de los años 50.

A los 10 años ya trabajas en la tienda de cortinas de tu padre, doblando pañuelos de señora detrás del mostrador.

Fue tu abuelo quien abrió la tienda en los años veinte, en un barrio de clase trabajadora bajo las vías elevadas del tren. Tu abuelo era famoso en el vecindario por su generosidad.

Tu padre, Joseph, es también amable y honesto. Es también igual de poco ambicioso. Un buen hombre que se graduó en Wharton pero nunca quiso más que su tienda de cortinas.

Tienes 10 años pero tú ya sabes que quieres algo más grande. Lo reconocerás años después: “Me dio un un modelo muy claro de lo que yo no quería hacer.”

Intensidad a raudales

A los 14 montas tu primer negocio: cortar céspedes.

Pero no los cortas tú. Pones a tus hermanos Mark y Warren a empujar la máquina mientras tú vas puerta a puerta buscando clientes. Ya entiendes algo que muchos no llegan a descubrir nunca: que el valor no está en la ejecución, sino en pensar una estrategia y desarrollarla. En escalar la oportunidad donde otros ven solo mero trabajo.

En el instituto te conviertes en el presidente del consejo estudiantil, y también en un miembro importante del equipo de atletismo (relevos). Sudabas intensidad en ambos frentes. Un amigo de aquella época lo recordará así años más tarde:

“Aquel verano recibía cartas suyas cada dos días, cada una con cinco ideas sobre lo que íbamos a hacer en el consejo. Mi madre preguntaba: ¿pero quién es este tío?”

Quieres ir a Harvard, pero Harvard te rechaza. Cuando te lo comunican, descuelgas el teléfono público que hay junto al gimnasio y llamas directamente al decano de admisiones para preguntarle por qué. Más chulo que un ocho. No entrarás en Harvard, pero tu lema es muy claro: “No tengas miedo de pedir lo que quieres.”

Yale sí te acepta. Allí no estudias nada relacionado con finanzas. Estudias psicología, sociología y antropología. Decides, desde la nada, fundar una sociedad de ballet de tal calibre que logras atraer al New York City Ballet al campus. Algo nunca visto.

No es casual. Estás dando forma a un sistema operativo que te ayudará toda tu vida, basado en un principio básico: las grandes cosas suceden cuando haces, en silencio y cuando nadie mira, lo que nadie más se molesta en hacer.

Lo recordarás así años más tarde:

“Lo que me faltaba en economía básica lo compensaba con mi capacidad para ver patrones y desarrollar nuevas soluciones, y con la pura voluntad de convertir mis ideas en realidad.”

La banca de inversión, tu entrenamiento ideal

“La gente suele creer que la suya es la única realidad, pero hay tantas realidades como individuos. Cuantas más ves, más probable es que encuentres sentido a todas ellas.”

Haces tu MBA en Harvard (por fin). Tras pasar por el ejército, acabas aterrizando en el banco de inversión Lehman Brothers. Un ecosistema que sacará lo mejor de ti.

En tu primer encargo como junior trabajas para un socio veterano llamado Herman Kahn. Tres horas después de mandarle tu primer entregable, suena tu teléfono: “Soy Kahn. Hay una errata en la página 43.” Y cuelga. Welcome to Wall Street, my friend.

A los 31 ya eres managing director, uno de los más jóvenes de la firma. Lideras fusiones y adquisiciones (M&A) para el banco a nivel global. Tu jefe es un exsecretario de comercio de Nixon, un tipo brillante y muy bien conectado.

Un perfil poco común

“Escuchar a la gente parecía obvio. Pero aparentemente me distinguía del resto en Wall Street.”

En esa época, cerrar grandes deals te enseña que en una negociación los acuerdos dependen siempre de unos pocos puntos clave que cada una de las partes quiere proteger:

“Si despejas todo lo demás y te concentras en esos puntos, te conviertes en un negociador efectivo. No puedes dejar que las voces, los papeles y las fechas límite te paralicen.”

También aprendes a escuchar. Y en Wall Street, eso te hace (muy) diferente. Cuando te reúnes con alguien, no intentas convencerles de que tienes razón. Tú preguntas, escuchas, aprendes. Una curiosidad permanente. Tú mismo reconocerías tu enfoque años más tarde:

“Mi objetivo era aprender. No intentaba persuadir a nadie de que yo era el indicado. Si ambas partes son directas y honestas, el encaje — o su ausencia — se revela solo.”

Lehman estalla en guerra, banqueros de inversión contra los traders. Despiden a tu jefe. Desde tu posición como responsable de M&A, acabas negociando en nombre del banco la venta de Lehman a American Express.

Te cae un bonus importante, y en 1984 te plantas delante de una decisión que cambiará el orden global de las finanzas para siempre: ¿la comodidad de otro buen puesto, o la locura de empezar algo de cero?

Let’s go crazy

En 1985 cofundas tu firma con tu antiguo jefe. Dos fundadores, dos empleados, 400.000 dólares de capital propio y una oficina que parece un armario.

Os planteáis tres líneas de negocio: asesoría en fusiones y adquisiciones, compras apalancadas y nuevos negocios. Como parte del tercer bloque decidís lanzar un fondo de private equity de $1.000 millones. Inaudito para un primer fondo en esa época.

Tú esperabas que el teléfono sonara solo. Al fin y al cabo, anteayer eras el niño prodigio de Wall Street. Pero no, no suena. Es frustrante pero a la vez te da una clave valiosa en el proceso: “Estábamos haciendo algo difícil. Y cuanto más difícil es el problema, menos competencia hay.”

Envías el pitch a casi 500 inversores potenciales: fondos de pensiones, aseguradoras, endowments, bancos. El 90% pasa de ti. Un día estás comiendo con Garnett Keith, el entonces director de inversiones de Prudential. Le haces tu pitch mientras Keith le va pegando bocados a su sándwich de atún, cortado en diagonal. Sin previo aviso, y con el bocado a medio masticar, mano delante de la boca, te suelta: “OK. Yo pongo cien millones.”

Con ese inversor ancla en el bote te animas a levantar capital en Japón. Logras una reunión con Nikko Securities, en Nueva York, y te reúnes con un grupo de japoneses que apenas habla inglés y que no tienen ni idea de cómo funciona el M&A americano.

Les dices, con todo el respeto, que no tienen ninguna posibilidad de triunfar en el mercado americano sin hablar inglés. Y en ese momento, al oírte a ti mismo pronunciar esas palabras, tu cabeza conecta los puntos: ¿por qué no ofrecerles una joint venture?

Ellos pueden traer empresas japonesas que quieren hacer compras en USA. Tu firma puede hacer el asesoramiento, y os repartís los ingresos 50/50. Sólo pides una cosa a cambio: que Nikko invierta en vuestro fondo.

Nikko eleva tu apuesta y acaba comprando un 20% de tu firma por 100 millones, valorándola en 500 millones en 1988, apenas 36 meses después de su fundación. Años después reconocerás que “Sin Japón no existiríamos.”

Acabáis cerrando vuestro primer fondo de private equity con 32 inversores y más de $850 millones de capital bajo gestión. Es el mayor fondo debut de ese tipo hasta la fecha.

Un sistema operativo diferente

Estableces 2 reglas sagradas para las reuniones de tu equipo de inversión.

1. Todos tienen que hablar, sin excepción. Cada decisión se analiza colectivamente.

2. El foco de cada contribución debe estar en las debilidades de cada propuesta, no en sus virtudes. Llamas a esto “confrontación constructiva”.

“Todos tenían que encontrar problemas que no se hubieran abordado. El proceso podía ser duro para el presentador, pero lo diseñamos para que nunca fuera personal. La regla de ‘solo críticas’ nos liberaba para que todos pudiésemos cuestionar las propuestas de todos sin preocuparnos por herir sentimientos.”

Tu firma explota de verdad cuando empiezas a ver el mercado como una oportunidad constante de añadir nuevos negocios.

Donde otros dicen que hay que poner foco y ser el mejor en una sola cosa, tú haces exactamente lo contrario.

Os abrís a nuevos negocios siempre que se cumplan 3 condiciones irrenunciables:

1. Tener potencial para ser muy rentable para los inversores,

2. Añadir capital intelectual a la firma, y

3. Tener al frente a una persona “10”.

Eso te lleva a situaciones tan curiosas como cofundar con un tipo llamado Larry Fink una firma de gestión de inversiones que decidís llamar BlackRock, un nombre que descartasteis en vuestros inicios para vuestra propia firma.

En 1995 vendéis vuestra participación en la compañía por 240 millones. El comprador de vuestra participación, PNC, acabará ganando con su inversión en BlackRock la friolera de $12.000 millones en las siguientes dos décadas. Reconocerás, al cabo del tiempo, que esa venta fue el peor negocio de tu vida.

En ese período aprendes 2 grandes lecciones:

1. No intentes ahorrar el último dólar en las compras.

   “Si malgastas toda tu energía persiguiendo el precio de compra más bajo posible y acabas perdiendo el activo ante un postor más alto, todo ese valor futuro desaparece. A veces es mejor pagar lo que tienes que pagar y centrarte en lo que puedes hacer cuando te conviertes en propietario.”

2. Tus clientes te dirán qué nuevos negocios tienes que abrir.

   “Las finanzas son un negocio simple. Cuando alguien te pide algo nuevo, la probabilidad de que sea la única persona en el planeta interesada en eso es cero. Si esa necesidad tiene sentido y creas el producto adecuado, puedes desplegarlo a escala y tus competidores se quedarán preguntándose cómo lo descubriste.”

En 2007 sacas a bolsa tu compañía. Será la mayor oferta pública de la historia del private equity hasta el momento.

Eres Stephen Schwarzman, cofundador de Blackstone

El día de la salida a bolsa, tu participación vale 9.000 millones de dólares. Hoy tu compañía gestiona 1 trillón (americano) de dólares.

Algo impensable para ese chaval que doblaba pañuelos de señora en una tienda de cortinas de Filadelfia, y que llamó contrariado a Harvard desde un teléfono público para pedir explicaciones.

Tu firma, cuyo nombre se decidió combinando tu apellido (Schwarz, “negro” en alemán), y el nombre de tu cofundador Pete (Petros, “piedra” en griego), se ha convertido hoy en uno de los pilares sobre los que se asientan las finanzas del mundo.

Has donado cientos de millones a educación. La Biblioteca Pública de Nueva York lleva tu nombre. Has creado una sociedad de Scholars en Pekín, modelado sobre las becas Rhodes. Has financiado con $350 millones de tu bolsillo un centro de computación en el MIT dedicado a inteligencia artificial. Y has firmado el Giving Pledge, un compromiso público de donar la mayoría de tu patrimonio personal a tu muerte.

Con tu ejemplo, has demostrado que cuando algo cuesta mucho trabajo, no es algo malo. Cuesta porque es difícil, pero eso es bueno, porque la dificultad limita mucho la competencia.

Décadas más tarde, en tu genial libro What it Takes, nos dejarás otras grandes lecciones:

• “Los mejores ejecutivos se hacen, no nacen. Absorben información, estudian sus propias experiencias, aprenden de sus errores y evolucionan. Nunca dejan de aprender.”

• “Escribe o llama a las personas que admiras y pídeles consejo o una reunión. Nunca sabes quién estará dispuesto a recibirte. Puede que acabes aprendiendo algo importante o formando una conexión que aprovecharás el resto de tu vida.”

• “Sé audaz. Los individuos exitosos tienen la confianza y el coraje de actuar cuando el momento parece el adecuado. Aceptan el riesgo cuando otros son cautelosos y pasan a la acción cuando todos los demás están paralizados. Pero lo hacen con inteligencia. Ese rasgo es la marca de un líder.”

Tres reflexiones para ti:

1. Schwarzman dice que cuanto más difícil es el problema, menos competencia encuentras.

¿Estás eligiendo atacar problemas difíciles, o te conformas con competir donde están todos?

2. En Blackstone, la regla es que todo el mundo critique las debilidades de cada propuesta.

¿Tienes un sistema para cuestionar tus propias ideas antes de ejecutarlas, o te rodeas de gente que solo te da la razón?

3. Schwarzman llamó a Harvard después de ser rechazado, pidió dinero a 500 posibles inversores, improvisó en el momento una joint venture con unos japoneses que no hablaban inglés, y convenció a su inversor ancla mientras comía un sándwich de atún.

¿Cuándo fue la última vez que luchaste por lo que querías sin esperar a que te diesen permiso?

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1. 3 Ideas poco Populares para Sacarle más Partido a tu Suerte

1. Tira tu Plan Perfecto a la Basura

“Aquí nunca hemos estado paralizados como otros que tienen ese deseo propio de las escuelas de negocios o de los contables de cuantificar y predecirlo todo antes de actuar.

Las proyecciones sobre negocios nuevos y no probados no tienen sentido. Vimos una necesidad y simplemente la cubrimos. Si hubiéramos intentado elaborar un plan de negocio detallado, nunca habríamos llegado a ponerlos en marcha.”

— Michael Bloomberg

Sólo hacen falta 3 meses como emprendedor para darte cuenta de que los mejores planes suelen durar… 3 meses. La gente que quiere certezas tiene que dedicarse a otra cosa.

Lo que uno ha de tener clarinete es la visión: el problema que queremos resolver y por qué es importante para nosotros resolver ese problema. El resto (estrategia y planificación) suele ser una iteración constante entre acción, corrección, y de vez en cuando, algún acierto.

La cultura corporativa nos insta a tener un plan milimétrico a cinco o diez años vista, pero la estadística demuestra que somos nefastos prediciendo el futuro y que el 70% de las transiciones profesionales ocurren por pura serendipia (azar).

La forma de lograr grandes cosas es tener un sesgo masivo hacia la acción, porque la acción produce información. Debes avanzar dando el siguiente paso que tenga sentido hoy, y que al hacerlo aumente tu opcionalidad futura, confiando en que los puntos se conectarán de algún modo hacia detrás (como solía decir Steve Jobs).

Práctica

• Reduce tu horizonte de planificación. En vez de un plan a 5 años, ten una visión a 5 años y un plan a 90 días. Revísalo cada trimestre, ajústalo, y vuelve a enfocarte en ejecutar

• Cuando lleves más de 2 semanas dándole vueltas a una decisión, es que ya tienes suficiente información para tomarla. Estás procrastinando. Decide la opción en la que creas que vas a aprender más, y pasa página

• Sustituye la pregunta “¿cuál es el plan perfecto?” por “¿cuál es el siguiente paso que puedo dar hoy?”. Uno te paraliza. El otro te pondrá en marcha.

La planificación excesiva es, casi siempre, miedo disfrazado de profesionalidad.

Los puntos de verdad no se conectan en un excel. Se conectan caminando.

2. Sé un poco Menos Eficiente en tu Vida

“Ser efectivo es hacer las cosas que te acercan a tus objetivos. La eficiencia es realizar una tarea determinada (sea importante o no) de la manera más económica posible.

Lo que haces es infinitamente más importante que cómo lo haces. La eficiencia sigue siendo importante, pero es inútil si no se aplica a las cosas correctas.”

— Tim Ferriss

Si tienes un problema, el error es darle el problema a la IA de turno para que lo resuelva sin trabajarlo primero tú solo.

El otro día leía a mi buen amigo decir en su excelente newsletter (soy suscriptor de pago) que:

“En un mundo inundado de contenido mediocre generado por IA, la persona que puede sentarse durante horas con un problema difícil y producir algo genuinamente nuevo será la última que quede en pie. Trata tu capacidad de concentración como un atleta trata su cuerpo: entrénala a diario y protégela con fiereza. Eso es lo que ninguna IA puede replicar.”

Hacer lo que recomienda Ahmed no es eficiente, pero es muy eficaz.

Olvida la obsesión por hacer más cosas en menos tiempo. Es un paradigma viejo y peligroso, heredado de una revolución industrial que ya no aplica, y que es letal para profesionales del conocimiento.

Práctica:

• Exponte regularmente a gente con más experiencia (y edad) que tú

• Toma café con gente interesante sin buscar un resultado inmediato

• Aíslate en una habitación solo para pensar durante un par de horas a la semana

• Escribe por las mañanas durante 30 minutos, en vez de abalanzarte ansioso sobre tu inbox nada más despertarte.

Todo esto es muy ineficiente a corto plazo. Pero es lo único verdaderamente eficaz para crecer como persona, tejer una red de calidad, y conectar ideas en tu cabeza que, quizás, un día tengan el poder de cambiar tu vida.

3. Diseña “apuestas convexas”: métete en líos en los que tengas poco que perder, y mucho que ganar

“Siempre que tengo la opción de hacer algo con un resultado incierto pero con un potencial de gran beneficio, intento hacerlo. Las recompensas pueden ser poco frecuentes, pero a veces son enormes. Esto es una aplicación de una filosofía poderosa que Mohnish (Prabai) describe en su libro The Dhandho Investor: ‘Cara, gano. Cruz, no pierdo mucho,’”

— Guy Spier, inversor

A la hora de tomar decisiones, el riesgo reside es tomarlas pensando en los próximos meses, y no tomarlas pensando en dónde nos colocan esas decisiones en 5 años.

Cuando decidí dar mi 7º cambio de carrera para cofundar Stellar X Labs y Wiselook, la decisión era clara: no sé si saldrán bien, pero el riesgo de no intentarlo es MUCHO mayor que el que sufro realmente al intentarlo.

Si no salen bien, la decisión estará bien tomada igualmente: al intentarlo, habré conocido personas, habré aprendido cosas y habré resuelto problemas que me dejarán con más opcionalidad profesional que si no lo hubiese intentado nunca.

Son situaciones en la vida en las que el valor esperado de la decisión es net net positivo, y por tanto hay que asumir el riesgo (sin importar cómo salga), porque no asumirlo conlleva más riesgo. Es asumir que saldrás mejor del “túnel de lavado” en cualquier caso.

Práctica:

• Di sí a proyectos con aprendizaje, visibilidad y ganancia futura altos, aunque el dinero inicial sea bajo

• Ahorra lo suficiente para poder poner tu carrera “estándar” en pausa durante 1-2 años, e intentar sacar adelante ese proyecto que no puedes quitarte de la cabeza

Y por la misma regla de tres, no hagas apuestas donde un solo fallo te pueda romper — por ejemplo, metiéndote en algo con deuda excesiva, con poco margen de maniobra, o con riesgo de sufrir un riesgo reputacional difícil de revertir.

Busca meterte en cosas donde sientas que si fallas, lo haces hacia arriba o hacia delante en tu vida.

2. Pon Foco en Aquello en lo que Eres Irreemplazable

“Algo sobre lo que sigo escribiendo, porque creo que es realmente importante (y cada vez lo será más), es la diferenciación: hacer aquello que solo tú puedes hacer de forma única.

Eso es Not Boring World para mí. Es apostar por la palabra escrita cuando todo el mundo está yendo con todo al vídeo. Combina dos de las cosas que más me gustan en el mundo: hablar con gente inteligente y escribir.”

— Packy McCormick, autor de Notboring.com, anunciando en 2026 la creación de Not Boring World

“He estado en eventos donde la gente se me acerca llorando porque ha perdido más de 45 kilos con la Slow-Carb Diet. Gente que me dice ‘Por favor, no dejes de escribir.’

Ese impacto nunca lo tendré como inversor en start ups. Si no invierto en una empresa, simplemente encontrarán a otro. En ese mundo soy totalmente reemplazable. Si dejo de invertir, nadie lo echará de menos. La fiesta de las startups continuará sin interrupciones.

Estoy cansado de ser intercambiable, por muy lucrativo que sea el juego. Incluso si me equivoco con enfocarme en escribir, y dejar de invertir en startups, me maldeciría a mí mismo si no lo intentara.”

— Tim Ferriss, cuando anunció en 2015 qué dejaría de invertir en startups para enfocarse al 100% en su blog, sus libros y su podcast

3. Enfócate en el +10x, no en el +10%

“Es más probable que consigas un gran salto en rendimiento probando algo distinto que simplemente esforzándote más. Quizá puedas trabajar un 10% más duro, pero un enfoque diferente podría funcionar 10 veces mejor.

Mantente centrado en el problema central, pero explora una nueva línea de ataque. La persistencia no trata solo de esfuerzo, sino también de estrategia. No te limites a intentarlo con más fuerza; inténtalo de otra manera.”

— James Clear

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